7 шагов к эффективной рекламе у блогеров: от выбора до проверки

Когда впервые закупаешь рекламу у инфлюенсеров, невольно возникают резонные вопросы: «А как вообще выбрать блогера для рекламы? На что смотреть? Как их сравнивать между собой?».

В этой статье Дарья Мусинцева, руководитель клиентского сервиса в WOWBLOGGER, рассказывает как выбрать блогера, который эффективно прорекламирует ваш бренд.

Информация в статье актуальна независимо от того, в какой соцсети вы планируете закупать рекламу.

Итак, с чего начать подбор инфлюенсера:

Определение цели рекламы у блогера

Перед тем как искать блогера, важно понять, зачем вообще вам нужна реклама у него. 

Три основные цели рекламы:

• Увеличить продажи — тут все понятно.

• Повысить узнаваемость бренда — сделать так, чтобы как можно больше людей о вас узнали.
• Сформировать положительное отношение к бренду — создать доверительные отношения с аудиторией, повысить ее лояльность.

Как цель рекламы влияет на выбор блогера

Выбор блогера напрямую зависит от цели.

• Чтобы увеличить продажи или повысить лояльность подписчиков, нужен блогер с узкой, но вовлеченной аудиторией. Например, для продвижения фитнес-продуктов подойдет блогер, который сам занимается спортом и делится опытом. Здесь идеально подходят нано- и микроинфлюенсеры с аудиторией 10–50 тысяч человек. Таким инфлюенсерам аудитория доверяет и интеграции воспринимает как личную рекомендацию. В этом кейсе можно увидеть, как такие блогеры показали лучшую окупаемость среди разных сегментов — от мелких до макроинфлюенсеров с 500k+ подписчиков.

Как увеличить продажи с помощью рекламы у блогеров в 2025 году

• Для повышения узнаваемости нужны большие охваты. Для этого стоит рекламироваться у крупных блогеров с аудиторией от 50-100 тысяч подписчиков, чтобы вашу рекламу увидели как можно больше людей или воспользоваться услугой контент-завода. Для имиджевой рекламы лучше выбрать крупного блогера, даже если вовлеченность ниже ожидаемой. 

Определение портрета вашего целевого блогера

Чтобы найти подходящего блогера, нужно составить его портрет: кто он, в какой тематике «крутится», в каких соцсетях ведет блог, кому интересен, какие у него охваты и форматы рекламы. Портрет помогает отсеять неэффективных блогеров и сфокусироваться на тех, кто реально даст хороший результат.

Итак, как создать портрет блогера:

Определите, кто целевая аудитория вашего бренда

Четко поймите, кому вы хотите показать рекламу:

• возраст клиента;
• пол;
• интересы;
• доход;
• местоположение;
• ценности;
• потребности;
• проблемы.

Целевая аудитория и портрет клиента — какая разница? 

Целевая аудитория — это широкая группа людей, которую может заинтересовать ваш продукт, например:

• женщины, 25-30 лет, хотят купить квартиру, чтобы создать семью;
• мужчины, 30-35 лет, холостяки, хотят квартиру для себя, чтобы съехать от родителей и иметь личное пространство.

Портрет клиента — это детальное описание типичного представителя целевой аудитории. В отличие от целевой аудитории портрет помогает лучше понять, кому продавать продукт.

Пример портрета: женщина, 25-35 лет, живет в городе, доход средний, увлекается фитнесом, ищет удобные решения для здорового питания."

Выберите соцсети для рекламы

Выбор площадки зависит от форматов вашей рекламы и от того, где целевая аудитория наиболее активная:

• Telegram — для нативных постов, прямой рекламы с призывом к действию, чат-ботов, коллабораций с блогерами, контент-маркетинга (гайды, чек-листы) и конкурсов.
• ВКонтакте — хорош для рекламы через посты в сообществах, клипах и сторис.
• Дзен — здесь лучший рекламный эффект дают статьи. 
• YouTube — тут хорошо работают интеграции в видео, короткие рекламные вставки, спонсорские ролики. YouTube идеален для рекламы акций и товаров (гаджеты, косметика и другое).

В отличие от других бирж для блогеров, на WOWBLOGGER вы можете запустить кампанию у блогеров во всех соцсетях одновременно.

Определите параметры блогера

• География аудитории. Если вы работаете по всей России, выбирайте блогеров с широким покрытием. Если по городу или региону, нужен локальный инфлюенсер.
• Тематика блога. Блогер должен быть из вашей или близкой ниши: авто, еда, родительство, финансы, тревел, бьюти и т.д.
• Формат подачи. Разговорные сторис, рилсы, обзоры, личные истории — подбирайте формат, который подойдёт для вашего продукта.
• Размер аудитории. Зависит от цели: крупные — для охвата, микро- и нано — для вовлеченности и продаж.
• Тон общения (Ton of voice). Реклама в блоге должна быть органичной, чтобы она не отталкивала аудиторию. Поэтому, важно чтобы стиль общения блогера совпадал с вашим брендом и бил «близкий к народу».

Сформулируйте четкий портрет блогера

Проделав все шаги выше, у вас должен получиться примерно такой портрет:

• блогер из Москвы;
• аудитория: женщины 25–35 лет;
• соцсети — Instagram*, Telegram;
• тематика — лайфстайл и семья;
• подача — личные истории и полезные советы;
• охват публикации — 20% и более (условно) от общего числа подписчиков.

Где искать эффективных блогеров

Искать блогеров можно по-разному. Самые популярные способы:

• Ручной поиск по ключевым словам и хэштегам в соцсетях — может отнимать много времени, при этом нужно общаться с админами разных блогеров, запрашивать отчеты по рекламе, статистику и прочую информацию. 
• Поиск через сервисы аналитики (trendHERO, TGStat) — подходят для проверки блогеров на накрутку и качество аудитории. Но в отличие от бирж, они не автоматизируют процесс запуска кампаний.
• Подбор блогеров на биржах — самый легкий и удобный способ найти инфлюенсеров и запустить у них рекламу.

На примере платформы WOWBLOGGER посмотрим, чем удобны биржи:

1. Безопасны для обеих сторон — биржа гарантирует, что рекламодатель оплатит работу блогера, а сам блогер выполнит все условия договора.

2. Все блогеры в одном месте. Например, в публичном каталоге WOWBLOGGER 25 000+ блогов и каналов, где можно приобрести рекламу (всего более 60 категорий блогеров).

3. Подбор блогеров занимает несколько секунд благодаря удобной системе фильтров по различным параметрам:

• названию,
• гео,
• тематике, 
• типу и стоимости интеграций,
• количеству подписчиков,
• охватам,
• и другим.

4. Сразу видна статистика, ключевые метрики блогера и стоимость рекламы. На главной странице каталога можно сразу увидеть охваты, количество подписчиков, стоимость просмотра, вовлеченность и соцсети, где можно запустить рекламу.

В карточке блогера кроме метрик можно сразу увидеть точную стоимость и форматы рекламы во всех соцсетях, где присутствует инфлюенсер:

5. Запустить рекламу у блогера можно за несколько минут. Биржи оптимизируют все процессы: от подбора блогеров до запуска и сопровождения кампаний. Например, при подготовке кампании к запуску сервис WOWBLOGGER сам подсказывает, какие шаги нужно выполнить далее.

Мы создали площадку, которая максимально упрощает работу с блогерами. Благодаря простому и удобному интерфейсу WOWBLOGGER, даже новички могут создать и запустить рекламу всего за несколько минут.  Площадка автоматически маркирует рекламу — вам не нужно вручную оформлять договоры, токены и отчеты для Роскомнадзора — WOWBLOGGER автоматизирует этот процесс на 100%.

Дарья Мусинцева, руководитель клиентского сервиса WOWBLOGGER

Как проверить блогера перед сотрудничеством

Итак, на что смотреть при подборе блогеров:

1. Вовлеченность подписчиков

Проверьте, насколько аудитория блогера активная: соотнесите количество лайков и комментариев к числу подписчиков (ERR). Если на блог подписано 50 тысяч человек, а на постах по 300 лайков (условно), это сигнал накрученной, неактивной аудиторий. Также смотрите на качество комментариев — насколько они «живые» или однотипные.

2. Частота интеграций

В блоге не должно быть много рекламы. Если блогер слишком часто размещает проплаченные интеграции (например, от 3-х и более), значит, скорее всего, в канале выгоревшая аудитория. Реклама у такого инфлюенсера не даст нормальных результатов.

3. Динамика роста аудитории

Резкий прирост подписчиков может указывать на накрутки. Для быстрой и объективной проверки блогера используйте сервисы: trendHERO, LiveDune, TGStat (для Telegram), LabelUp и другие. Они помогают выявить накрутки, ботов, гивы и показывают реальный процент живой аудитории.

Как оценить аудиторию блогера перед закупкой рекламы

Важны не только цифры

При выборе блогера важно смотреть и на такие моменты, как:

• Возрастной ценз аудитории — необходимо узнать, сколько лет основной части подписчиков блогера. Это поможет понять, совпадает ли она с вашей целевой аудиторией. Например, если вы продвигаете продукт для людей 30+, а у блогера в основном молодежь 20-25 лет, то реклама сработает плохо или не даст никакого эффекта.
• Аффинитивность аудитории. Другими словами — насколько подписчики блогера соответствуют вашей аудитории по полу, интересам, демографии и поведению. Чем выше аффинитивность аудитории блогера и рекламодателя, тем лучше отработает реклама. Например, если вы продаете женскую косметику, а ваша ЦА – люди 25–35 лет, тогда блогер, у которого 70% аудитории — мужчины (возраст не важен), то аффинитивность низкая.
• Подача материала. Анализируйте предыдущие интеграции в блоге. Так вы сможете понять:

○ Как блогер подает рекламу (делает ли он это нативно, интересно, с личной вовлеченностью или нет). Важно, чтобы стиль блогера совпадал с образом вашего бренда. 

○ Как аудитория на нее реагирует (интересуется, обсуждает или игнорирует ее).  

○ Какие бренды уже работали с этим инфлюенсером и вернулись ли они повторно.

• Обратная связь на материал — то, как инфлюенсер общается с подписчиками: отвечает ли на комментарии, продолжает ли тему после публикации. Чем активнее и ближе контакт с аудиторией — тем выше доверие, а значит и эффективность рекламы.

В этой статье мы обсудили, как легко найти блогера, который прорекламирует бренд. Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях, и мы на них ответим. Также следите за нами в Telegram — публикуем там кейсы, анонсы и интересные новости из мира инфлюенс-маркетинга.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ