Как увеличить продажи с помощью рекламы у блогеров в 2025 году

Как выбрать блогера, который приведет клиентов

• увеличить продажи;
• презентовать людям новый продукт;
• сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о вашем бренде.

• выбрать соцсети, где будете рекламироваться (Telegram, VK, YouTube и другие);
• определить оптимальные форматы рекламы, которые интересны вашей аудитории;
• найти блогеров, чья аудитория – ваш потенциальный клиент. 

• Вовлечённость аудитории (Engagement Rate, ER). Это показатель активности подписчиков на контент блогера: реакции, комментарии, репосты. Средним значением ER считается 2–3%. Показатели выше 3% уже говорят о высокой вовлеченности. У крупных блогеров ER всегда ниже. Это объясняется, например, размытостью аудитории, долей пассивных подписчиков в блоге. Для блогеров-миллионников нормой считается даже 1% вовлеченности.

• Качество аудитории. Даже в 2025 году некоторые блогеры искусственно увеличивают аудиторию и показатели. Поэтому, чтобы не слить рекламный бюджет на ботов или аудиторию, которая не заинтересована в вашем продукте, нужно проверить блогера на накрутку. Это можно сделать через сервисы trendHERO, LabelUP, LiveDune и другие. 

• Тематика блога и релевантность аудитории. Чтобы люди положительно воспринимали интеграцию, важно, чтобы контент блогера соответствовал интересам вашей целевой аудитории, а сама реклама органично вписана в контекст блог. 

• Пересечение аудитории блогеров. Анализ пересечения аудитории помогает понять, насколько схожи интересы аудитории разных блогеров. Он особенно полезен, если вы только стартуете в инфлюенс-маркетинге. Выяснить процент пересечения аудитории у разных блогеров можно, например, в сервисе trendHERO.

• Цена за 1 просмотр (CPV) и ее отклонение в тематике. В каждой нише цена разная и зависит сразу от нескольких факторов:

Какие форматы рекламы эффективны на разных площадках

Instagram*

• Stories – хорошо работают для быстрых решений – скидок, акций, распродаж и товаров, которые люди покупают спонтанно.

• Reels – актуальны, когда нужно охватить большую аудиторию, поднять узнаваемость бренда. При помощи Reels можно также продавать товары, услуги. Например, если блогер рекламирует недорогую косметику и делает это креативно, видео может стать популярным и привлечь внимание к продукту. Минус «Рилсов» – нельзя интегрировать кликабельные ссылки – покупатель не сможет перейти из Reels на сайт и купить товар.

Яндекс.Дзен

YouTube

• Видео с нативной рекламой, где инфлюенсер в деталях рассказывает о продукте.
• Эксклюзивные выпуски, полностью посвященные обзору товара.
• Шортсы (Shorts) – флагманский формат контента и главный способ органического и быстрого продвижения на платформе.
• Прероллы, мидроллы, построллы – рекламные вставки в начале, в середине и в конце видео.

Telegram

ВКонтакте

• максимально увеличиваете охват;
• «встречаетесь» с аудиторией там, где она наиболее активна;
• не зависите от одной платформы, а значит блокировка той или иной площадки меньше скажется на продвижении вашего бренда.

Типы контента – что популярно в 2025 году?

• Вертикальные ролики до 1 минуты. Такой формат контента есть в Instagram, YouTube, VK, в «Дзене». Он легко воспринимается пользователями, быстро привлекает их внимание. 
• Живые трансляции во VKontakte и Telegram. Создают эффект присутствия, позволяют инфлюенсерам проводить интерактивы и общаться со зрителями в прямом эфире.
• Социальная коммерция. Это возможность покупать товары прямо через социальные сети. В VK и Telegram пользователи могут совершать покупки через посты и Stories, а также использовать дополненную и виртуальную реальность для интерактивного шопинга (особенно популярно в сфере моды и товаров для дома). Вероятно, подобный функционал в будущем появится на всех площадках.
• Эмоциональный сторителлинг. Формат популярен, так как аудитория любит, когда блогеры делятся забавными, трогательными или ностальгическими историями.
• Посевы в Telegram. Рекламные посты в Telegram–каналах по-прежнему востребованы благодаря точному таргетингу и высокой вовлеченности аудитории площадки. Люди доверяют блогерам. Поэтому когда реклама органично встроена в контент канала, она вызывает больший интерес.
• Подкасты. Пользователи слушают радио, музыку, а также интервью с экспертами по дороге на работу, во время тренировок. Формат позволяет ненавязчиво рассказать о продукте, глубже раскрыть тему и установить доверительные отношения с аудиторией.
• Интерактивный контент. Опросы, игры, викторины нравятся пользователям, потому что они могут участвовать в процессе, влиять на результат, а не просто наблюдать за ним. В 2025 году люди еще больше ценят персональное общение. Используя это, бренды могут лучше узнавать свою аудиторию и быстро реагировать на ее запросы.
• Челленджи и коллаборации. Блогеры и рекламодатели создают вирусные кампании, так как это эффективный способ привлечь внимание аудитории, повысить вовлеченность и повысить узнаваемость бренда без увеличения рекламных бюджетов.

Как отслеживать эффективность инфлюенс-маркетинга

• Аналитика. Позволяет оценить окупаемость вложений и определить, насколько эффективной была интеграция. Различные метрики (охваты, вовлеченность, клики и конверсии), помогают понять, сколько людей увидели рекламу и как они на нее отреагировали. Также аналитика позволяет выяснить, какие форматы, ton of voice лучше привлекают аудиторию.
• Промокоды. Самый простой способ оценить эффективность рекламы. Каждому блогеру дается уникальный промокод, по которому можно легко отследить, откуда приходит трафик и какой инфлюенсер лучше влияет на продажи. Промокоды помогают понять сколько продаж, заявок пришло от каждого инфлюенсера. Также они мотивируют аудиторию покупать больше за счет эксклюзивных скидок, бонусов.
• Тестовые запуски. На первых этапах кампании важно тестировать рекламу у разных блогеров, чтобы понять, кто дает лучший результат. Часто из 10 блогеров окупается только 2-3 (это нормально). Тестирование дает понять, с кем можно продолжать сотрудничество и у кого стоит масштабировать рекламу.

Какие показатели помогают оценить эффективность рекламы у блогеров?

• как реклама повлияла на аудиторию;
• какие форматы лучше работают;
• стоит ли продолжать сотрудничество с конкретным блогером.

• Охваты и показы – сколько людей увидело рекламный контент.
• Вовлеченность – сколько лайков, комментариев и репостов собрала реклама.
• Конверсия – сколько людей совершило целевое действие (покупку, регистрацию и т. д.).
• ROI (окупаемость инвестиций) – сколько прибыли принес каждый потраченный на рекламу рубль.

• Трафик – сколько людей перешло на сайт или в соцсети после рекламы.
• Коэффициент вовлеченности – насколько активно пользователи реагировали на контент.
• UGC-контент (контент от пользователей) – если пользователи начинают создавать свой контент, вдохновленный рекламной кампанией (например, делятся отзывами, снимают видео, отмечают бренд), это говорит о высокой вовлеченности и дает дополнительную рекламу.

• Рост узнаваемости – больше людей начинает узнавать бренд.
• Лояльность – клиенты чаще выбирают компанию, если реклама оставила положительное впечатление.
• Репутация – хорошая реклама через блогеров может укрепить доверие к бренду.

Как сделать рекламу эффективнее — автоматизация инфлюенс-маркетинга

1. У нас автоматическая и правильная маркировка рекламы – вам не нужно разбираться во всех ее тонкостях. Мы все уже сделали за вас.
2. Публичный каталог с >15,000 проверенных инфлюенсеров, зарегистрированных в Реестре РКН – ноль рисков получить в штраф за рекламу «не у того» блогера.
3. Возможность запустить кампанию на 5 площадках одновременно в режиме одного окна: в Telegram, Instagram, YouTube, ВКонтакте и Дзен.