Telegram-канал
WOWBLOGGER

Как увеличить продажи с помощью рекламы у блогеров в 2025 году

Опубликовано: 04/04/25

1097 просмотров

5 мин.

Дарья Мусинцева

Автор

Содержание

Если вы до сих пор не работали с блогерами, но хотите увеличить продажи и привлечь новых клиентов с помощью рекламы у них, читайте нашу статью. В этом обзоре руководитель биржи блогеров WOWBlooger, Дарья Мясина рассказала, как выбрать блогера для рекламы, с какими форматами идти к ним сегодня и какой контент в 2025 году смотрят пользователи.

В статье вы также узнаете, как оценить эффективность инфлюенс-маркетинга и как его автоматизировать когда не хватает ресурсов.

Как выбрать блогера, который приведет клиентов

Выбор эффективных блогеров для рекламы условно можно разделить на 3 этапа:

1. Определение цели рекламы. Первое, что нужно сделать перед тем, как искать блогера (инфлюенсера) – это понять, зачем вам вообще нужна реклама у него. Цели могут быть разные, например:

увеличить продажи;
презентовать людям новый продукт;
сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о вашем бренде.

2. Подготовка стратегии. Далее, когда цель продвижения чётко сформулирована, определён средний чек продукта и вы точно знаете, кто ваш целевой клиент, можно разрабатывать стратегию продвижения. Что нужно сделать:

выбрать соцсети, где будете рекламироваться (Telegram, VK, YouTube и другие);
определить оптимальные форматы рекламы, которые интересны вашей аудитории;
найти блогеров, чья аудитория – ваш потенциальный клиент.

3. Выбор блогера. Эффективную рекламу можно запустить только у «правильных» блогеров. Поэтому, перед тем как предлагать инфлюенсеру сотрудничество, важно проанализировать его блог.

Какие показатели анализировать:

Вовлечённость аудитории (Engagement Rate, ER). Это показатель активности подписчиков на контент блогера: реакции, комментарии, репосты. Средним значением ER считается 2–3%. Показатели выше 3% уже говорят о высокой вовлеченности. У крупных блогеров ER всегда ниже. Это объясняется, например, размытостью аудитории, долей пассивных подписчиков в блоге. Для блогеров-миллионников нормой считается даже 1% вовлеченности.

Качество аудитории. Даже в 2025 году некоторые блогеры искусственно увеличивают аудиторию и показатели. Поэтому, чтобы не слить рекламный бюджет на ботов или аудиторию, которая не заинтересована в вашем продукте, нужно проверить блогера на накрутку. Это можно сделать через сервисы trendHERO, LabelUP, LiveDune и другие.

Тематика блога и релевантность аудитории. Чтобы люди положительно воспринимали интеграцию, важно, чтобы контент блогера соответствовал интересам вашей целевой аудитории, а сама реклама органично вписана в контекст блог.

Пересечение аудитории блогеров. Анализ пересечения аудитории помогает понять, насколько схожи интересы аудитории разных блогеров. Он особенно полезен, если вы только стартуете в инфлюенс-маркетинге. Выяснить процент пересечения аудитории у разных блогеров можно, например, в сервисе trendHERO.

Цена за 1 просмотр (CPV) и ее отклонение в тематике. В каждой нише цена разная и зависит сразу от нескольких факторов:

— специфики бизнеса;

— цели кампании;

— площадки, где вы рекламируетесь;

— формата рекламы;

— уровня конкуренции в нише;

— размера аудитории блогера;

— и других.

Какие форматы рекламы эффективны на разных площадках

В разных социальных сетях определенные форматы контента работают лучше, привлекают больше внимания и хорошо откликаются у аудитории:

Instagram*

Площадка лучше всего подходит для продвижения товаров и услуг, где важна визуальная подача. Например, одежда, косметика, еда, украшения, интерьерные товары – то есть, всё, что люди выбирают глазами. Лучшие форматы для рекламы:

Stories – хорошо работают для быстрых решений – скидок, акций, распродаж и товаров, которые люди покупают спонтанно.

Reels – актуальны, когда нужно охватить большую аудиторию, поднять узнаваемость бренда. При помощи Reels можно также продавать товары, услуги. Например, если блогер рекламирует недорогую косметику и делает это креативно, видео может стать популярным и привлечь внимание к продукту. Минус «Рилсов» – нельзя интегрировать кликабельные ссылки – покупатель не сможет перейти из Reels на сайт и купить товар.

Яндекс.Дзен

Самые эффективные форматы тут – статьи и посты. В «Дзене» можно получать большие охваты, продавать узконишевые товары и услуги. Площадка также подходит для отложенного спроса, когда клиенты хотят купить товар, но не делают этого сразу по разным причинам (например, дорого, есть сомнения и другие).

В «Дзене» меньше блогеров, чем на остальных площадках, а значит ниже конкуренция и выше окупаемость рекламы.

YouTube

На площадке наиболее эффективны эти форматы:

Видео с нативной рекламой, где инфлюенсер в деталях рассказывает о продукте.
Эксклюзивные выпуски, полностью посвященные обзору товара.
Шортсы (Shorts) – флагманский формат контента и главный способ органического и быстрого продвижения на платформе.
Прероллы, мидроллы, построллы – рекламные вставки в начале, в середине и в конце видео.

Реклама в Telegram закрывает любые цели: поиск клиентов, продажи, повышение узнаваемости и другие. Здесь можно рекламировать любые товары и услуги, в том числе редкие и узконишевые. В отличие от Instagram и YouTube, здесь проще определить портрет целевого клиента – пользователи подписываются только на интересные им каналы, а контент доходит до всей аудитории без алгоритмических ограничений. Это помогает показывать рекламу тем, кто в ней заинтересован.

ВКонтакте

Здесь хороший эффект дает реклама через истории, клипы и посты. VK отлично подходит для генерации трафика на внешний сайт, а эффективнее всего здесь рекламировать товары низкой и средней ценовой категории.

Сейчас во «ВКонтакте» мало блогеров, реклама у которых приносит такую же высокую прибыль, как в Telegram и Instagram. Но из-за регулярных законодательных изменений в перспективе площадка может стать более востребованной для рекламы.

Один из ключевых трендов 2025 года – мультиплатформенный подход к рекламе у блогеров. Аудитория все больше рассеивается между разными соцсетями и форматами контента. Рекламируясь одновременно на разных платформах, вы: • максимально увеличиваете охват; • «встречаетесь» с аудиторией там, где она наиболее активна; • не зависите от одной платформы, а значит блокировка той или иной площадки меньше скажется на продвижении вашего бренда. Разные соцсети предлагают уникальные форматы рекламы — от коротких видео в Instagram до подробных обзоров на YouTube или посевов в Telegram. Поэтому, мультиплатформенный подход позволяет адаптировать рекламу под особенности каждой аудитории и использовать сильные стороны каждой площадки.» Один из ключевых трендов 2025 года – мультиплатформенный подход к рекламе у блогеров. Аудитория все больше рассеивается между разными соцсетями и форматами контента. Рекламируясь одновременно на разных платформах, вы: • максимально увеличиваете охват; • «встречаетесь» с аудиторией там, где она наиболее активна; • не зависите от одной платформы, а значит блокировка той или иной площадки меньше скажется на продвижении вашего бренда. Разные соцсети предлагают уникальные форматы рекламы — от коротких видео в Instagram до подробных обзоров на YouTube или посевов в Telegram. Поэтому, мультиплатформенный подход позволяет адаптировать рекламу под особенности каждой аудитории и использовать сильные стороны каждой площадки.
Дарья Мясина, руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

Типы контента – что популярно в 2025 году?

Интересы аудитории к контенту меняются постоянно: одна подача информации ей приедается, другая, наоборот становится интересной. Разберем тренды в контенте, которые помогают брендам в 2025 году говорить с аудиторией на одном языке:

Вертикальные ролики до 1 минуты. Такой формат контента есть в Instagram, YouTube, VK, в «Дзене». Он легко воспринимается пользователями, быстро привлекает их внимание.
Живые трансляции во VKontakte и Telegram. Создают эффект присутствия, позволяют инфлюенсерам проводить интерактивы и общаться со зрителями в прямом эфире.
Социальная коммерция. Это возможность покупать товары прямо через социальные сети. В VK и Telegram пользователи могут совершать покупки через посты и Stories, а также использовать дополненную и виртуальную реальность для интерактивного шопинга (особенно популярно в сфере моды и товаров для дома). Вероятно, подобный функционал в будущем появится на всех площадках.
Эмоциональный сторителлинг. Формат популярен, так как аудитория любит, когда блогеры делятся забавными, трогательными или ностальгическими историями.
Посевы в Telegram. Рекламные посты в Telegram–каналах по-прежнему востребованы благодаря точному таргетингу и высокой вовлеченности аудитории площадки. Люди доверяют блогерам. Поэтому когда реклама органично встроена в контент канала, она вызывает больший интерес.
Подкасты. Пользователи слушают радио, музыку, а также интервью с экспертами по дороге на работу, во время тренировок. Формат позволяет ненавязчиво рассказать о продукте, глубже раскрыть тему и установить доверительные отношения с аудиторией.
Интерактивный контент. Опросы, игры, викторины нравятся пользователям, потому что они могут участвовать в процессе, влиять на результат, а не просто наблюдать за ним. В 2025 году люди еще больше ценят персональное общение. Используя это, бренды могут лучше узнавать свою аудиторию и быстро реагировать на ее запросы.
Челленджи и коллаборации. Блогеры и рекламодатели создают вирусные кампании, так как это эффективный способ привлечь внимание аудитории, повысить вовлеченность и повысить узнаваемость бренда без увеличения рекламных бюджетов.

Как отслеживать эффективность инфлюенс-маркетинга

Чтобы понять, стоит ли дальше работать с конкретным блогером, инфлюенс-маркетологи используют эти три способа:

Аналитика. Позволяет оценить окупаемость вложений и определить, насколько эффективной была интеграция. Различные метрики (охваты, вовлеченность, клики и конверсии), помогают понять, сколько людей увидели рекламу и как они на нее отреагировали. Также аналитика позволяет выяснить, какие форматы, ton of voice лучше привлекают аудиторию.
Промокоды. Самый простой способ оценить эффективность рекламы. Каждому блогеру дается уникальный промокод, по которому можно легко отследить, откуда приходит трафик и какой инфлюенсер лучше влияет на продажи. Промокоды помогают понять сколько продаж, заявок пришло от каждого инфлюенсера. Также они мотивируют аудиторию покупать больше за счет эксклюзивных скидок, бонусов.
Тестовые запуски. На первых этапах кампании важно тестировать рекламу у разных блогеров, чтобы понять, кто дает лучший результат. Часто из 10 блогеров окупается только 2-3 (это нормально). Тестирование дает понять, с кем можно продолжать сотрудничество и у кого стоит масштабировать рекламу.

Какие показатели помогают оценить эффективность рекламы у блогеров?

Оценка эффективности кампаний подразумевает анализ различных показателей. Они помогают понять:

как реклама повлияла на аудиторию;
какие форматы лучше работают;
стоит ли продолжать сотрудничество с конкретным блогером.

Основные показатели можно разделить на три группы:

1. Количественные – показывают, насколько широко кампания охватила аудиторию

Охваты и показы – сколько людей увидело рекламный контент.
Вовлеченность – сколько лайков, комментариев и репостов собрала реклама.
Конверсия – сколько людей совершило целевое действие (покупку, регистрацию и т. д.).
ROI (окупаемость инвестиций) – сколько прибыли принес каждый потраченный на рекламу рубль.

2. Поведенческие – помогают понять, как аудитория взаимодействует с рекламой

Трафик – сколько людей перешло на сайт или в соцсети после рекламы.
Коэффициент вовлеченности – насколько активно пользователи реагировали на контент.
UGC-контент (контент от пользователей) – если пользователи начинают создавать свой контент, вдохновленный рекламной кампанией (например, делятся отзывами, снимают видео, отмечают бренд), это говорит о высокой вовлеченности и дает дополнительную рекламу.

3. Влияние на бренд – эффекты, которые сложно измерить, но они важны

Рост узнаваемости – больше людей начинает узнавать бренд.
Лояльность – клиенты чаще выбирают компанию, если реклама оставила положительное впечатление.
Репутация – хорошая реклама через блогеров может укрепить доверие к бренду.

Как сделать рекламу эффективнее — автоматизация инфлюенс-маркетинга

Автоматизация рекламы у блогеров экономит время, снижает риск ошибок и упрощает управление кампаниями. Она помогает находить инфлюенсеров, анализировать аудиторию, отслеживать результаты кампаний и контролировать бюджет, что особенно полезно при запуске нескольких кампаний.

6 инструментов автоматизации рекламы у блогеров:

1. Сервисы аналитики – помогают находить блогеров с нужной аудиторией, анализировать их показатели: охваты, вовлеченность аудитории и накрутку. Популярные сервисы: TGStat, TrendHero, WhoIsBlogger.

2. Рекламные агентства и платформы – помогают высвобождать время для приоритетных бизнес-процессов, закрывая ряд задач: подбор блогеров, разработку рекламного контента, запуск и контроль кампаний, анализ их эффективности.

3. CRM-системы – упрощают работу с клиентами, хранят клиентскую базу (имена, контакты, интересы, обратную связь), оптимизируют продажи, собирают в одном месте заявки из разных каналов трафика (сайт, соцсети, почта и другие).

4. Искусственный интеллект – упрощает подготовку контент-плана и ТЗ для блогера, помогает создавать рекламный материал (тексты, изображения и видео), основываясь на анализе текущих трендов, откликов аудитории и успешных примеров.

5. Шаблоны общения и договоров – упрощают коммуникацию с блогерами, ускоряют согласование условий сотрудничества.

6. Автоматизация процессов согласования и выплат – упрощает юридические вопросы, экономит время на обработку платежей.

На платформе WOWBlogger вы можете запустить рекламу у блогеров всего за несколько минут, даже если вообще в этом не разбираетесь. Как запустить кампанию на бирже, мы рассказали в нашем подробном гайде. Почему рекламодатели выбирают WOWBlogger для рекламы у блогеров:

У нас автоматическая и правильная маркировка рекламы – вам не нужно разбираться во всех ее тонкостях. Мы все уже сделали за вас.
Публичный каталог с >15,000 проверенных инфлюенсеров, зарегистрированных в Реестре РКН – ноль рисков получить в штраф за рекламу «не у того» блогера.
Возможность запустить кампанию на 5 площадках одновременно в режиме одного окна: в Telegram, Instagram, YouTube, ВКонтакте и Дзен.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

Дарья Мусинцева

Автор

Оставьте комментарий

Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.

Вот что еще мы писали по этой теме

Как искать эффективных блогеров для рекламы во «ВКонтакте»? ТОП-5 способов в 2025 году

В этом гайде мы собрали 5 рабочих способов по поиску эффективных блогеров для рекламы во «ВКонтакте» в 2025 году. Рассказали, как искать и анализировать инфлюенсеров в VK, чтобы запустить успешную кампанию с первой попытки. Дочитайте статью до конца и узнайте также, на какие показатели ориентироваться, чтобы выяснить эффективность рекламы у блогера.

6158

7 мин.

С 25 августа каталог инста-блогеров на WOWBlogger — всё!

С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу запрет на рекламу в Instagram*. Поэтому, чтобы не нарушать закон, с 25 августа мы отключаем каталог инста-блогеров на платформе WOWBlogger.

2174

4 мин.

Эффективные посевы в Telegram: руководство для бизнеса

Казалось бы: картинка, кликбейтный текст, десяток подходящих каналов — и можно размещаться.

1696

5 мин.

Пошаговый чек-лист: Как выбрать своего блогера для продвижения в Telegram

Микро и нано-блогеры показывают высокую окупаемость из-за низкой стоимости интеграций и высокой вовлеченности. Такие блогеры подходят для performance задач, где важен возврат инвестиций.

2826

5 мин.

Как подобрать блогеров для рекламы на платформе WOWBlogger — полное руководство

В интернете множество антикейсов, где рекламодатели впустую сливают сотни тысяч рублей на рекламу у блогеров. Например, клиент заплатил блогеру за рекламу 600 тысяч рублей, а продал только на 150 тысяч.

737

5 мин.

Амбассадорство: как крупные бренды продвигаются через блогеров в 2025 году

Мы продолжаем говорить о том, как блогеры влияют на все бизнес-метрики брендов.

584

5 мин.