Лидогенерация через инфлюенс-маркетинг: где работает лучше, как выбрать блогера и сколько это стоит

• подходит ли инфлюенс-маркетинг для вашего бизнеса;
• как запустить рекламу и не уйти в минус;
• сколько денег на это нужно и как оценить эффективность блогера.

Реклама у блогеров – в каких нишах лучше работает

• мода и одежда,
• бьюти-индустрия,
• продукция для детей,
• образовательные технологии (edtech),
• рынок недвижимости.

ТОП-4 совета для успешного запуска рекламы у блогеров

Сколько денег нужно на рекламу у блогера?

• Для продажи недорогого продукта с маркетплейса через блогера, у которого широкая аудитория, оптимальный бюджет на рекламу 300 000 – 500 000 рублей на тестовый запуск.

• Если продукт премиальный (например, элитные московские апартаменты), то здесь еще важнее тщательная подготовка к запуску. В таком случае точно следует выбирать блогера, который на все 100% будет погружен в процесс (посетит апартаменты, сделает качественный обзор недвижимости). Минимальный рекомендуемый бюджет на такой запуск – от 1 миллиона рублей. Рекламируя недвижимость где-то в регионах, например, через «посевы» в нишевых каналах Telegram, рекомендуемый бюджет ~500 тысяч ₽.

Блогеры и B2B – как искать бизнес-клиентов через инфлюенс-маркетинг

• Рекламируйтесь в тематических микроблогах. Их аудитория вовлечена и проявляет больший интерес к продуктам, которые советует блогер, чем подписчики с более разноплановыми интересами в крупных пабликах.
• Работайте с «мультиплатформенными» блогерами. Так, вы сможете охватить большую аудиторию за счет рекламы сразу на нескольких площадках (например, VK, YouTube, Instagram*).
• Выстраивайте с блогерами долгосрочные отношения. Когда блогер регулярно работает с вашим брендом, его аудитория начинает воспринимать вас как надежного партнера. Она все больше вам доверяет, повышается лояльность к бренду, растет узнаваемость.
• Думайте нестандартно. Ищите блогеров в иных тематиках, чью аудиторию может заинтересовать ваш продукт. Например, если вы предлагаете SaaS-решения для бизнеса, можно сотрудничать не только с бизнес-блогерами, но и с инфлюенсерами в тематиках личной эффективности, тайм-менеджмента. Их аудитория заинтересована в улучшении рабочих процессов. А значит, они потенциальные пользователи и вашего продукта тоже.

Как выбрать блогера – на что смотреть?

• Если ваша цель – повышение узнаваемости, то рекламироваться стоит у крупных инфлюенсеров. Благодаря большой базе подписчиков, вы сможете охватить сразу несколько сегментов целевой аудитории.
• Если хотите получить конкретные измеримые результаты (заявки, продажи, клики), тогда рекомендуется работать с микроблогерами. Их аудитория более вовлеченная, а вероятность, что они купят ваш продукт – выше.

• Коэффициент вовлеченности. Оцените, насколько активно аудитория реагирует на контент блогера.
• Качество аудитории. Проверьте блог на накрутку показателей. Это удобно делать при помощи сервисов с глубокой аналитикой аккаунтов.
• Аффинитивность аудитории инфлюенсера. Сравните, подходит ли аудитория блогера для рекламы вашего товара или услуги (то есть сможет ли ваш продукт ее заинтересовать). Это можно сделать, например, запросив у блогера статистику аудитории, или так же при помощи сервисов для анализа блогеров. 
• Совпадение аудитории с другими эффективными блогерами. Сравните аудитории разных блогеров, чтобы понять, какие еще из них подходят для вашей кампании.
• Стоимость за 1 просмотр и ее отклонение в нише. Некоторые рекламодатели считают: если CPV выше 1-1.5 ₽, то кампания не окупается. Но так они упускают из виду большинство эффективных инфлюенсеров. Сегодня такой низкий CPV – уже исключение, а не правило, и встречается он обычно у блогеров-миллионников, у начинающих блогеров или при пакетных размещениях.

Какие метрики отслеживать после запуска кампании

• Количественные – те, что можно измерить численно (клики и их стоимость, охваты, показы, конверсии и другие). 

• Поведенческие – измеряют действия, интересы и реакцию аудитории на рекламу. К таким метрикам относятся: вовлеченность пользователей, их время на сайте, глубина просмотра страниц, доля повторных посещений, показатель отказов. 

• Влияние на бренд – показывает то, как реклама помогает аудитории запомнить, понять и оценить бренд или его продукт. Метрика отражает отношение людей (положительное или негативное) и желание взаимодействовать с брендом.

Краткая инструкция: как запустить рекламу у блогера

• Выберите цель рекламы (например, хотите больше продаж, повысить узнаваемость бренда).     
• Поймите, кто ваша аудитория.
• Выберите потенциальные каналы для рекламирования и проведите их анализ на предмет накрутки охватов, аудитории, комментариев.
• Определите рекламные форматы (посты, сторис, видео или другое).
• Подготовьте для блогера подробное техническое задание. Оно должно содержать: УТП, оффер, цели и форматы рекламы, рекламные тексты (если их не готовит сам блогер), лид-магнит, а также обязательные моменты, которые должен учесть блогер в рекламе (запрещенные слова, правильное произношение бренда и другое).

• Зарегистрируйтесь на площадке WOWBlogger.
• Пополните баланс.
• Перейдите в каталог блогеров на бирже и настройте нужные фильтры.
• Выберите подходящих инфлюенсеров, нажмите кнопку «В корзину» и укажите данные рекламной кампании в появившейся форме (имя проекта, название и формат кампании).
• Жмите кнопку «Продолжить», и ожидайте одобрения блогера на сотрудничество. 
• После согласия блогера отправьте ему ТЗ, согласуйте даты запуска и рекламные материалы.

Ответы на вопросы

Как успешно продвигать через блогера онлайн-магазин сантехники и плитки?

1. Найдите блогеров с вашей целевой аудиторией (например, люди, которые планируют ремонт, обустройство дома).
2. Подготовьте для них подробное ТЗ.
3. Дайте им проявить себя, не ограничивайте строгими рамками в том, как презентовать ваш товар аудитории. Инфлюенсеры лучше понимают, какой формат интересен их подписчикам и вызовет больше доверия.
4. После анализа первых кампаний выберите блогеров, чья реклама дала больше заявок, и масштабируйте их.

Где искать подходящих инфлюенсеров для запуска кампании?

• Вручную через поиск в соцсетях.
• На платформах для анализа и подбора блогеров, например, WOWBlogger.
• На сайтах-отзовиках.
• Через маркетинговые агентства и площадки по закупке рекламы. 
• В чатах, группах рекламодателей (например, в Telegram, VK).

Как повысить продажи премиального постельного белья?

• Лучше закупать рекламу у блогеров с аудиторией хотя бы от 30 000 подписчиков.
• Для нативной рекламы важно подготовить четкое ТЗ. Также стоит учитывать предложения, правки блогера – он лучше понимает, как правильно презентовать товар своей аудитории.
• В Instagram используйте для рекламы форматы Reels, Stories. Попробуйте сотрудничество с YouTube–инфлюенсерами.
• Обеспечьте быстрый покупательский путь на вашем сайте. Проверьте, насколько легко клиентам найти и купить товар, найти информацию о доставке, условиях оплаты и другие детали.

Можно ли сотрудничать с инфлюенсером по CPA-модели?

• Блогер рискует не заработать, так как доход зависит от действий аудиторий, а не от фиксированной оплаты. Это снижает его интерес к сотрудничеству, что может негативно повлиять на результаты рекламы. 
• Никакая качественная реклама не гарантирует больших продаж, если сайт «не продает», или к товару слабый интерес со стороны аудитории.
• CPA-кампании часто требуют времени, чтобы дать ощутимый эффект, а многие блогеры работают по предоплате или хотят получить деньги сразу после публикации рекламного контента.