Инста-блогерам приготовиться. Запрет рекламы в Instagram в 2025 году – как изменится рынок и где теперь бизнесу брать клиентов

Реклама в Instagram* в 2025 году – всё. Законопроект уже разработан и находится на стадии рассмотрения. Если вы используете «Запретограм» как основную площадку для привлечения клиентов, сейчас самое время подыскивать «запасной аэродром» для продвижения бизнеса и лидогенерации.

Мы проанализировали ситуацию на рынке и расписали выводы в этой статье. Прочитайте ее до конца и узнайте, когда наступит день «Х», что будет дальше с рынком рекламы в России, и где бизнесу брать клиентов, когда Instagram «отвалится».

Хотя сейчас везде пишут, что рекламу в «Нельзяграме» забанят с 1 марта, официальной информации пока нет. Но судя по тому, как развиваются события, а также вспомнив ситуацию с YouTube, одно можно сказать точно: рекламу в запрещенной сети забанят. Таргетинг и закупка рекламы у инста-блогеров станут невозможными. Когда это произойдет – еще не ясно. Что касается саморекламы, конкретики тоже нет. Если и ее запретят, то любые побуждения аудитории перейти в Telegram, могут привести к штрафам. 

Сейчас есть законопроект о внесении поправок в законы «О рекламе» и «О противодействии экстремистской деятельности». Его смысл: запретить рекламу товаров / услуг в запрещенной соцсети. Пока по нему прошло только первое чтение, где обсуждалось, нужен ли законопроект вообще.

Отслеживать стадии рассмотрения проекта можно на официальном портале Госдумы.

14 января «Ведомости» опубликовали материал, где говорится, что правительство одобрило поправки к инициативе о рекламе на запрещенных ресурсах. Но даже в таком случае второе чтение ничего не меняет, т. к. даже после него закон не вступит в силу.

Блоги, утверждающие, что с 1 марта закон точно заработает, ссылаются на «приближенные источники», а не на официальные. Поэтому пока нет никакой уверенности, что закон успеют принять ровно к первому дню весны. Но примут ли его в итоге – точно, да.

Пока закон не принят, можно рекламироваться в запрещенной соцсети. При этом обязательно маркируйте рекламу на площадке (а лучше подыскивайте новую площадку для рекламы – об этом рассказали ниже). В январе 2025 года уже был прецедент, когда РКН оштрафовал блогера за отсутствие маркировки рекламы в «Нельзяграме». Интеграция проводилась по бартерной схеме, которая также подлежит маркировке. Сам reels был опубликован еще осенью прошлого года.

Про новый реестр блогеров РКН и его подводные камни можно узнать в статье: «Регистрация блогеров в Роскомнадзоре. Ответы на самые острые вопросы».

После принятия закона о запрете рекламы в «Инстаграм» ответственность за размещение несёт только рекламодатель. Штраф также придет самому рекламодателю, даже если рекламу в Instagram разместит рекламное агентство, подрядчик или иной рекламораспространитель.

Если вы рекламируетесь через посредников, то чтобы избежать штрафов, заранее прописывайте в договоре запрет на рекламу на запрещенных ресурсах. Иначе просто сказать «я не заказывал рекламу в Instagram» не получится – ответственность все равно ляжет на вас, как на рекламодателя.

Когда закон вступит в силу, штрафы за его нарушение будут следующие:

Когда из России ушел Google Ads, стоимость заявок для бизнеса выросла до 50%. Вероятно, с блокировкой рекламы в Instagram произойдет то же самое. Бизнес и рекламодатели начнут массово переходить с запрещенных соцсетей на другие доступные для рекламы площадки. А это неизбежно приведет к подорожанию трафика и цен лидов, потому что аудитория на доступных площадках начнет расти медленно, а рекламодателей резко станет больше. Высокая конкуренция за внимание клиента как раз и приведет к повышенной стоимости лида.

Чтобы хоть как-то сдерживать затраты на привлечение клиентов после блокировки рекламы, брендам необходимо адаптироваться, искать новые каналы продвижения, развивать соцсети, которым уделялось не так много внимания, как «Запретограму».

Инстаграм даже после блокировки в 2022 году в России остается одним из основных источников трафика и лидов. И будет таким вплоть до возможного бана рекламы. Но не все так трагично, если принять запрет рекламы как факт и начать что-то делать уже сейчас.

Эти три полезные рекомендации помогут вашему бизнесу стабильно привлекать трафик и заявки даже после блокировки рекламы в Instagram:

1. Пока это законно, переводите аудиторию из Instagram в другие соцсети, которые сегодня доступны и популярны в России. Сделайте так, чтобы каждый ваш подписчик в «Нельзяграме» знал, на каких еще площадках вас можно найти.

2. Используйте Instagram как витрину вашего бренда. Показывайте в нем свою экспертность для привлечения органического трафика.

3. Повышайте лояльность аудитории. Это можно делать по-разному, например, через:

Читайте про главные тренды в инфлюенс-маркетинге в 2025 году и как с его помощью бизнесу увеличить прибыль.

После блокировки рекламы в Instagram и с учетом ограничений Youtube рекламодатели пойдут в Яндекс.Дзен, ВКонтакте, Телеграм.

Рассмотрим особенности и возможности каждой площадки, и для какой рекламы лучше всего подходит каждая из них.

По данным Mediascope, блог-платформа входит в шестерку соцсетей по популярности в России. Как сообщает сам «Дзен», в 2024 году площадку ежедневно посещали более 30 млн человек, а общее время, проведенное за год на платформе, достигло 5 млрд. В среднем аудитория ежедневно проводит здесь 40+ минут. Также отметим, что за 1 год на площадку пришли около 1 млн новых авторов.

Самые популярные тематики на платформе:

В «Дзене» доступны несколько форматов контента: статьи, посты, видео и короткие ролики. Больший интерес аудитория проявляет к статьям и постам (63% пользователей). Остальные 37% смотрят видео. По разным данным в «Дзене» чаще сидят женщины – от 52 до 59% от общего числа пользователей. Преобладающая аудитория платформы – люди в возрасте 55+ лет (33% от всей аудитории).

Кому подходит реклама в «Дзене:

Как правило, «Дзен» не подходит:

В конце 2024 VK стал самой популярной соцсетью в стране с месячной аудиторией более 88 млн человек. Ежедневно площадку посещает более 56 млн пользователей. Наиболее активная аудитория во ВКонтакте в возрасте 35-44 лет (29% пользователей). Как и в «Дзене», здесь больше женщин – 63% (данные сервиса Brand Analytics). 

Самые популярные форматы контента в соцсети:

Наиболее популярные тематики в VK – еда, путешествия и психология. Ежемесячно в соцсети генерируют контент более 22 млн блогеров. В 2024 году «ВК» также стал самой популярной платформой у блогеров. Опросы показали, что около 49% рекламодателей выбирают ВК для продвижения, а 58% опрошенных компаний хотят размещать здесь брендовый видеоконтент. 

Что выгодно рекламировать во «ВКонтакте»:

Что сложно рекламировать в VK:

Уникальная платформа, которая заставила пользователей снова читать текст. Никаких коротких роликов и бесконечных лент. «Телеграм» стал маст-хэв площадкой для рекламы в 2024 году и остается такой в начале 2025-го. Более 67 млн россиян ежедневно пользуются мессенджером, и более 92 млн – хотя бы раз в месяц. В декабре 2024 года платформа заняла 3 место в списке самых популярных интернет-ресурсов у россиян по среднесуточному охвату. 

В Telegram «сидят» примерно одинаковое количество мужчин и женщин (52% и 48% соответственно), а средний возраст аудитории – от 25 до 34 лет.

Результаты исследования аудитории от TGStat еще в 2023 году также показали, что мессенджером в основном пользуется платежеспособная аудитория:

По итогам 1-го полугодия 2024 года объем рекламного рынка в Telegram достиг 4,5 миллиарда рублей. Кроме того, в первом полугодии около 18,500 открытых Tg-каналов разместили у себя хотя бы один рекламный пост. А количество рекламодателей достигло почти 27,000.

Дарья Мясина
Руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

Текущая статистика мессенджера твердо показывает, что «Телеграм» – одна из самых (если не самая) перспективных рекламных площадок в России в 2025 году. С учетом ограничений YouTube и практически неизбежной полной блокировки рекламы в «Инстаграм» бизнесу уже сейчас стоит рассматривать Telegram как основную площадку для привлечения клиентов и генерации продаж. —

Особенность мессенджера, за которую его так любят рекламодатели, в том, что Telegram  подходит для продвижения практически любого бизнеса. Это возможно за счет нескольких уникальных преимуществ:

Рекламироваться в Telegram можно по-разному: 

Если хотите запустить рекламу через посевы в Telegram, вы можете сделать это самостоятельно. Для этого нужно:

Или вы можете просто запустить рекламу у блогеров в Telegram в несколько кликов через биржу WOWBlogger:

А если не желаете тратить время на поиск блогеров, запуск рекламы и другую рутину, а просто хотите заявки и продажи, делегируйте весь процесс нашей команде – полностью возьмем на себя запуск кампании: 

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ