Как увеличить прибыль с помощью инфлюенс-маркетинга: тренды 2025 и эффективные стратегии
09/10/24
0
3064 просмотра
5 мин.
Содержание
Инфлюенс-маркетинг остаётся одним из самых мощных инструментов для роста бизнеса. Компании, которые уже активно используют этот канал, знают, что успех требует продуманной стратегии, правильного подбора блогеров, чёткого технического задания и постоянного анализа результатов.
Сегодня разберём, как увеличить прибыль с помощью инфлюенс-маркетинга, а также поделимся советами по подбору блогеров и оценке эффективности рекламы.
Тренды инфлюенс-маркетинга 2025 года
Хайлайты, которые стоит знать:
- Рынок инфлюенс-маркетинга достигнет $24 млрд. По сравнению с предыдущим годом он увеличится на $3 млрд, что подтверждает активное развитие рынка. Брендам стоит задуматься о выходе за пределы своей географии, но и на российском рынке возможностей будет достаточно.
- 85% маркетологов считают инфлюенс-маркетинг одной из самых эффективных форм продвижения. В 2025 году 60% компаний планируют увеличить свои бюджеты на работу с блогерами, что подчёркивает важность этого канала для достижения маркетинговых целей.
- Большинство компаний вкладывают в блогеров не более $50 тыс. в год. Только 15% из них инвестируют более $500 тыс. Несмотря на это, даже с умеренными бюджетами бренды могут добиться ощутимых результатов, правильно подбирая блогеров и оптимизируя кампании.
- 70% брендов работают с нано- и микроблогерами. Доля крупных блогеров в распределении бюджетов продолжает снижаться, так как микроблогеры обеспечивают бОльшую аутентичность и связь с аудиторией.
- Постоянные партнёрства с блогерами становятся нормой. Более половины маркетологов предпочитают работать с проверенными блогерами по разным продуктам и кампаниям, что позволяет строить долгосрочные отношения и повышать эффективность. Найти таких можно, например, на WOWBlogger — у нас большая база отобранных инфлюенсеров.
- Формат RevShare набирает популярность. 80% компаний отслеживают продажи от блогеров, а модель, где блогеры получают процент от выручки, становится самой популярной. Это снижает риски и мотивирует инфлюенсеров продвигать продукт более активно.
- Искусственный интеллект активно внедряется в инфлюенс-маркетинг. 63% маркетологов планируют делегировать часть работы нейросетям. Платформы для поиска блогеров становятся умнее, а генерация контента — проще, что позволяет эффективнее управлять кампаниями.
Основы успешного инфлюенс-маркетинга
Три ключевых элемента, на которых строится успех кампании:
- Качественный продукт (или его упаковка). Продукт должен быть привлекательным, удобным и решать конкретные потребности аудитории. Даже самый лучший блогер не сможет продать посредственный товар.
- Правильно подобранные блогеры. Подбор блогеров — это процесс, который требует тщательного анализа их аудитории, взаимодействия с подписчиками и предыдущего опыта работы. Важно, чтобы блогеры искренне интересовались продуктом и могли донести его ценность до своей аудитории.
- Проработанное техническое задание (ТЗ) на рекламу. Чёткое и понятное ТЗ — это залог того, что блогер правильно подаст информацию о вашем продукте. Ошибки в ТЗ могут привести к тому, что вся кампания провалится. Один из наших случаев: блогер вместо ссылки на продукт разместил ссылку на само ТЗ! Такие ошибки подрывают эффективность рекламы, поэтому важно контролировать каждую деталь.
Как работать с воронкой продаж
Воронка продаж — это путь, который проходит клиент от момента привлечения внимания к продукту до момента покупки. Важно понимать, что на каждом этапе часть аудитории отсеивается, и ваша задача — уменьшить потери на каждом этапе.
Вот пример воронки продаж для подписки на приложение с чеком 5 000 рублей:
- Охваты и переходы. 100 тыс. человек увидели рекламу, 2% из них (2 тыс. человек) перешли по ссылке.
- Технические аспекты. Из 2 тыс. человек на сайт попало 90% (1,8 тыс. человек), остальные столкнулись с техническими проблемами.
- Оформление заказа. Из 1,8 тыс. только 3% (54 человека) начали оформлять заказ.
- Завершение оплаты. 70% из тех, кто начал оформлять заказ, завершили покупку (38 человек).
Итог: из 100 тыс. охватов покупку совершили 38 человек. Несмотря на низкий процент, реклама стоила 120 тыс. рублей, а выручка составила 190 тыс. рублей, что принесло прибыль в 70 тыс. рублей.
Как улучшить результат? Рост конверсии на 1% на этапе оформления заказа может удвоить прибыль. Ищите узкие места в воронке, где небольшие изменения могут привести к существенному росту продаж.
Как сделать рекламу эффективнее
Подбор блогеров — это не просто выбор самых популярных или доступных. Существует несколько подходов, которые могут помочь в поиске лучших инфлюенсеров для вашей кампании:
- Ручной поиск. Это самый медленный, но надёжный способ. Вы находите блогеров, которым доверяете, и проверяете их эффективность через тестовые интеграции.
- Сервисы поиска и аналитики блогеров. Такие как trendHERO, LABELUP или WOWBlogger. Эти платформы помогают быстро находить подходящих инфлюенсеров, оценивая их метрики.
- Чаты-отзовики. Например, @otzovik_blogger или @instalogiya_chat, где можно узнать реальные отзывы о блогерах.
- Рекламные агентства. Подход для тех, у кого мало времени на самостоятельный поиск. Однако не все агентства одинаково эффективны.
- Обмен опытом с коллегами. Обмен списками проверенных блогеров с коллегами по рынку помогает быстро находить эффективных инфлюенсеров.
Как оценить эффективность рекламы у блогеров
Для того чтобы понять, насколько успешной была кампания, важно изначально определить цели. Вот три основные цели инфлюенс-маркетинга:
- Рост уровня знания бренда (brand awareness).
- Рост числа подписчиков.
- Продажи (прямые или опосредованные).
После постановки целей важно выбрать соответствующие метрики для оценки. Например, если цель — продажи, ключевой метрикой будет возврат на рекламные инвестиции (ROAS). Если цель — узнаваемость бренда, то внимание стоит уделить охватам и вовлечённости.
Два проверенных метода, чтобы увеличить прибыль
Одной из самых эффективных стратегий для увеличения прибыли является использование дополнительных упоминаний. Если реклама у блогера окупилась, не останавливайтесь на этом — попросите его сделать краткое повторное упоминание через несколько дней. Это может стоить до 30% от первоначальной стоимости, но часто приносит до 100% дополнительной выручки.
Ещё один проверенный способ — работа по модели RevShare. Блогеры получают процент от продаж, что мотивирует их больше вкладываться в продвижение продукта. Это снижает риск для бренда и увеличивает вероятность успешной кампании.
Инфлюенс-маркетинг — это больше, чем просто рекламные кампании. Это инвестиции, где вы никогда не достигнете 100% успеха, но даже 50-70% удачных интеграций могут принести значительную прибыль. Будьте готовы к рискам, но знайте, что правильно подобранные стратегии и тщательный анализ помогут вам достигать поставленных целей.
Инфлюенс-маркетинг — это один из самых эффективных каналов продвижения в 2025 году. Чем раньше вы начнёте работать с блогерами и оптимизировать свои кампании, тем быстрее ваш бизнес «увидит» рост продаж и увеличение прибыли.
Для большего количества полезностей подписывайтесь на канал Ивана Карсакова.
Вот что еще мы писали по этой теме
Нативная реклама — как стать частью контента, а не раздражать аудиторию Сегодня мы живём в мире, где привычные форматы рекламы теряют свою эффективность. Люди уже привыкли не замечать баннеры и другие навязчивые рекламные сообщения. В таких условиях нативная реклама стала настоящим спасением для брендов. Она позволяет встроить продукт или услугу в привычный контекст так, чтобы реклама не выбивалась из общего повествования, а дополняла его. Причём такая реклама может не только продавать, но и развлекать или даже вызывать улыбку.
5
2417
4 мин.
Архетипы бренда В мире, где конкуренция за внимание клиентов становится все жестче, важно не только предлагать качественный продукт, но и создавать эмоциональную связь с аудиторией. Одним из самых мощных инструментов для этого являются архетипы бренда. Архетипы помогают бренду обрести уникальный голос, стать узнаваемым и вызвать доверие у целевой аудитории. В этой статье разберем, что такое архетипы бренда, как они работают и как выбрать подходящий для вашего бизнеса.
0
232
6 мин.
Когортный анализ — что это, зачем нужен и как его проводить Долговременный успех бизнеса зависит не только от привлечения новых клиентов, но и от их удержания. Одного понимания общей статистики часто бывает недостаточно, чтобы выявить закономерности поведения аудитории. Здесь на помощь приходит когортный анализ — метод исследования, который позволяет глубже понять, как меняются показатели вовлечённости, удержания и покупательской активности в разных группах пользователей.
0
255
6 мин.
Как на Авито поднять просмотры Если вы размещаете объявления на Авито, важно не только правильно оформить их, но и постоянно привлекать внимание аудитории. Чем выше просмотры, тем больше вероятность продаж. В этой статье мы расскажем, как эффективно увеличить просмотры ваших объявлений.
0
434
5 мин.
Лид-магнит: что это такое и как он помогает привлекать клиентов В современном маркетинге привлечение клиентов стало искусством, где лид-магнит играет ключевую роль. Это простой и эффективный инструмент, который помогает завоевать доверие потенциальных клиентов и мотивировать их на первый контакт с вашим брендом. Но что это такое, как его создать и почему он работает? Давайте разберёмся.
0
763
5 мин.
Инфлюенсер — кто это, чем отличается от блогера и как стать лидером мнений? Инфлюенсеры — это те, чьё мнение действительно влияет на аудиторию. Их советы, рекомендации и личные истории формируют взгляды и поведение тысяч, а иногда и миллионов людей. В сегодняшнем мире они стали неотъемлемой частью маркетинга и продвижения брендов. Давайте разберёмся, кто такие инфлюенсеры, чем они отличаются от блогеров и как можно стать успешным инфлюенсером.
0
1085
5 мин.
Иван Карсаков
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.