Как увеличить прибыль с помощью инфлюенс-маркетинга: тренды 2025 и эффективные стратегии
10/10/24
0
3559 просмотров
5 мин.
Содержание
Инфлюенс-маркетинг остаётся одним из самых мощных инструментов для роста бизнеса. Компании, которые уже активно используют этот канал, знают, что успех требует продуманной стратегии, правильного подбора блогеров, чёткого технического задания и постоянного анализа результатов.
Сегодня разберём, как увеличить прибыль с помощью инфлюенс-маркетинга, а также поделимся советами по подбору блогеров и оценке эффективности рекламы.
Тренды инфлюенс-маркетинга 2025 года
Хайлайты, которые стоит знать:
- Рынок инфлюенс-маркетинга достигнет $24 млрд. По сравнению с предыдущим годом он увеличится на $3 млрд, что подтверждает активное развитие рынка. Брендам стоит задуматься о выходе за пределы своей географии, но и на российском рынке возможностей будет достаточно.
- 85% маркетологов считают инфлюенс-маркетинг одной из самых эффективных форм продвижения. В 2025 году 60% компаний планируют увеличить свои бюджеты на работу с блогерами, что подчёркивает важность этого канала для достижения маркетинговых целей.
- Большинство компаний вкладывают в блогеров не более $50 тыс. в год. Только 15% из них инвестируют более $500 тыс. Несмотря на это, даже с умеренными бюджетами бренды могут добиться ощутимых результатов, правильно подбирая блогеров и оптимизируя кампании.
- 70% брендов работают с нано- и микроблогерами. Доля крупных блогеров в распределении бюджетов продолжает снижаться, так как микроблогеры обеспечивают бОльшую аутентичность и связь с аудиторией.
- Постоянные партнёрства с блогерами становятся нормой. Более половины маркетологов предпочитают работать с проверенными блогерами по разным продуктам и кампаниям, что позволяет строить долгосрочные отношения и повышать эффективность. Найти таких можно, например, на WOWBlogger — у нас большая база отобранных инфлюенсеров.
- Формат RevShare набирает популярность. 80% компаний отслеживают продажи от блогеров, а модель, где блогеры получают процент от выручки, становится самой популярной. Это снижает риски и мотивирует инфлюенсеров продвигать продукт более активно.
- Искусственный интеллект активно внедряется в инфлюенс-маркетинг. 63% маркетологов планируют делегировать часть работы нейросетям. Платформы для поиска блогеров становятся умнее, а генерация контента — проще, что позволяет эффективнее управлять кампаниями.
Основы успешного инфлюенс-маркетинга
Три ключевых элемента, на которых строится успех кампании:
- Качественный продукт (или его упаковка). Продукт должен быть привлекательным, удобным и решать конкретные потребности аудитории. Даже самый лучший блогер не сможет продать посредственный товар.
- Правильно подобранные блогеры. Подбор блогеров — это процесс, который требует тщательного анализа их аудитории, взаимодействия с подписчиками и предыдущего опыта работы. Важно, чтобы блогеры искренне интересовались продуктом и могли донести его ценность до своей аудитории.
- Проработанное техническое задание (ТЗ) на рекламу. Чёткое и понятное ТЗ — это залог того, что блогер правильно подаст информацию о вашем продукте. Ошибки в ТЗ могут привести к тому, что вся кампания провалится. Один из наших случаев: блогер вместо ссылки на продукт разместил ссылку на само ТЗ! Такие ошибки подрывают эффективность рекламы, поэтому важно контролировать каждую деталь.
Как работать с воронкой продаж
Воронка продаж — это путь, который проходит клиент от момента привлечения внимания к продукту до момента покупки. Важно понимать, что на каждом этапе часть аудитории отсеивается, и ваша задача — уменьшить потери на каждом этапе.
Вот пример воронки продаж для подписки на приложение с чеком 5 000 рублей:
- Охваты и переходы. 100 тыс. человек увидели рекламу, 2% из них (2 тыс. человек) перешли по ссылке.
- Технические аспекты. Из 2 тыс. человек на сайт попало 90% (1,8 тыс. человек), остальные столкнулись с техническими проблемами.
- Оформление заказа. Из 1,8 тыс. только 3% (54 человека) начали оформлять заказ.
- Завершение оплаты. 70% из тех, кто начал оформлять заказ, завершили покупку (38 человек).
Итог: из 100 тыс. охватов покупку совершили 38 человек. Несмотря на низкий процент, реклама стоила 120 тыс. рублей, а выручка составила 190 тыс. рублей, что принесло прибыль в 70 тыс. рублей.
Как улучшить результат? Рост конверсии на 1% на этапе оформления заказа может удвоить прибыль. Ищите узкие места в воронке, где небольшие изменения могут привести к существенному росту продаж.
Как сделать рекламу эффективнее
Подбор блогеров — это не просто выбор самых популярных или доступных. Существует несколько подходов, которые могут помочь в поиске лучших инфлюенсеров для вашей кампании:
- Ручной поиск. Это самый медленный, но надёжный способ. Вы находите блогеров, которым доверяете, и проверяете их эффективность через тестовые интеграции.
- Сервисы поиска и аналитики блогеров. Такие как trendHERO, LABELUP или WOWBlogger. Эти платформы помогают быстро находить подходящих инфлюенсеров, оценивая их метрики.
- Чаты-отзовики. Например, @otzovik_blogger или @instalogiya_chat, где можно узнать реальные отзывы о блогерах.
- Рекламные агентства. Подход для тех, у кого мало времени на самостоятельный поиск. Однако не все агентства одинаково эффективны.
- Обмен опытом с коллегами. Обмен списками проверенных блогеров с коллегами по рынку помогает быстро находить эффективных инфлюенсеров.
Как оценить эффективность рекламы у блогеров
Для того чтобы понять, насколько успешной была кампания, важно изначально определить цели. Вот три основные цели инфлюенс-маркетинга:
- Рост уровня знания бренда (brand awareness).
- Рост числа подписчиков.
- Продажи (прямые или опосредованные).
После постановки целей важно выбрать соответствующие метрики для оценки. Например, если цель — продажи, ключевой метрикой будет возврат на рекламные инвестиции (ROAS). Если цель — узнаваемость бренда, то внимание стоит уделить охватам и вовлечённости.
Два проверенных метода, чтобы увеличить прибыль
Одной из самых эффективных стратегий для увеличения прибыли является использование дополнительных упоминаний. Если реклама у блогера окупилась, не останавливайтесь на этом — попросите его сделать краткое повторное упоминание через несколько дней. Это может стоить до 30% от первоначальной стоимости, но часто приносит до 100% дополнительной выручки.
Ещё один проверенный способ — работа по модели RevShare. Блогеры получают процент от продаж, что мотивирует их больше вкладываться в продвижение продукта. Это снижает риск для бренда и увеличивает вероятность успешной кампании.
Инфлюенс-маркетинг — это больше, чем просто рекламные кампании. Это инвестиции, где вы никогда не достигнете 100% успеха, но даже 50-70% удачных интеграций могут принести значительную прибыль. Будьте готовы к рискам, но знайте, что правильно подобранные стратегии и тщательный анализ помогут вам достигать поставленных целей.
Инфлюенс-маркетинг — это один из самых эффективных каналов продвижения в 2025 году. Чем раньше вы начнёте работать с блогерами и оптимизировать свои кампании, тем быстрее ваш бизнес «увидит» рост продаж и увеличение прибыли.
Для большего количества полезностей подписывайтесь на канал Ивана Карсакова.
Вот что еще мы писали по этой теме
Как на Авито поднять просмотры Если вы размещаете объявления на Авито, важно не только правильно оформить их, но и постоянно привлекать внимание аудитории. Чем выше просмотры, тем больше вероятность продаж. В этой статье мы расскажем, как эффективно увеличить просмотры ваших объявлений.
0
6946
5 мин.
Рекламные креативы — что это такое и какие виды существуют? Рекламные креативы — это визуальные и текстовые элементы, которые используются в рекламных кампаниях для привлечения внимания аудитории. Креативы могут включать изображения, видеоролики, тексты, графику, аудиоматериалы и анимации. Основная цель рекламного креатива — вызвать эмоцию, зацепить внимание потенциального клиента и побудить его к действию (например, к покупке или регистрации).
0
2106
6 мин.
Как инфлюенс-маркетинг помогает брендам расти на маркетплейсах Маркетплейсы стали неотъемлемой частью онлайн-продаж, и чтобы выделиться среди конкурентов, бренды активно используют инфлюенс-маркетинг. Давайте разберём ключевые стратегии продвижения на маркетплейсах, основываясь на опыте экспертов и лучших практиках.
0
771
3 мин.
Омникальность — что это, зачем нужна и как внедрить Современный бизнес развивается стремительно, и одна из ключевых тенденций последних лет — омникальность. Это не просто модное слово, а реальный подход, который помогает компаниям стать ближе к клиентам и повысить эффективность.
0
527
5 мин.
SERM — что это такое и как управлять репутацией в интернете SERM (Search Engine Reputation Management) — это управление репутацией в поисковых системах. Основная цель SERM — формирование и поддержание позитивного имиджа компании или бренда в интернете. Это достигается путём работы с результатами поиска: созданием позитивного контента, устранением или минимизацией негативных отзывов и контролем за тем, что люди видят о компании в интернете. SERM особенно актуален в условиях, когда онлайн-репутация напрямую влияет на решение пользователей о покупке или взаимодействии с брендом.
0
952
6 мин.
Hard skills — что это, почему они важны и как их развивать Современный рынок труда требует от специалистов не только опыта, но и чёткого набора профессиональных навыков. Если одни умения помогают выстраивать коммуникацию и находить общий язык с коллегами, то другие — непосредственно влияют на выполнение задач. В этой статье разберём, что такое hard skills, почему они так важны и какие способы помогут прокачать их в 2025 году.
0
1010
6 мин.
Иван Карсаков
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.