ROAS — что это, формула, как рассчитать возврат на затраты на рекламу
05/12/24
0
1001 просмотр
5 мин.
Содержание
ROAS (Return on Advertising Spend) — это ключевой показатель в маркетинге, который помогает оценить эффективность рекламных расходов. Он показывает, сколько дохода приносит каждый рубль, вложенный в рекламу. ROAS используется для оптимизации бюджетов, выбора наиболее прибыльных каналов и оценки успешности рекламных кампаний.
Что такое ROAS?
ROAS — это метрика, которая демонстрирует соотношение дохода от рекламы к затратам на неё. Этот показатель помогает понять, насколько хорошо работает реклама: приносит ли она прибыль или просто тратит деньги.
Формула ROAS:
ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу
Пример расчёта ROAS
Представим, что вы потратили 50 000 рублей на рекламную кампанию, которая принесла доход в 200 000 рублей. Подставляем значения в формулу:
ROAS = 200 000 / 50 000 = 4
Это означает, что каждая потраченная рубль принесла 4 рубля дохода.
Расчёт ROAS в процентах:
Расчёт ROAS в процентах:
Если необходимо отобразить ROAS в процентах:
ROAS (%) = (Доход от рекламы / Затраты на рекламу) × 100%
Для примера выше:
ROAS (%) = (200 000 / 50 000) × 100% = 400%
Важность ROAS для бизнеса
ROAS помогает принимать важные решения:
- Оценка прибыльности. Если ROAS ниже 1, это означает, что реклама работает в убыток.
- Оптимизация каналов. Сравнивая ROAS для разных платформ (например, Google Ads и Яндекс.Директ), вы можете перераспределить бюджет в более эффективные каналы.
- Управление бюджетом. ROAS помогает определить, какие кампании стоит масштабировать, а какие — отключить.
Чем ROAS отличается от ROMI?
Хотя оба показателя измеряют эффективность маркетинга, они акцентируют внимание на разных аспектах:
- ROAS измеряет возврат на каждый вложенный рубль в рекламу.
- ROMI учитывает не только рекламные расходы, но и общие затраты на маркетинг, включая зарплаты, аренду и другие издержки.
Как повысить ROAS?
- Таргетинг на целевую аудиторию. Чем точнее таргетинг, тем больше вероятность привлечь платежеспособных клиентов.
- Оптимизация объявлений. Улучшите тексты, изображения и призывы к действию для увеличения кликабельности и конверсии.
- Анализ ключевых слов. Для контекстной рекламы выберите ключевые слова, которые приводят клиентов с высокой вероятностью покупки.
- Тестирование кампаний. Запускайте A/B тесты, чтобы определить, какие стратегии работают лучше.
- Снижение затрат на привлечение. Увеличьте конверсию на сайте, чтобы меньше платить за каждый успешный заказ.
Ошибки при работе с ROAS
- Игнорирование маржи. Высокий ROAS не всегда означает прибыль, если маржа на продукте слишком низкая.
- Ориентация только на краткосрочные результаты. Некоторые рекламные кампании приносят эффект не сразу, особенно в случае сложных продуктов.
- Неучёт сопутствующих затрат. Если анализировать только прямой доход, можно упустить влияние других факторов, таких как брендовая узнаваемость.
ROAS — это мощный инструмент для оценки эффективности рекламы. Он помогает рационально распределять бюджет, увеличивать доход и принимать стратегические решения. Используя ROAS, вы можете сосредоточиться на наиболее прибыльных кампаниях и постоянно улучшать свои маркетинговые усилия.
Вот что еще мы писали по этой теме
Ошибки и успехи в работе с блогерами: что стоит учитывать для эффективного сотрудничества Сотрудничество с блогерами — мощный инструмент для продвижения, если использовать его грамотно. Без чёткого плана и понимания нюансов вы можете потерять бюджет, не достигнув целей. Мы в WOWBlogger собрали реальные кейсы и антикейсы из практики, чтобы помочь вам избежать распространённых ошибок и создать эффективную стратегию.
0
1084
4 мин.
Как стать продавцом на Wildberries — подробный гайд Wildberries — крупнейший маркетплейс в России и СНГ, предоставляющий предпринимателям доступ к миллионам покупателей. Если вы хотите продавать свои товары на этой платформе, важно разобраться в процессе регистрации, оформления товаров и выбора подходящей логистической модели. В этой статье вы найдёте пошаговое руководство, как стать продавцом на Wildberries, с учётом всех нюансов.
0
994
5 мин.
Как временно удалить Instagram: просто сделайте паузу Мы все иногда устаём от социальных сетей — бесконечные ленты, лайки и сообщения могут стать перегрузкой. Если вы чувствуете, что пора передохнуть, но не хотите терять свои фото, лайки и комментарии, Instagram* предлагает отличное решение: временная деактивация аккаунта.
0
706
4 мин.
Мемкоины — что это и как они работают В этой статье вы узнаете, что такое мемкоины, как они появились, чем отличаются от классических криптовалют, какие перспективы у них в 2025 году и стоит ли вкладываться в такие проекты. Данный материал не является инвестиционной рекомендацией, а носит исключительно информационный характер.
0
1423
6 мин.
Вирусный или виральный контент — как создать материал, которым захочется поделиться Каждый день мы сталкиваемся с бесконечным потоком информации, но лишь немногие материалы заставляют нас нажать кнопку «Поделиться». Такие материалы называют вирусным контентом. Но что делает их особенными? И как создать что-то, что захочется переслать друзьям или обсудить в социальных сетях? Давайте разберемся.
0
1651
5 мин.
Омникальность — что это, зачем нужна и как внедрить Современный бизнес развивается стремительно, и одна из ключевых тенденций последних лет — омникальность. Это не просто модное слово, а реальный подход, который помогает компаниям стать ближе к клиентам и повысить эффективность.
0
615
5 мин.
Дарья Мясина
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.