ROAS — что это, формула, как рассчитать возврат на затраты на рекламу
04/12/24
0
619 просмотров
5 мин.
Содержание
ROAS (Return on Advertising Spend) — это ключевой показатель в маркетинге, который помогает оценить эффективность рекламных расходов. Он показывает, сколько дохода приносит каждый рубль, вложенный в рекламу. ROAS используется для оптимизации бюджетов, выбора наиболее прибыльных каналов и оценки успешности рекламных кампаний.
Что такое ROAS?
ROAS — это метрика, которая демонстрирует соотношение дохода от рекламы к затратам на неё. Этот показатель помогает понять, насколько хорошо работает реклама: приносит ли она прибыль или просто тратит деньги.
Формула ROAS:
ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу
Пример расчёта ROAS
Представим, что вы потратили 50 000 рублей на рекламную кампанию, которая принесла доход в 200 000 рублей. Подставляем значения в формулу:
ROAS = 200 000 / 50 000 = 4
Это означает, что каждая потраченная рубль принесла 4 рубля дохода.
Расчёт ROAS в процентах:
Расчёт ROAS в процентах:
Если необходимо отобразить ROAS в процентах:
ROAS (%) = (Доход от рекламы / Затраты на рекламу) × 100%
Для примера выше:
ROAS (%) = (200 000 / 50 000) × 100% = 400%
Важность ROAS для бизнеса
ROAS помогает принимать важные решения:
- Оценка прибыльности. Если ROAS ниже 1, это означает, что реклама работает в убыток.
- Оптимизация каналов. Сравнивая ROAS для разных платформ (например, Google Ads и Яндекс.Директ), вы можете перераспределить бюджет в более эффективные каналы.
- Управление бюджетом. ROAS помогает определить, какие кампании стоит масштабировать, а какие — отключить.
Чем ROAS отличается от ROMI?
Хотя оба показателя измеряют эффективность маркетинга, они акцентируют внимание на разных аспектах:
- ROAS измеряет возврат на каждый вложенный рубль в рекламу.
- ROMI учитывает не только рекламные расходы, но и общие затраты на маркетинг, включая зарплаты, аренду и другие издержки.
Как повысить ROAS?
- Таргетинг на целевую аудиторию. Чем точнее таргетинг, тем больше вероятность привлечь платежеспособных клиентов.
- Оптимизация объявлений. Улучшите тексты, изображения и призывы к действию для увеличения кликабельности и конверсии.
- Анализ ключевых слов. Для контекстной рекламы выберите ключевые слова, которые приводят клиентов с высокой вероятностью покупки.
- Тестирование кампаний. Запускайте A/B тесты, чтобы определить, какие стратегии работают лучше.
- Снижение затрат на привлечение. Увеличьте конверсию на сайте, чтобы меньше платить за каждый успешный заказ.
Ошибки при работе с ROAS
- Игнорирование маржи. Высокий ROAS не всегда означает прибыль, если маржа на продукте слишком низкая.
- Ориентация только на краткосрочные результаты. Некоторые рекламные кампании приносят эффект не сразу, особенно в случае сложных продуктов.
- Неучёт сопутствующих затрат. Если анализировать только прямой доход, можно упустить влияние других факторов, таких как брендовая узнаваемость.
ROAS — это мощный инструмент для оценки эффективности рекламы. Он помогает рационально распределять бюджет, увеличивать доход и принимать стратегические решения. Используя ROAS, вы можете сосредоточиться на наиболее прибыльных кампаниях и постоянно улучшать свои маркетинговые усилия.
Вот что еще мы писали по этой теме
Рекламные креативы — что это такое и какие виды существуют? Рекламные креативы — это визуальные и текстовые элементы, которые используются в рекламных кампаниях для привлечения внимания аудитории. Креативы могут включать изображения, видеоролики, тексты, графику, аудиоматериалы и анимации. Основная цель рекламного креатива — вызвать эмоцию, зацепить внимание потенциального клиента и побудить его к действию (например, к покупке или регистрации).
0
1026
6 мин.
Рекламная интеграция — что это такое и как использовать Рекламная интеграция — это формат продвижения, при котором реклама органично встраивается в контент. В отличие от традиционных рекламных объявлений, интеграция выглядит как часть основного материала и не вызывает у аудитории негативной реакции. Она может быть использована в виде текстовых упоминаний, видеороликов, сторис или даже в формате подкастов. В этой статье мы разберём, что такое рекламная интеграция, какие её виды существуют и как она помогает привлечь внимание целевой аудитории.
0
729
6 мин.
Виды рекламы — как выбрать лучший формат для вашего бизнеса Реклама — это важный инструмент продвижения, который помогает привлекать внимание к продуктам, услугам и брендам. Существует множество видов рекламы, каждый из которых имеет свои особенности, плюсы и минусы. Понимание различных форматов позволяет выбрать оптимальный подход для достижения целей бизнеса, будь то увеличение продаж, привлечение трафика или повышение узнаваемости бренда.
0
660
8 мин.
Мудборд — что это, зачем нужен и как его создать В этой статье вы узнаете, что такое мудборд, зачем он используется в дизайне, маркетинге и креативных проектах, а также как правильно составить вдохновляющую и эффективную доску идей.
0
422
7 мин.
Контент-план — что это такое и как его подготовить? Контент-план — это документ или таблица, в которой подробно расписаны все публикации, которые планируется разместить в определённый период времени. Этот план включает темы, даты, форматы контента, каналы публикации и другие ключевые детали. Контент-план помогает систематизировать работу над контентом, оптимизировать публикации и обеспечить регулярность выхода материала, что особенно важно для эффективного контент-маркетинга.
0
990
7 мин.
Софт-скиллы — что это, зачем нужны и как их развивать Мир меняется, и сегодня для успеха на работе уже недостаточно просто хорошо выполнять свои обязанности. Всё больше компаний ценят софт-скиллы — личностные и коммуникационные навыки, которые помогают эффективно работать в команде, решать проблемы и адаптироваться к изменениям.
0
209
5 мин.
Дарья Мясина
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.