ROAS — что это, формула, как рассчитать возврат на затраты на рекламу
05/12/24
0
807 просмотров
5 мин.
Содержание
ROAS (Return on Advertising Spend) — это ключевой показатель в маркетинге, который помогает оценить эффективность рекламных расходов. Он показывает, сколько дохода приносит каждый рубль, вложенный в рекламу. ROAS используется для оптимизации бюджетов, выбора наиболее прибыльных каналов и оценки успешности рекламных кампаний.
Что такое ROAS?
ROAS — это метрика, которая демонстрирует соотношение дохода от рекламы к затратам на неё. Этот показатель помогает понять, насколько хорошо работает реклама: приносит ли она прибыль или просто тратит деньги.
Формула ROAS:
ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу
Пример расчёта ROAS
Представим, что вы потратили 50 000 рублей на рекламную кампанию, которая принесла доход в 200 000 рублей. Подставляем значения в формулу:
ROAS = 200 000 / 50 000 = 4
Это означает, что каждая потраченная рубль принесла 4 рубля дохода.
Расчёт ROAS в процентах:
Расчёт ROAS в процентах:
Если необходимо отобразить ROAS в процентах:
ROAS (%) = (Доход от рекламы / Затраты на рекламу) × 100%
Для примера выше:
ROAS (%) = (200 000 / 50 000) × 100% = 400%
Важность ROAS для бизнеса
ROAS помогает принимать важные решения:
- Оценка прибыльности. Если ROAS ниже 1, это означает, что реклама работает в убыток.
- Оптимизация каналов. Сравнивая ROAS для разных платформ (например, Google Ads и Яндекс.Директ), вы можете перераспределить бюджет в более эффективные каналы.
- Управление бюджетом. ROAS помогает определить, какие кампании стоит масштабировать, а какие — отключить.
Чем ROAS отличается от ROMI?
Хотя оба показателя измеряют эффективность маркетинга, они акцентируют внимание на разных аспектах:
- ROAS измеряет возврат на каждый вложенный рубль в рекламу.
- ROMI учитывает не только рекламные расходы, но и общие затраты на маркетинг, включая зарплаты, аренду и другие издержки.
Как повысить ROAS?
- Таргетинг на целевую аудиторию. Чем точнее таргетинг, тем больше вероятность привлечь платежеспособных клиентов.
- Оптимизация объявлений. Улучшите тексты, изображения и призывы к действию для увеличения кликабельности и конверсии.
- Анализ ключевых слов. Для контекстной рекламы выберите ключевые слова, которые приводят клиентов с высокой вероятностью покупки.
- Тестирование кампаний. Запускайте A/B тесты, чтобы определить, какие стратегии работают лучше.
- Снижение затрат на привлечение. Увеличьте конверсию на сайте, чтобы меньше платить за каждый успешный заказ.
Ошибки при работе с ROAS
- Игнорирование маржи. Высокий ROAS не всегда означает прибыль, если маржа на продукте слишком низкая.
- Ориентация только на краткосрочные результаты. Некоторые рекламные кампании приносят эффект не сразу, особенно в случае сложных продуктов.
- Неучёт сопутствующих затрат. Если анализировать только прямой доход, можно упустить влияние других факторов, таких как брендовая узнаваемость.
ROAS — это мощный инструмент для оценки эффективности рекламы. Он помогает рационально распределять бюджет, увеличивать доход и принимать стратегические решения. Используя ROAS, вы можете сосредоточиться на наиболее прибыльных кампаниях и постоянно улучшать свои маркетинговые усилия.
Вот что еще мы писали по этой теме
Инфографика — что это такое и как её применять? Инфографика — это визуальный способ представления информации, данных или знаний с использованием графики, иконок, схем, диаграмм и других визуальных элементов. Главная цель инфографики — сделать сложную информацию понятной и доступной для восприятия. Она помогает донести идеи, данные или факты в краткой и наглядной форме, что особенно актуально в условиях информационного шума.
0
1219
8 мин.
Виды рекламы — как выбрать лучший формат для вашего бизнеса Реклама — это важный инструмент продвижения, который помогает привлекать внимание к продуктам, услугам и брендам. Существует множество видов рекламы, каждый из которых имеет свои особенности, плюсы и минусы. Понимание различных форматов позволяет выбрать оптимальный подход для достижения целей бизнеса, будь то увеличение продаж, привлечение трафика или повышение узнаваемости бренда.
0
1072
8 мин.
Инфлюенсер — кто это и как сотрудничать с лидерами мнений Инфлюенсеры — это лидеры мнений, которые благодаря своей популярности и авторитету могут влиять на мнение и поведение своей аудитории. Они активно используют социальные сети, блоги и другие платформы для взаимодействия с подписчиками, делясь опытом, рекомендациями и обзорами.
5
1825
6 мин.
CAC — что это и как рассчитать стоимость привлечения клиента CAC (Customer Acquisition Cost) — это показатель, который показывает, сколько стоит привлечение одного клиента для вашего бизнеса. Понимание и анализ CAC помогает компаниям оценивать эффективность маркетинговых усилий, оптимизировать расходы и строить прибыльную бизнес-модель.
0
763
4 мин.
Нативная реклама — как стать частью контента, а не раздражать аудиторию Сегодня мы живём в мире, где привычные форматы рекламы теряют свою эффективность. Люди уже привыкли не замечать баннеры и другие навязчивые рекламные сообщения. В таких условиях нативная реклама стала настоящим спасением для брендов. Она позволяет встроить продукт или услугу в привычный контекст так, чтобы реклама не выбивалась из общего повествования, а дополняла его. Причём такая реклама может не только продавать, но и развлекать или даже вызывать улыбку.
5
2643
4 мин.
Как удваивать бизнес каждый год: методология OKR Если сейчас ваш бизнес системно растёт, пришло время задуматься о масштабировании. Сейчас вы проводите десятки или сотни рекламных интеграций каждый месяц, но рано или поздно скорее всего столкнётесь с плато, когда рост выручки замедлится.
0
1509
2 мин.
Дарья Мясина
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.