ROAS — что это, формула, как рассчитать возврат на затраты на рекламу

05/12/24

418 просмотров

5 мин.

Дарья Мясина

Автор

Содержание

ROAS (Return on Advertising Spend) — это ключевой показатель в маркетинге, который помогает оценить эффективность рекламных расходов. Он показывает, сколько дохода приносит каждый рубль, вложенный в рекламу. ROAS используется для оптимизации бюджетов, выбора наиболее прибыльных каналов и оценки успешности рекламных кампаний.

Что такое ROAS?

ROAS — это метрика, которая демонстрирует соотношение дохода от рекламы к затратам на неё. Этот показатель помогает понять, насколько хорошо работает реклама: приносит ли она прибыль или просто тратит деньги.

Формула ROAS:

ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу

Пример расчёта ROAS

Представим, что вы потратили 50 000 рублей на рекламную кампанию, которая принесла доход в 200 000 рублей. Подставляем значения в формулу:

ROAS = 200 000 / 50 000 = 4

Это означает, что каждая потраченная рубль принесла 4 рубля дохода.

Расчёт ROAS в процентах:

Если необходимо отобразить ROAS в процентах:

ROAS (%) = (Доход от рекламы / Затраты на рекламу) × 100%

Для примера выше:

ROAS (%) = (200 000 / 50 000) × 100% = 400%

Важность ROAS для бизнеса

ROAS помогает принимать важные решения:

Оценка прибыльности. Если ROAS ниже 1, это означает, что реклама работает в убыток.
Оптимизация каналов. Сравнивая ROAS для разных платформ (например, Google Ads и Яндекс.Директ), вы можете перераспределить бюджет в более эффективные каналы.
Управление бюджетом. ROAS помогает определить, какие кампании стоит масштабировать, а какие — отключить.

Чем ROAS отличается от ROMI?

Хотя оба показателя измеряют эффективность маркетинга, они акцентируют внимание на разных аспектах:

ROAS измеряет возврат на каждый вложенный рубль в рекламу.
ROMI учитывает не только рекламные расходы, но и общие затраты на маркетинг, включая зарплаты, аренду и другие издержки.

Как повысить ROAS?

Таргетинг на целевую аудиторию. Чем точнее таргетинг, тем больше вероятность привлечь платежеспособных клиентов.
Оптимизация объявлений. Улучшите тексты, изображения и призывы к действию для увеличения кликабельности и конверсии.
Анализ ключевых слов. Для контекстной рекламы выберите ключевые слова, которые приводят клиентов с высокой вероятностью покупки.
Тестирование кампаний. Запускайте A/B тесты, чтобы определить, какие стратегии работают лучше.
Снижение затрат на привлечение. Увеличьте конверсию на сайте, чтобы меньше платить за каждый успешный заказ.

Ошибки при работе с ROAS

Игнорирование маржи. Высокий ROAS не всегда означает прибыль, если маржа на продукте слишком низкая.
Ориентация только на краткосрочные результаты. Некоторые рекламные кампании приносят эффект не сразу, особенно в случае сложных продуктов.
Неучёт сопутствующих затрат. Если анализировать только прямой доход, можно упустить влияние других факторов, таких как брендовая узнаваемость.

ROAS — это мощный инструмент для оценки эффективности рекламы. Он помогает рационально распределять бюджет, увеличивать доход и принимать стратегические решения. Используя ROAS, вы можете сосредоточиться на наиболее прибыльных кампаниях и постоянно улучшать свои маркетинговые усилия.

Дарья Мясина

Автор

Оставьте комментарий

Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.

Вот что еще мы писали по этой теме

Биржи рекламы в Telegram — что это и как они помогают продвигаться

Telegram стал одной из самых популярных площадок для общения и контента, а реклама в каналах — эффективным способом продвигать бренды, услуги и продукты. Но как найти подходящие каналы и организовать рекламную кампанию? Здесь на помощь приходят биржи рекламы в Telegram.

401

5 мин.

Что такое ретаргетинг и как его настроить

Ретаргетинг — это метод цифрового маркетинга, который позволяет возвращать пользователей на сайт после их первого визита. С помощью ретаргетинга компании могут показывать рекламные объявления тем пользователям, которые уже проявляли интерес к их товарам или услугам, но по какой-то причине не совершили покупку. Это эффективный способ напомнить о себе и подтолкнуть пользователя к завершению покупки.

1104

6 мин.

Как провести классный конкурс для подписчиков и избежать ошибок

Конкурсы — это всегда весело. Это способ не только порадовать своих подписчиков, но и привлечь новых людей, оживить активность на странице и создать ощущение настоящего праздника в своём блоге. Но важно помнить, что конкурсы нужно проводить так, чтобы они действительно приносили радость и интерес как подписчикам, так и тебе. В этой статье мы поговорим о том, как организовать классный конкурс, предложим несколько идей и объясним, почему не стоит увлекаться массовыми гивами.

2714

3 мин.

Вкладка "Понравилось" VK: Где она и как её найти?

ВКонтакте (VK) предоставляет множество функций для удобного использования социальной сети, одной из которых является вкладка "Понравилось". Эта вкладка позволяет пользователям быстро находить все записи, которые они отметили "лайком". В этой статье мы рассмотрим, что это за вкладка, где её найти на разных устройствах, а также как просматривать и управлять понравившимся контентом.

2795

3 мин.

Виды блогеров — по размеру, контенту и влиянию

Блогеры — это создатели контента, которые общаются с аудиторией через различные платформы: соцсети, YouTube, блоги и другие медиа. Их популярность и роль в маркетинге растёт, а выбор подходящего блогера зависит от их размера, тематики контента и уровня влияния.

5 мин.

Как назвать канал на YouTube: Полное руководство

Выбор названия для YouTube-канала — важный шаг на пути к успеху. Правильное название помогает вашему каналу выделиться среди конкурентов, быть легко узнаваемым и поддерживать интерес аудитории. В этом руководстве мы обсудим, почему важно правильно выбрать название, принципы выбора, влияние названия на продвижение, а также идеи и ошибки, которых следует избегать.

3667

3 мин.