Сквозная аналитика — как понять, что работает в вашем маркетинге
Опубликовано: 12/12/24
Поделиться
0
1169 просмотров
5 мин.
Содержание
Сквозная аналитика — это инструмент, который показывает, откуда приходят ваши клиенты, как они взаимодействуют с вашим бизнесом и, главное, что приносит вам деньги. Она объединяет данные из всех рекламных каналов, CRM и других систем, чтобы вы могли увидеть полную картину: от первого клика по рекламе до покупки.
Разберём, как работает сквозная аналитика, почему она важна для бизнеса и как внедрить её без лишних сложностей.
Что такое сквозная аналитика
Сквозная аналитика позволяет проследить путь клиента от первого контакта до завершения сделки. Она отвечает на важные вопросы:
- Какой канал привёл клиента?
- Сколько денег принесла каждая рекламная кампания?
- Какие точки взаимодействия работают лучше всего?
Пример: Вы запускаете рекламу на разных площадках: Google Ads(недоступна в России), ВКонтакте и Telegram. Сквозная аналитика показывает, что 70% продаж пришли из ВКонтакте, а Google Ads привлёк много кликов, но конверсий почти нет. Теперь вы знаете, куда направить бюджет.
Почему бизнесу нужна сквозная аналитика
- Вы видите, что приносит деньги. Больше не нужно гадать, какой канал работает лучше — вы получаете чёткие данные.
- Оптимизация затрат. Сквозная аналитика помогает понять, куда стоит вложиться, а что отключить, чтобы не тратить бюджет впустую.
- Вы понимаете своих клиентов. Как они нашли вас, сколько времени приняли решение, на каком этапе могли уйти — все эти данные помогают улучшить клиентский путь.
- Вырастает рентабельность. Когда вы знаете, какие каналы работают, вы делаете их ещё эффективнее. Это прямой путь к увеличению прибыли.
Как работает сквозная аналитика
- Данные собираются из разных источников. Реклама (Контекстная реклама, соцсети), CRM, коллтрекинг, аналитика — все эти данные стекаются в единую систему.
- Строится цепочка взаимодействий. Аналитика связывает все точки контакта с клиентом: от первого просмотра рекламы до оформления заказа.
- Оценивается эффективность. Система показывает, какой канал принёс больше всего клиентов, а какой — оказался дорогим и бесполезным.
Инструменты для сквозной аналитики
Если раньше такие системы были только у крупных компаний, то сегодня внедрить сквозную аналитику можно даже малому бизнесу. Вот несколько популярных решений:
- Roistat. Простое подключение и мощные отчёты. Подходит для бизнеса с несколькими рекламными каналами.
- Calltouch. Подойдёт, если у вас много звонков.
- Яндекс.Метрика (Сквозная аналитика). Бесплатное решение для базового анализа.
Как внедрить сквозную аналитику
- Определитесь с задачами. Хотите понять, какой канал привлекает больше клиентов? Или где теряется аудитория? Чётко обозначьте, что вы хотите отслеживать.
- Выберите инструмент. Если у вас небольшой бизнес, начните с Яндекс.Метрики. Для более сложных кейсов подойдут Roistat или Calltouch.
- Интегрируйте данные. Подключите CRM, рекламные платформы, телефонию и аналитику. Это позволит собрать полную картину.
- Настройте отчёты. Регулярно отслеживайте, какие каналы работают, где деньги тратятся впустую, а где есть потенциал для роста.
Ошибки, которых стоит избегать
- Сбор данных ради данных. Если вы не используете аналитику для принятия решений, она теряет смысл. Работайте с отчётами.
- Отсутствие интеграции. Если CRM, реклама и аналитика не связаны, данные будут разрозненными и бесполезными.
- Игнорирование долгосрочных эффектов. Некоторые каналы приносят результаты не сразу. Например, SEO или контент-маркетинг. Их эффективность стоит оценивать в перспективе.
Пример из практики: как это работает
Представьте, вы владелец интернет-магазина электроники и запускаете рекламную кампанию сразу на нескольких каналах: SEO, Яндекс.Директ, рекламу у блогеров и таргетированную рекламу в ВКонтакте. После анализа данных вы видите следующее:
- SEO привело наибольшее количество трафика, но конверсия относительно низкая. Тем не менее, из-за минимальных затрат на привлечение этот канал остаётся выгодным.
- Реклама у блогеров показала самый высокий коэффициент конверсии. Покупатели, пришедшие через этот канал, доверяют рекомендациям и быстрее совершают покупки.
- Яндекс.Директ продемонстрировал стабильный результат: средний трафик и хорошую конверсию. Этот канал приносит предсказуемые продажи.
- ВКонтакте дал большой трафик, но очень низкий коэффициент продаж. Пользователи активно переходят по рекламе, но не делают покупки.
На основе этих данных вы перераспределяете бюджет:
- Увеличиваете затраты на блогеров, чтобы привлечь ещё больше лояльной аудитории.
- Усиливаете SEO, чтобы продолжать получать стабильный и недорогой трафик.
- Сохраняете текущий объём инвестиций в Яндекс.Директ.
- Снижаете бюджет на рекламу в ВКонтакте, поскольку она не оправдывает затраты.
Итог: за те же вложения вы повышаете общую конверсию, оптимизируете расходы и получаете рост продаж.
Вот что еще мы писали по этой теме
Пирамида Маслоу — понимание наших потребностей Вы когда-нибудь задумывались, что именно движет нами в жизни? Почему иногда мы чувствуем себя на вершине мира, а в другие моменты нам чего-то не хватает? Американский психолог Абрахам Маслоу в середине XX века предложил интересную модель, которая помогает разобраться в этих вопросах. Давайте вместе погрузимся в понятие пирамиды Маслоу и посмотрим, как она отражает наши жизненные потребности.
0
2938
5 мин.
Как продавать гайды и инфопродукты: Полное руководство Инфопродукты — это один из самых популярных форматов заработка в интернете. Гайды, онлайн-курсы, чек-листы и электронные книги позволяют делиться опытом, решать проблемы клиентов и получать доход. Но чтобы успешно продавать инфопродукты, важно знать, как правильно позиционировать себя, находить аудиторию и создавать контент, который приносит реальную пользу. В этой статье мы разберём основные шаги и стратегии, которые помогут вам эффективно продавать гайды и инфопродукты.
0
4294
7 мин.
Маркетинговая стратегия: как разработать и использовать в бизнесе Создание эффективной маркетинговой стратегии — это один из ключевых шагов для достижения успеха в бизнесе. Она помогает компаниям не только привлечь новых клиентов, но и удержать существующих, увеличивая продажи и усиливая позиции на рынке. В этой статье мы рассмотрим, что такое маркетинговая стратегия, зачем она нужна, как её правильно разрабатывать и какие инструменты использовать для достижения максимальной эффективности.
0
1326
8 мин.
Инфлюенс-маркетинг: как бренды работают с блогерами и почему этот канал уже обязателен Инфлюенс-маркетинг перестал быть «экспериментом». В 2025 году он уверенно вошёл в стратегию брендов, стал самостоятельным каналом продаж и начал конкурировать с классическим перформансом. Бизнесы больше не спрашивают «нужно ли работать с блогерами?» — они ищут ответ на другой вопрос: как выстроить систему, чтобы не потерять деньги и получить измеримый результат?
0
100
7 мин.
Инфлюенсер — кто это, чем отличается от блогера и как стать лидером мнений? Инфлюенсеры — это те, чьё мнение действительно влияет на аудиторию. Их советы, рекомендации и личные истории формируют взгляды и поведение тысяч, а иногда и миллионов людей. В сегодняшнем мире они стали неотъемлемой частью маркетинга и продвижения брендов. Давайте разберёмся, кто такие инфлюенсеры, чем они отличаются от блогеров и как можно стать успешным инфлюенсером.
5
3519
5 мин.
Лестница Ханта — что это и как использовать Лестница Ханта — это концепция, которая помогает лучше понимать процесс принятия решения покупателем. Она описывает стадии, которые человек проходит от осознания своей проблемы до покупки продукта или услуги.
0
779
5 мин.
Дарья Мясина
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.