Реклама у блогеров в TikTok – стоит ли закупать в 2025 году и как сделать это эффективно

В 2025 году в TikTok более 1,5 млн инфлюенсеров. При таком огромном рынке брендам может быть трудно подобрать эффективного блогера для рекламы. 

Разбираемся, стоит ли рекламироваться в TikTok в 2025 году, сколько это стоит и как быстро найти тикток-блогера для рекламы.

Реклама у блогеров в TikTok эффективна в 2025 году благодаря сочетанию высокой вовлеченности, органичного восприятия контента и активной молодой аудитории. 

Площадка особенно сильна в продвижении через нативные ролики, UGC-контент и эмоциональные форматы, которые воспринимаются аудиторией TikTok как «естественная» часть ленты.

Преимущества рекламы у тикток–блогеров:

Кроме того, 42% аудитории заходят в «Тикток» искать новые продукты, 57% хотя бы раз купили товар из ролика, а 67% узнают о новых брендах и продуктах именно на площадке.

Интеграции у блогеров в TikTok работают мощно: вместо «продажи в лоб» они вовлекают, заражают эмоцией и формируют реальный интерес к бренду.

TikTok отличается от других соцсетей форматом короткого и вирусного контента. Здесь кроме нативности, ценится динамика, юмор и тренды.

Алгоритм TikTok продвигает видео на основе интересов зрителя, а не подписок – даже у начинающих блогеров есть шанс на широкое охватное продвижение. Для продвижения на площадке хорошо работают цепляющие видео длиной 15–60 секунд.

Инфлюенс-маркетинг в TikTok эффективен для B2C с низким чеком, ярким визуальным контентом и молодой активной аудиторией.

Ниши, которым закупают рекламу у тикток-инфлюенсеров:

Реклама у блогеров в «ТикТок» не подходит для рекламы люксовых брендов с премиальной аудиторией и сложных B2B продуктов, где цикл сделки длинный. Сюда относятся: промышленное оборудование, сложные услуги для бизнеса, юридические или финансовые консультации.

Есть несколько способов найти блогера для рекламы в «ТикТок». Самые распространенные из них: 

Для поиска инфлюенсера в TikTok введите в поиск хэштег по нише, которая вас интересует, и перейдите в раздел «Люди».

Пример поиска блогеров в TikTok

Кроме того, нет никакой аналитики, никаких гарантий и защиты сделки: можно заплатить и не получить результат.

Пример анкеты блогера в группе Telegram

Рассмотрим, как подобрать блогера для рекламы на примере биржи WOWBlogger.

1. Чтобы просмотреть блогеров, перейдите в каталог биржи.

2. Настройте фильтры в панели слева и выберите соцсеть TikTok. Через 1-2 секунды сервис покажет всех доступных для рекламы блогеров на площадке.

3. Перейдите в карточку блогера, чтобы просмотреть основную информацию о канале: прайс и форматы рекламы, статистику (охваты, цену за визит, возраст аудитории и другое).

Когда пул блогеров сформирован, можно запускать кампанию. Про все способы подбора блогеров и запуск кампании на WOWBlogger мы рассказали в подробном гайде.

Цена рекламы у тикток-блогеров может сильно отличаться. Она зависит от географии блогера, объема аудитории, охватов, конкуренции в нише, формата рекламы и других факторов.

Узнать точный прайс можно двумя способами:

Перед запуском кампании в «ТикТок» убедитесь, что знаете следующее:

Убедитесь, что подписчики блогера – ваша целевая аудитория: возраст, география, интересы. Проверьте охваты и вовлеченность аудитории активность в блоге (лайки, комментарии, просмотры).

Контент инфлюенсера должен органично вписываться в площадку: на TikTok хорошо работают тренды, челленджи, короткие динамичные видео. Сегодня реклама работает лучше, если выглядит как часть обычного видео. Обсудите с блогером, готов ли он адаптировать контент под платформу (звук, визуал, монтаж).

На TikTok есть правила по коммерческому контенту: нужно помечать брендированный контент, указывать сотрудничество. Учитывайте, что на площадке есть категории продуктов, продвижение которых запрещено или ограничено (табак, азартные игры и другие).

Перед началом сотрудничества нужно определить цели кампании – это может быть повышение узнаваемости, рост продаж или привлечение трафика. От этого зависят формат роликов, KPI и способы оценки результатов.

Определите также, как блогер будет предоставлять отчет: по просмотрам, вовлеченности.

Опыт предыдущих кампаний показал, что перед размещением у блогеров важно проверять средний охват последних 10 видео, вовлеченность и количество комментариев, а также актуальность, стиль контента. Важно смотреть и на открытость статистики – обычно блогер готов ее прислать.
Мария Проценко, руководитель отдела реализации WOWBlogger

Рассмотрим основные ошибки при закупе рекламы и как их избежать.

Цифры вводят в заблуждение. Вместо этого смотрите на вовлеченность, демографию и совпадение интересов ЦА с вашим продуктом. Большая часть подписчиков может быть неактивна, что сильно ухудшает результаты рекламы.

Как избежать: используйте аналитические сервисы (например, WOWBlogger), где можно оценить ER, охваты и аудиторию по гео и интересам.

Без четкого ТЗ блогер может реализовать интеграцию по своему, а вы (как бренд) останетесь недовольны тоном, посылом видео.​

Как избежать: четко обозначайте формат, длительность, ключевые сообщения, хештеги, сроки согласования и примеры успешных постов.

Если блогер известен ироничным или провокационным тоном, а бренд позиционируется как серьезный, реклама вызовет диссонанс. Аудитория моментально заметит неестественность коллаборации и воспримет интеграцию как навязанную.​

Как избежать: выбирайте блогеров, чья подача и темы органично коррелируют с духом вашего бренда.

В TikTok плохо работают прямые призывы и классические рекламные схемы «купи сейчас». Алгоритм TikTok продвигает органичный и развлекательный контент, а «в лоб» реклама, наоборот, ограничивает охваты.​

Как избежать: создавайте сценарии в формате челленджей, реакций, скетчей – чтобы интеграция воспринималась аудиторией как обычный «тикток», а не промо.

Некоторые рекламодатели запускают кампании без A/B-тестов и анализа креативов. В результате по итогам кампании не ясно, какие форматы отработали лучше, какие – хуже.

Как избежать: тестируйте разные варианты подачи, длительность роликов и призывы к действию.

До сих пор встречаются случаи, когда рекламодатели работают с блогерами «по договоренности» в мессенджере – без юридического оформления и подтверждения объемов работ. В итоге рекламодатель не может предъявить претензии, если блогер не выполнил условия.​

Как избежать: заключайте договор или используйте защищенные биржи вроде WOWBlogger, где оплата поступает блогеру только после размещения.

Пользователь TikTok мгновенно пролистывает скучный, шаблонный контент. Поэтому не экономьте на концепции и сторителлинге.

Как избежать: подавайте продукт через эмоции, юмор или мини-истории, а не просто через демонстрацию товара.

Так, успешная реклама у тикток-блогеров кроме точного подбора инфлюенсера и четкого ТЗ, требует и креативного подхода.

TikTok в 2025 году – площадка, где для рекламы важнее не количество подписчиков, а то, насколько блогер подходит вашей аудитории и умеет ли создавать интересный контент. 

Чтобы реклама приносила результат, выбирайте правильно блогера и стремитесь к нативности. Но не бойтесь экспериментировать, если есть бюджеты, и следите за трендами – в «ТикТок» они выгорают быстрее, чем в других соцсетях.

*Meta, Instagram и Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены в РФ.