Майские праздники: стоп или шанс для инфлюенс-маркетинга?

Если вы рекламируетесь у блогеров, но в страхе слить бюджеты не знаете, стоит ли запускать рекламу у них в майские, тогда эта статья для вас. 

В этом обзоре Дарья Мясина, эксперт с 7-летним опытом в инфлюенс-маркетинге и руководитель клиентского сервиса WOWBlogger, рассказывает:

Хотя в майские праздники люди выбираются на природу жарить шашлыки, но реклама в этот период работает не хуже (и даже лучше), чем в другие месяцы. Это подтверждает статистика «Яндекс Вордстата». Например, по запросу «Онлайн магазины» Вордстат в конце апреля – начале мая 2024 года показывает спрос сильно выше, чем летом и почти всю осень (сентябрь и октябрь). 

В 2024 году с 29 апреля по 5 мая охваты составили более 42 000 запросов. Это на 500+ больше, чем неделей ранее – с 22 по 28 апреля. 

С 6 мая по 12 мая небольшой спад с 42 114 запросов до 41 783 (скриншот снизу). Тем не менее спрос остается стабильный. 

С 13 по 19 мая 2024 года охваты снова выросли до >42 000. Падение спроса наблюдалось только к концу мая – с 42 000 до 37 759.

C конца апреля 2024 года до 20-х чисел мая охваты оставались стабильно высокие – на уровне 40+ тысяч запросов в неделю. Это говорит о том, что рекламу у инфлюенсеров в этот период можно смело запускать. Но не для всех – кому рекомендуется запускать рекламу в майские, а кому – нет – читайте далее.

Майские праздники — подходящее время для размещения рекламы у блогеров.  Несмотря на мифы о «мертвом сезоне», инфлюенс-маркетинг, как показывает статистика, стабильно дает хорошие результаты, особенно у блогеров с лояльной аудиторией. Их подписчики воспринимают рекомендации как совет от знакомого, которому они доверяют. Это работает намного сильнее, чем прямая реклама.
Дарья Мясина, руководитель отдела клиентского сервиса WOWBlogger

Первую причину мы уже обсудили выше – люди уделяют брендам и блогерам больше внимания. По данным «Вордстат» пользователи показывают высокую активность даже в разгар майских выходных. Люди отдыхают, большинство из них не работают, больше времени проводят в соцсетях и мессенджерах. Контент потребляется активнее, чем в обычные дни.

Вторая причина – теплее реакция, клиенты более лояльные. Атмосфера шашлыков, дач и поездок настраивает на лайфстайл-коммуникацию, где жесткая реклама воспринимается хуже, а нативный совет — отлично. Кроме того, реклама в праздники повышает узнаваемость бренда, так как люди больше времени могут проводить в соцсетях.

Третья причина – ваши конкуренты ненадолго «впадают в спячку». Многие бренды боятся слить впустую бюджеты, выдыхают на время праздников и не запускаются. А значит, ваш контент получает больше внимания без перенасыщения ленты.

Чтобы реклама у блогеров в майские работала, важно придерживаться правила «не продавай, а вовлекай». И вот почему:

1. Аудитория отдыхает, а не ищет, что купить. В праздники люди не в «покупательском» состоянии. Они хотят расслабиться, а не слушать прямую рекламу. Если реклама развлекает, увлекает или рассказывает историю — её смотрят охотно. Если продавать «в лоб» — ее просто пролистывают.

2. Соцсети в праздники — это кинотеатр, а не супермаркет. Люди заходят в Instagram*, VK и YouTube не за товарами, а за эмоциями: посмеяться, почитать истории, вдохновиться чем-то лёгким. Нативный формат вписывается в этот настрой. Такую рекламу воспринимают как часть контента, а не как «назойливую вставку».

3. Нативная интеграция у любимого блогера = совет от друга. Хорошая нативная реклама работает как рекомендация и помогает выстроить доверие. А в праздники, когда у всех щит «я просто отдыхаю», доверие – главный ключ к вниманию.

4. Больше развлекательного формата – выше вовлеченность. Смешной, трогательный контент обеспечивает больше реакций и живое обсуждение под постами, видео.

Также идеально заходят лайфстайл-сценарии:  • чек-листы «что взять с собой за город» • сторис с дачи, разбор косметички для отпуска • идеи для лёгких перекусов «чтобы не переесть» Такой контент не просто привлекает внимание, но и побуждает аудиторию сохранять, делиться, переходить по ссылке. А главное — вписывается в настроение праздников и не вызывает раздражения.
Дарья Мясина, руководитель отдела клиентского сервиса WOWBlogger

Формат: Сторис или Reels, где блогер показывает, без чего не обходится его отдых на праздниках — и среди прочего нативно показывает твой продукт.

Подходит для: косметики, еды, напитков, гаджетов, одежды, сервисов.

Пример: «Что беру с собой на шашлыки: колонку, крем от солнца, и… вот эту штуку (ваш продукт) — просто спасение..»

Формат: Личный влог, сторис.

Интеграция мягкая, по ходу рассказа — «Я заказал еду / купил это / записался сюда — и мне очень понравилось…».

Пример: «Вчера был в бане, потом заехал в студию Х на массаж. Лучшее решение перед рабочей неделей.»

Формат: Пост/видео с идеей, что праздники — это повод порадовать себя. Ваш продукт — как вариант «маленького удовольствия».

Пример: «Все едут за город, а я устроила себе мини-СПА дома — с новым уходом от…»

Формат: «Если ты в этом году не на шашлыках — вот чем заняться». И тут появляется ваш продукт/сервис/услуга как идея.

Пример: «Майские в городе — не приговор. Я, кстати, наконец записалась в XYZ — и не пожалела!»

Формат: Рубрика «подборка» — всегда работает.

Пример:

Не рекомендуется останавливать рекламу у блогеров в майские, если:

Стоит быть осторожным, если:

Собрали несколько эффективных рекомендаций:

• Бронируйте рекламные слоты у блогеров за 2–6 недель. В праздники у эффективных блогеров места под интеграции разбирают очень быстро. Если тянуть закупку до последнего, можно остаться без слота или попасть в неудачное время для интеграции. Ранняя бронь не только позволяет выбрать лучшие «окна», но и согласовать с инфлюенсером более лояльные условия. Кроме того, у вас и у блогера будет больше времени на подготовку интеграции.

• Не продавайте «в лоб». Сухая, прямая реклама в праздники воспринимается хуже — люди отдыхают и не хотят чувствовать, что им что-то продают. А вот нативные форматы — личные рекомендации, подборки, сторис «из жизни» — заходят намного лучше.

• Адаптируйте с блогером интеграцию под майский вайб. Важно, чтобы реклама была уместной и попала в настроение аудитории. Майские — это отдых, шашлыки, поездки, легкость. Если ваш продукт логично вписывается в это — он вызовет интерес.

• Сотрудничайте с блогерами, у которых лояльная аудитория. Лучше выбрать блогера с сильной связью с подписчиками, пусть и с меньшими охватами. Когда аудитория доверяет автору, она охотнее кликает и покупает. Особенно в праздники, когда хочется советов «от своих».

• Помните про ToV. Если запускаетесь в Telegram — пишите нативно, в стиле канала. Аудитория читает каналы, хорошо различает их тональность. Поэтому рекламный, неестественный стиль заметен сразу. Поэтому посты важно писать в нативной, привычной манере канала.

• Используйте UTM-метки, масштабируйте эффективных блогеров. Без аналитики сложно понять, какой блогер дал результат, а какой — просто «открутил» бюджет. UTM-метки помогают точно отследить, откуда пришло больше/меньше продаж. И как только вы понимаете, какой канал дает результат — сразу масштабируйте его: докупайте рекламу у блогера, находите похожих инфлюенсеров.

Вот что мы поняли по результатам аналитики недавних кампаний WOWblogger:

Перед запуском рекламы у блогеров важно учитывать специфику каждой платформы, поведение аудитории на ней, и то, какие форматы работают лучше всего в конкретной соцсети.

Сейчас наиболее эффективна реклама у блогеров в Telegram, так как в этом мессенджере сидит буквально каждый. Люди читают каналы на даче, в дороге, утром с чашкой кофе.  В разгар праздников конкуренция за внимание ниже, чем обычно, а охваты высокие. Особенно хорошо работают нативные посты, опубликованные до 13:00 – они дают CTR выше среднего. В первой половине дня аудитория более вовлечена, у неё нет спешки и она еще не перегружена информацией — это идеальный момент для интеграций у блогеров.
Дарья Мясина, руководитель отдела клиентского сервиса WOWBlogger

• Площадка: Telegram

• Формат: нативный пост от лица блогера

• Контекст: блогер делится, что получила новый купальник и благодарит домашние тренировки за результат. Упоминает, что занимается по программе клиента: короткие занятия дома без оборудования.

• Ключевой посыл: «Каждое лето — в лучшей форме, чем прошлое».

• Результат: ROAS 468,9%

• Комментарий: нативно, в контексте времени года, с визуальным триггером — пост вызвал высокий интерес, много сохранений и переходов.

Если ваш бренд «на волне» с аудиторией, инфлюенс-маркетинг в майские принесет вам только пользу. Используйте эту возможность эффективно: выбирайте блогеров с умом, адаптируйте контент под праздничный настрой и тогда майские станут для вас окном для роста.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ