Майские праздники: стоп или шанс для инфлюенс-маркетинга?

Если вы рекламируетесь у блогеров, но в страхе слить бюджеты не знаете, стоит ли запускать рекламу у них в майские, тогда эта статья для вас. 

В этом обзоре Дарья Мясина, эксперт с 7-летним опытом в инфлюенс-маркетинге и руководитель клиентского сервиса WOWBlogger, рассказывает:

Хотя в майские праздники люди выбираются на природу жарить шашлыки, но реклама в этот период работает не хуже (и даже лучше), чем в другие месяцы. Это подтверждает статистика «Яндекс Вордстата». Например, по запросу «Онлайн магазины» Вордстат в конце апреля – начале мая 2024 года показывает спрос сильно выше, чем летом и почти всю осень (сентябрь и октябрь). 

В 2024 году с 29 апреля по 5 мая охваты составили более 42 000 запросов. Это на 500+ больше, чем неделей ранее – с 22 по 28 апреля. 

С 6 мая по 12 мая небольшой спад с 42 114 запросов до 41 783 (скриншот снизу). Тем не менее спрос остается стабильный. 

С 13 по 19 мая 2024 года охваты снова выросли до >42 000. Падение спроса наблюдалось только к концу мая – с 42 000 до 37 759.

C конца апреля 2024 года до 20-х чисел мая охваты оставались стабильно высокие – на уровне 40+ тысяч запросов в неделю. Это говорит о том, что рекламу у инфлюенсеров в этот период можно смело запускать. Но не для всех – кому рекомендуется запускать рекламу в майские, а кому – нет – читайте далее.

Дарья Мясина

Запускает рекламу у блогеров 7+ лет

Майские праздники — подходящее время для размещения рекламы у блогеров. Несмотря на мифы о «мертвом сезоне», инфлюенс-маркетинг, как показывает статистика, стабильно дает хорошие результаты, особенно у блогеров с лояльной аудиторией. Их подписчики воспринимают рекомендации как совет от знакомого, которому они доверяют. Это работает намного сильнее, чем прямая реклама. —

Первую причину мы уже обсудили выше – люди уделяют брендам и блогерам больше внимания. По данным «Вордстат» пользователи показывают высокую активность даже в разгар майских выходных. Люди отдыхают, большинство из них не работают, больше времени проводят в соцсетях и мессенджерах. Контент потребляется активнее, чем в обычные дни.

Вторая причина – теплее реакция, клиенты более лояльные. Атмосфера шашлыков, дач и поездок настраивает на лайфстайл-коммуникацию, где жесткая реклама воспринимается хуже, а нативный совет — отлично. Кроме того, реклама в праздники повышает узнаваемость бренда, так как люди больше времени могут проводить в соцсетях.

Третья причина – ваши конкуренты ненадолго «впадают в спячку». Многие бренды боятся слить впустую бюджеты, выдыхают на время праздников и не запускаются. А значит, ваш контент получает больше внимания без перенасыщения ленты.

Чтобы реклама у блогеров в майские работала, важно придерживаться правила «не продавай, а вовлекай». И вот почему:

1. Аудитория отдыхает, а не ищет, что купить. В праздники люди не в «покупательском» состоянии. Они хотят расслабиться, а не слушать прямую рекламу. Если реклама развлекает, увлекает или рассказывает историю — её смотрят охотно. Если продавать «в лоб» — ее просто пролистывают.

2. Соцсети в праздники — это кинотеатр, а не супермаркет. Люди заходят в Instagram*, VK и YouTube не за товарами, а за эмоциями: посмеяться, почитать истории, вдохновиться чем-то лёгким. Нативный формат вписывается в этот настрой. Такую рекламу воспринимают как часть контента, а не как «назойливую вставку».

3. Нативная интеграция у любимого блогера = совет от друга. Хорошая нативная реклама работает как рекомендация и помогает выстроить доверие. А в праздники, когда у всех щит «я просто отдыхаю», доверие – главный ключ к вниманию.

4. Больше развлекательного формата – выше вовлеченность. Смешной, трогательный контент обеспечивает больше реакций и живое обсуждение под постами, видео.

Дарья Мясина

Запускает рекламу у блогеров 7+ лет

Также идеально заходят лайфстайл-сценарии — чек-листы «что взять с собой за город», сторис с дачи, разбор косметички для отпуска, идеи для лёгких перекусов «чтобы не переесть». Такой контент не просто привлекает внимание, но и побуждает аудиторию сохранять, делиться, переходить по ссылке. А главное — вписывается в настроение праздников и не вызывает раздражения. —

Формат: Сторис или Reels, где блогер показывает, без чего не обходится его отдых на праздниках — и среди прочего нативно показывает твой продукт.

Подходит для: косметики, еды, напитков, гаджетов, одежды, сервисов.

Пример: «Что беру с собой на шашлыки: колонку, крем от солнца, и… вот эту штуку (ваш продукт) — просто спасение..»

Формат: Личный влог, сторис.

Интеграция мягкая, по ходу рассказа — «Я заказал еду / купил это / записался сюда — и мне очень понравилось…».

Пример: «Вчера был в бане, потом заехал в студию Х на массаж. Лучшее решение перед рабочей неделей.»

Формат: Пост/видео с идеей, что праздники — это повод порадовать себя. Ваш продукт — как вариант «маленького удовольствия».

Пример: «Все едут за город, а я устроила себе мини-СПА дома — с новым уходом от…»

Формат: «Если ты в этом году не на шашлыках — вот чем заняться». И тут появляется ваш продукт/сервис/услуга как идея.

Пример: «Майские в городе — не приговор. Я, кстати, наконец записалась в XYZ — и не пожалела!»

Формат: Рубрика «подборка» — всегда работает.

Пример:

Не рекомендуется останавливать рекламу у блогеров в майские, если:

Стоит быть осторожным, если:

Собрали несколько эффективных рекомендаций:

• Бронируйте рекламные слоты у блогеров за 2–6 недель. В праздники у эффективных блогеров места под интеграции разбирают очень быстро. Если тянуть закупку до последнего, можно остаться без слота или попасть в неудачное время для интеграции. Ранняя бронь не только позволяет выбрать лучшие «окна», но и согласовать с инфлюенсером более лояльные условия. Кроме того, у вас и у блогера будет больше времени на подготовку интеграции.

• Не продавайте «в лоб». Сухая, прямая реклама в праздники воспринимается хуже — люди отдыхают и не хотят чувствовать, что им что-то продают. А вот нативные форматы — личные рекомендации, подборки, сторис «из жизни» — заходят намного лучше.

• Адаптируйте с блогером интеграцию под майский вайб. Важно, чтобы реклама была уместной и попала в настроение аудитории. Майские — это отдых, шашлыки, поездки, легкость. Если ваш продукт логично вписывается в это — он вызовет интерес.

• Сотрудничайте с блогерами, у которых лояльная аудитория. Лучше выбрать блогера с сильной связью с подписчиками, пусть и с меньшими охватами. Когда аудитория доверяет автору, она охотнее кликает и покупает. Особенно в праздники, когда хочется советов «от своих».

• Помните про ToV. Если запускаетесь в Telegram — пишите нативно, в стиле канала. Аудитория читает каналы, хорошо различает их тональность. Поэтому рекламный, неестественный стиль заметен сразу. Поэтому посты важно писать в нативной, привычной манере канала.

• Используйте UTM-метки, масштабируйте эффективных блогеров. Без аналитики сложно понять, какой блогер дал результат, а какой — просто «открутил» бюджет. UTM-метки помогают точно отследить, откуда пришло больше/меньше продаж. И как только вы понимаете, какой канал дает результат — сразу масштабируйте его: докупайте рекламу у блогера, находите похожих инфлюенсеров.

Вот что мы поняли по результатам аналитики недавних кампаний WOWblogger:

Перед запуском рекламы у блогеров важно учитывать специфику каждой платформы, поведение аудитории на ней, и то, какие форматы работают лучше всего в конкретной соцсети.

Дарья Мясина

Запускает рекламу у блогеров 7+ лет

Сейчас наиболее эффективна реклама у блогеров в Telegram, так как в этом мессенджере сидит буквально каждый. Люди читают каналы на даче, в дороге, утром с чашкой кофе. В разгар праздников конкуренция за внимание ниже, чем обычно, а охваты высокие. Особенно хорошо работают нативные посты, опубликованные до 13:00 – они дают CTR выше среднего. В первой половине дня аудитория более вовлечена, у неё нет спешки и она еще не перегружена информацией — это идеальный момент для интеграций у блогеров. —

• Площадка: Telegram

• Формат: нативный пост от лица блогера

• Контекст: блогер делится, что получила новый купальник и благодарит домашние тренировки за результат. Упоминает, что занимается по программе клиента: короткие занятия дома без оборудования.

• Ключевой посыл: «Каждое лето — в лучшей форме, чем прошлое».

• Результат: ROAS 468,9%

• Комментарий: нативно, в контексте времени года, с визуальным триггером — пост вызвал высокий интерес, много сохранений и переходов.

Если ваш бренд «на волне» с аудиторией, инфлюенс-маркетинг в майские принесет вам только пользу. Используйте эту возможность эффективно: выбирайте блогеров с умом, адаптируйте контент под праздничный настрой и тогда майские станут для вас окном для роста.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ