Telegram-канал
WOWBlogger

Реклама у блогеров для Вайлдбериз

22/02/25

1000 просмотров

6 мин.

Дарья Мясина

Автор

Содержание

Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России и СНГ, но конкуренция здесь огромная. Продавцам важно выделяться, иначе их товары просто утонут среди тысяч аналогов.

Покупка рекламы товаров у блогеров работает гораздо эффективнее традиционной, и вот почему:

Блогеры формируют доверие. Подписчики воспринимают рекомендации инфлюенсеров как советы друзей.
Точечный таргетинг. Блогеры уже собрали вокруг себя аудиторию, соответствующую вашему целевому клиенту.
Невысокая стоимость. По сравнению с контекстной рекламой или офлайн-продвижением, у блогеров можно получить более низкую стоимость привлечения клиента (CAC).
Гибкость форматов. Можно тестировать разные подходы: обзоры, розыгрыши, челленджи, упоминания в сторис и постах.
Вирусный эффект. Если кампания проходит удачно, пользователи сами делятся рекламным контентом, тем самым увеличивая его охват.
Импульсивные траты – пользователи соцсетей чаще делают спонтанные заказы.

Как выбрать блогера

Выбор блогера для продвижения товаров на Вайлдбериз — ключевой момент, от которого зависит успех вашей рекламной кампании. Здесь главное не число подписчиков, а качество аудитории. Ошибка на этом этапе может привести к слитому бюджету и отсутствию продаж. Вот ключевые критерии отбора:

Аудитория

Целевая аудитория должна совпадать с вашей. Если вы продаете косметику, лучше выбрать бьюти-блогера, а не автоэксперта.
География подписчиков. Если ваши товары актуальны для России, блогер с 70% зарубежной аудитории вам не подойдет.

Вовлеченность

ER (Engagement Rate) должен быть выше 2%. Это показатель вовлеченности. Не стоит ориентироваться только на число подписчиков. Гораздо важнее среднее количество лайков, комментариев и просмотров на пост.
Комментарии должны быть содержательными. Если у блогера много односложных комментариев («круто», «класс»), есть вероятность накрутки.

Репутация

Проверьте блогера на накрутки. Используйте сервисы типа WOWBlogger или trendHERO для анализа статистики.

Посмотрите предыдущие рекламные интеграции. Если блогер часто рекламирует всё подряд, его аудитория может устать от рекламы. Также проверьте, как блогер делал рекламу раньше и были ли негативные отзывы от подписчиков.

Форматы рекламы у блогеров

Обзорный пост или видео

Блогер тестирует ваш товар, показывает его в использовании и рассказывает о плюсах. Хорошо работает для сложных товаров, где важна демонстрация.

Пример: Инстаблогер делает обзор на ваш увлажняющий крем, показывает текстуру, результат на коже, делится личными впечатлениями.

Упоминание в сторис

Блогер делится ссылкой на товар в сторис, добавляет CTA («Переходите по ссылке, осталось всего 10 штук!»). Это бюджетный формат, но краткосрочный.

Розыгрыши

Блогер разыгрывает ваш товар среди подписчиков. Это увеличивает узнаваемость бренда, но подписчики могут быть нецелевыми (любители халявы).

Натуральное упоминание

Блогер просто использует ваш товар в повседневной жизни и ненавязчиво упоминает его. Работает на формирование долгосрочного доверия.

Пример: Лайфстайл-блогер делает утренний влог и ненароком показывает ваш кофе, говоря: «Без этой баночки мое утро не начинается!»

Как договориться с блогером и составить ТЗ

Когда вы определились с блогером, важно правильно выстроить сотрудничество.

Напишите ему краткое предложение

Если блогер крупный, у него может быть менеджер, который занимается рекламными интеграциями. При обращении к блогеру:

Будьте конкретными. Опишите товар, формат рекламы, сроки.
Не пишите «Сколько стоит реклама?» Лучше сразу предложить бартер или обсудить бюджет.
Предложите реальный интерес. Например, подарить товар для личного теста.
Запросите аналитику канала.

Составьте техническое задание (ТЗ)

Эффективное ТЗ должно включать:

Название бренда и ссылка на товар.
Формат (сторис, пост, видео)
Ключевые требования:Произношение названия бренда.Призыв к действию.Структура интеграции.
Преимущества товара – чтобы блогер передал ключевые ценности.
Уникальное предложение (скидка, промокод для отслеживания продаж).
Рекомендации по подаче, но без жесткого сценария.
Дата публикации — иногда блогеры могут затягивать с выходом публикации, поэтому важно обозначить дедлайны.

Также согласуйте условия оплаты. Кто-то работает за фиксированную сумму, кто-то за процент с продаж.

Важно! Не забывайте, что всю рекламу обязательно нужно маркировать согласно Федеральному закону «О рекламе».

Сколько может стоить реклама у блогеров

Стоимость рекламы у блогеров зависит от их охвата, тематики, вовлеченности аудитории и формата рекламы. Приведем ориентировочные цены на текущий год:

Охват блогера	Stories (1–3 кадра)	Пост в ленте	Видео (Reels, TikTok, YouTube Shorts)
Нано (до 10K)	1000–4 500 ₽	2 500–9 000 ₽	4 500–15000 ₽
Микро (10K–100K)	4 500–20 000 ₽	10 000–45 000 ₽	18 000–65 000 ₽
Средний (100K–500K)	15 000–60 000 ₽	45 000–135 000 ₽	60 000–225 000 ₽
Крупный (500K–1M)	70 000–200 000 ₽	135 000–270 000 ₽	225 000–450 000 ₽
Топ (1M+)	180 000+ ₽	270 000–1 000 000 ₽	450 000–2 000 000 ₽

Цены зависят от тематики, вовлеченности аудитории и эксклюзивности рекламы. У медийных личностей стоимость может быть выше.

Как оценивать эффективность рекламы

Без аналитики невозможно понять, насколько успешной оказалась кампания. Важно отслеживать ключевые показатели и корректировать стратегию при необходимости.

Основные метрики

Охваты и вовлечённость. Сколько людей увидело рекламу и насколько активно они взаимодействовали с ней (лайки, комментарии, репосты).
Количество переходов по ссылке. Используйте уникальные промокоды или UTM-метки, чтобы отследить, сколько человек перешло на ваш товар с рекламы.
Рост продаж. Основной показатель эффективности — увеличение количества заказов. Используйте промокод, чтобы измерить, сколько людей купили товар именно благодаря рекламе.
Стоимость привлечения клиента (CAC). Посчитайте, сколько в итоге стоил вам один покупатель. Если блогер рекомендовал ваш магазин, важно, сколько людей подписались.

Средние показатели эффективности

Конверсия в покупки у микроблогеров (до 100 тыс. подписчиков) — 3–5%, у миллионников — 0,5–1%.
Окупаемость рекламы (ROI). Рассчитывается по формуле:

ROMI = ((Доходы − Расходы) / Расходы) x 100%

Если ROI > 100%, значит реклама окупается и приносит прибыль, если < 100%, то стратегия требует пересмотра.

Лучший вариант – тестировать несколько площадок и определять наиболее эффективную. Рекомендуется 70% бюджета тратить на проверенные форматы и 30% – на эксперименты.

Ошибки при покупке рекламы у блогеров

Не выбирайте по числу подписчиков. Лучше блогер с 20 000 активных подписчиков, чем миллионник с мертвой аудиторией.

Не забывайте использовать UTM-метки. Если не отслеживать, откуда пришли клиенты, невозможно оценить эффективность.

Неправильное позиционирование. Если блогер неправильно подает информацию, товар может показаться неинтересным. Поэтому важно четкое техническое задание.

Реклама у блогеров — мощный инструмент для продвижения на Wildberries. Главное — правильно выбрать инфлюенсера, грамотно сформулировать ТЗ и анализировать эффективность. Если всё сделано правильно, такой вид продвижения может значительно увеличить продажи и вывести ваш бренд на новый уровень.

Дарья Мясина

Автор

Оставьте комментарий

Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.

Вот что еще мы писали по этой теме

Как привлечь рекламодателей блогеру

Монетизация контента — это цель многих блогеров. Однако привлечение рекламодателей требует не только качественного контента, но и умения правильно предлагать себя. Мы, команда WOWBlogger, расскажем, как блогерам находить рекламодателей, где их искать и как платформа WOWBlogger упрощает этот процесс.

2279

4 мин.

Профессия Медиабайер: кто это и чем он на самом деле занимается

Слышал ли ты когда-нибудь слово «медиабайер»? Звучит немного загадочно, правда? Но на деле это важный человек в мире рекламы. Медиабайер — это специалист, который помогает брендам эффективно тратить рекламные бюджеты, закупая рекламные места там, где это принесёт наибольшую пользу. Давай разберёмся, кто же такой медиабайер, чем он занимается и почему его работа так важна.

3757

3 мин.

Распаковка личности: зачем, как и кому это вообще нужно

Если говорить простыми словами — распаковка личности это метод, который помогает человеку глубже понять себя, свои сильные стороны, зоны роста, уникальные особенности и сформулировать, как это может быть полезно другим.

135

5 мин.

С чего начать блогеру-новичку — первые шаги к успеху

Блогерство — это увлекательное и перспективное занятие, которое может стать не только хобби, но и источником дохода. Мы в WOWBlogger, платформе для покупки и продажи рекламы у блогеров, понимаем, как сложно сделать первый шаг. Чтобы помочь начинающим, мы подготовили эту статью с полезными советами для тех, кто только начинает свой путь.

767

5 мин.

Наноблогеры — кто они и стоит ли у них рекламироваться?

Наноблогеры — это пользователи соцсетей с небольшим, но активным сообществом от 1 000 до 10 000 подписчиков. Они ведут блоги о жизни, хобби, спорте, путешествиях, моде, бьюти или профессиональном развитии. Их аудитория — это не просто случайные подписчики, а настоящие единомышленники, доверяющие рекомендациям блогера.

729

4 мин.

Микроблогеры кто это, где их найти, стоимость рекламы и анализ эффективности

Микроблогеры — это авторы контента в социальных сетях с аудиторией от 10 000 до 100 000 подписчиков. Они занимают промежуточное положение между наноблогерами (1 000–10 000) и макроблогерами (более 100 000 подписчиков). Микроблогеры чаще всего сосредоточены на одной нише и формируют доверительные отношения с аудиторией.

2138

7 мин.