Реклама у блогеров для Вайлдбериз
22/02/25
0
743 просмотра
6 мин.
Содержание
Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России и СНГ, но конкуренция здесь огромная. Продавцам важно выделяться, иначе их товары просто утонут среди тысяч аналогов.
Покупка рекламы товаров у блогеров работает гораздо эффективнее традиционной, и вот почему:
- Блогеры формируют доверие. Подписчики воспринимают рекомендации инфлюенсеров как советы друзей.
- Точечный таргетинг. Блогеры уже собрали вокруг себя аудиторию, соответствующую вашему целевому клиенту.
- Невысокая стоимость. По сравнению с контекстной рекламой или офлайн-продвижением, у блогеров можно получить более низкую стоимость привлечения клиента (CAC).
- Гибкость форматов. Можно тестировать разные подходы: обзоры, розыгрыши, челленджи, упоминания в сторис и постах.
- Вирусный эффект. Если кампания проходит удачно, пользователи сами делятся рекламным контентом, тем самым увеличивая его охват.
- Импульсивные траты – пользователи соцсетей чаще делают спонтанные заказы.
Как выбрать блогера
Выбор блогера для продвижения товаров на Вайлдбериз — ключевой момент, от которого зависит успех вашей рекламной кампании. Здесь главное не число подписчиков, а качество аудитории. Ошибка на этом этапе может привести к слитому бюджету и отсутствию продаж. Вот ключевые критерии отбора:
Аудитория
- Целевая аудитория должна совпадать с вашей. Если вы продаете косметику, лучше выбрать бьюти-блогера, а не автоэксперта.
- География подписчиков. Если ваши товары актуальны для России, блогер с 70% зарубежной аудитории вам не подойдет.
Вовлеченность
- ER (Engagement Rate) должен быть выше 2%. Это показатель вовлеченности. Не стоит ориентироваться только на число подписчиков. Гораздо важнее среднее количество лайков, комментариев и просмотров на пост.
- Комментарии должны быть содержательными. Если у блогера много односложных комментариев («круто», «класс»), есть вероятность накрутки.
Репутация
- Проверьте блогера на накрутки. Используйте сервисы типа WOWBlogger или trendHERO для анализа статистики.
- Посмотрите предыдущие рекламные интеграции. Если блогер часто рекламирует всё подряд, его аудитория может устать от рекламы. Также проверьте, как блогер делал рекламу раньше и были ли негативные отзывы от подписчиков.
Форматы рекламы у блогеров
Обзорный пост или видео
Блогер тестирует ваш товар, показывает его в использовании и рассказывает о плюсах. Хорошо работает для сложных товаров, где важна демонстрация.
Пример: Инстаблогер делает обзор на ваш увлажняющий крем, показывает текстуру, результат на коже, делится личными впечатлениями.
Упоминание в сторис
Блогер делится ссылкой на товар в сторис, добавляет CTA («Переходите по ссылке, осталось всего 10 штук!»). Это бюджетный формат, но краткосрочный.
Розыгрыши
Блогер разыгрывает ваш товар среди подписчиков. Это увеличивает узнаваемость бренда, но подписчики могут быть нецелевыми (любители халявы).
Натуральное упоминание
Блогер просто использует ваш товар в повседневной жизни и ненавязчиво упоминает его. Работает на формирование долгосрочного доверия.
Пример: Лайфстайл-блогер делает утренний влог и ненароком показывает ваш кофе, говоря: «Без этой баночки мое утро не начинается!»
Как договориться с блогером и составить ТЗ
Когда вы определились с блогером, важно правильно выстроить сотрудничество.
Напишите ему краткое предложение
Если блогер крупный, у него может быть менеджер, который занимается рекламными интеграциями. При обращении к блогеру:
- Будьте конкретными. Опишите товар, формат рекламы, сроки.
- Не пишите «Сколько стоит реклама?» Лучше сразу предложить бартер или обсудить бюджет.
- Предложите реальный интерес. Например, подарить товар для личного теста.
- Запросите аналитику канала.
Составьте техническое задание (ТЗ)
Эффективное ТЗ должно включать:
- Название бренда и ссылка на товар.
- Формат (сторис, пост, видео)
- Ключевые требования:Произношение названия бренда.Призыв к действию.Структура интеграции.
- Преимущества товара – чтобы блогер передал ключевые ценности.
- Уникальное предложение (скидка, промокод для отслеживания продаж).
- Рекомендации по подаче, но без жесткого сценария.
- Дата публикации — иногда блогеры могут затягивать с выходом публикации, поэтому важно обозначить дедлайны.
Также согласуйте условия оплаты. Кто-то работает за фиксированную сумму, кто-то за процент с продаж.
Важно! Не забывайте, что всю рекламу обязательно нужно маркировать согласно Федеральному закону «О рекламе».
Сколько может стоить реклама у блогеров
Стоимость рекламы у блогеров зависит от их охвата, тематики, вовлеченности аудитории и формата рекламы. Приведем ориентировочные цены на текущий год:
| Охват блогера | Stories (1–3 кадра) | Пост в ленте | Видео (Reels, TikTok, YouTube Shorts) |
| Нано (до 10K) | 1000–4 500 ₽ | 2 500–9 000 ₽ | 4 500–15000 ₽ |
| Микро (10K–100K) | 4 500–20 000 ₽ | 10 000–45 000 ₽ | 18 000–65 000 ₽ |
| Средний (100K–500K) | 15 000–60 000 ₽ | 45 000–135 000 ₽ | 60 000–225 000 ₽ |
| Крупный (500K–1M) | 70 000–200 000 ₽ | 135 000–270 000 ₽ | 225 000–450 000 ₽ |
| Топ (1M+) | 180 000+ ₽ | 270 000–1 000 000 ₽ | 450 000–2 000 000 ₽ |
Цены зависят от тематики, вовлеченности аудитории и эксклюзивности рекламы. У медийных личностей стоимость может быть выше.
Как оценивать эффективность рекламы
Без аналитики невозможно понять, насколько успешной оказалась кампания. Важно отслеживать ключевые показатели и корректировать стратегию при необходимости.
Основные метрики
- Охваты и вовлечённость. Сколько людей увидело рекламу и насколько активно они взаимодействовали с ней (лайки, комментарии, репосты).
- Количество переходов по ссылке. Используйте уникальные промокоды или UTM-метки, чтобы отследить, сколько человек перешло на ваш товар с рекламы.
- Рост продаж. Основной показатель эффективности — увеличение количества заказов. Используйте промокод, чтобы измерить, сколько людей купили товар именно благодаря рекламе.
- Стоимость привлечения клиента (CAC). Посчитайте, сколько в итоге стоил вам один покупатель. Если блогер рекомендовал ваш магазин, важно, сколько людей подписались.
Средние показатели эффективности
- Конверсия в покупки у микроблогеров (до 100 тыс. подписчиков) — 3–5%, у миллионников — 0,5–1%.
- Окупаемость рекламы (ROI). Рассчитывается по формуле:
ROMI = ((Доходы − Расходы) / Расходы) x 100%
Если ROI > 100%, значит реклама окупается и приносит прибыль, если < 100%, то стратегия требует пересмотра.
Лучший вариант – тестировать несколько площадок и определять наиболее эффективную. Рекомендуется 70% бюджета тратить на проверенные форматы и 30% – на эксперименты.
Ошибки при покупке рекламы у блогеров
Не выбирайте по числу подписчиков. Лучше блогер с 20 000 активных подписчиков, чем миллионник с мертвой аудиторией.
Не забывайте использовать UTM-метки. Если не отслеживать, откуда пришли клиенты, невозможно оценить эффективность.
Неправильное позиционирование. Если блогер неправильно подает информацию, товар может показаться неинтересным. Поэтому важно четкое техническое задание.
Реклама у блогеров — мощный инструмент для продвижения на Wildberries. Главное — правильно выбрать инфлюенсера, грамотно сформулировать ТЗ и анализировать эффективность. Если всё сделано правильно, такой вид продвижения может значительно увеличить продажи и вывести ваш бренд на новый уровень.
Вот что еще мы писали по этой теме
Виды блогеров — по размеру, контенту и влиянию Блогеры — это создатели контента, которые общаются с аудиторией через различные платформы: соцсети, YouTube, блоги и другие медиа. Их популярность и роль в маркетинге растёт, а выбор подходящего блогера зависит от их размера, тематики контента и уровня влияния.
5
3046
5 мин.
Микроинфлюенсеры — кто это и почему с ними работают даже крупные бренды Разбираемся, почему в 2025 году выгоднее рекламироваться у блогеров с маленькой аудиторией
0
424
5 мин.
Комьюнити-маркетинг — в чём разница с SMM и как создать клуб вокруг вашего бренда Сегодня многие бренды активно развивают взаимодействие с клиентами через социальные сети и платформы. Однако часто путают два разных подхода: SMM (social media marketing) и комьюнити-маркетинг. Хотя оба работают через онлайн-пространства, они имеют разные цели и задачи. Если SMM направлен на привлечение внимания и повышение охватов через контент, то комьюнити-маркетинг строит глубокие и долговременные отношения через активное участие аудитории в жизни бренда. Давайте разберём, в чём различие и как можно создать клуб вокруг вашего продукта.
0
3666
5 мин.
Сторителлинг — как рассказывать истории, которые завоёвывают аудиторию в современных условиях Сторителлинг — это не просто тренд, а ключевой инструмент для создания связей с аудиторией. Он работает как для блогеров, так и для брендов, помогая удерживать внимание в насыщенном информационном пространстве. Сегодня, особенно в условиях блокировки некоторых социальных сетей в России, сторителлинг стал ещё важнее. Это способ не только выделиться, но и построить доверие. Рассмотрим, как бренды и блогеры могут адаптировать свои истории к современным реалиям и через какие платформы их лучше транслировать.
0
3612
4 мин.
Что такое взаимный пиар и как он работает в 2025 году Бесплатный способ продвижения, который до сих пор работает — если делать его правильно
0
332
4 мин.
UGC-контент — что это и как его использовать для вашего бренда Время от времени мы все наталкиваемся на контент, созданный другими пользователями, будь то фотографии, видео или отзывы. Это и есть UGC (User Generated Content) — пользовательский контент, который в последние годы стал настоящим хитом в мире маркетинга. Но что именно стоит за этим термином и как его можно использовать для продвижения вашего бренда? Давайте разбираться.
0
2905
4 мин.
Дарья Мясина
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.