Как мы продвигали игры «Стим Тойс» на маркетплейсах

Начало сотрудничества

• Мы предложили комплексное решение «под ключ» — возможность делегировать все этапы кампании от подбора блогеров до сбора статистики.
• Упростили документооборот. Реклама всегда выходила с необходимой маркировкой.
• У нас есть база проверенных блогеров под любую тематику. И мы действительно умеем с ними работать.

Ход рекламной кампании

Шаг 1: Определили цели и стратегию

• Повысить узнаваемость продаваемых брендов среди целевой аудитории.
• Увеличить продажи товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

Шаг 2: Подобрали блогеров

Шаг 3: Запустили флайты

• Первый флайт (апрель 2023): Реклама одного бренда, сотрудничество с пятью блогерами (на двух площадках). 
  

• Второй флайт: Продолжение продвижения того же бренда, с учетом полученного опыта и аналитики. Сотрудничество с 17 блогерами (на двух площадках). Бюджет был примерно в 2 раза больше.

• Третий флайт: Расширение до трех брендов. Количество блогеров увеличилось, бюджет вырос. Сотрудничество с 23 блогерами (на двух площадках). 

• Четвертый флайт: Продвижение уже четырёх брендов. В этом этапе участвовали разные специалисты от заказчика для каждого бренда. Сотрудничество с 26 блогерами (на двух площадках).
  

Шаг 4: Работали над контентом

• Нативность подачи. Блогерам рекомендовали рассказывать о товарах естественно, делиться личным опытом и показывать реальные моменты из жизни с использованием игр.
• Искренность и вовлечённость. Подчёркивали важность искреннего отношения к рекламе, чтобы аудитория чувствовала заинтересованного блогера.

Трудности и как их решали

Проблема с низкой конверсией кликов

• Пересмотрели техническое задание для блогеров, акцентируя внимание на нативности и искренности.
• Предоставили примеры удачных рекламных интеграций.
• После этих изменений конверсия кликов выросла до 6–8%.

Выбор подходящих блогеров

• Уточнили портрет идеального блогера.
• Сфокусировались на микроинфлюенсерах с активной и вовлечённой аудиторией.
• Наладили более тесное взаимодействие с клиентом для оперативного решения возникающих вопросов.

Результаты сотрудничества

• Рост бюджета и масштабов кампании: С каждым флайтом бюджет рос, увеличившись почти в 3 раза к сентябрю-октябрю 2024 года. Количество блогеров во флайтах возросло с 5 до 26.
• Расширение ассортимента в продвижении: От продвижения одного бренда компания перешла к рекламе четырех, что позволило охватить более широкую аудиторию, включая подростков до 16 лет.
• Увеличение конверсии кликов: Благодаря изменению подхода к контенту, конверсия кликов стабильно держалась на уровне 6–8%.
• Положительная обратная связь от клиента:«Особенно хорошо заходят небольшие блогеры, с ними будем активно работать. Планируем увеличивать бюджет на 3 и 4 квартал».

Ключевые факторы успеха

1. Тесное взаимодействие с клиентом. Постоянное общение и уточнение деталей позволили точно понять потребности «Стим Тойс» и эффективно их реализовать.
2. Гибкость и адаптивность. Быстрая реакция на возникшие проблемы и готовность вносить изменения в стратегию.
3. Фокус на микроинфлюенсерах. Небольшие блогеры показали высокую эффективность благодаря более тесной связи со своей аудиторией.
4. Качественный контент. Искренняя и нативная подача рекламного материала повысила доверие аудитории и стимулировала продажи.

Планы на будущее

• Работать с небольшими блогерами, увеличивая бюджет на рекламные кампании.
• Исследовать новые площадки и форматы для продвижения.
• Поддерживать высокий уровень качества контента и взаимодействия с аудиторией.