59 рублей за лид в нише бьюти: кейс продвижения магазина корейской косметики на WB через блогеров

В апреле 2025 года к нам обратился клиент, который продает на Ozon и Wildberries корейскую косметику для ухода за волосами. Он хотел увеличить продажи через рекламу у блогеров. Рассказываем, как мы пошагово запустили кампанию и как нам удалось снизить среднюю цену лида до 59 рублей, а у одного из блогеров – до 10 рублей.

Что у нас было на старте:

Рассказываем пошагово, как мы запускали кампанию и с чего начали.

В результате брифинга мы выяснили:

Клиент хотел добиться следующих результатов:

Мы провели аналитику целевой аудитории бренда и его конкурентов. В результате выделили 4 портрета:

1. Девушка, 18–24 года

Увлекается бьюти-блогами, TikTok и новинками уходовой косметики. Часто экспериментирует с цветом волос и укладками. Не всегда может позволить себе дорогие бренды, но хочет, чтобы средство выглядело и пахло «дорого». Для неё важны эмоции от использования: аромат, текстура, визуальное оформление. Предпочитает корейские бренды. Через ритуалы ухода хочет почувствовать себя более взрослой и уверенной. 

2. Девушка, 25–35 лет

Живёт в мегаполисе (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и др.). Активно пользуется Instagram и Pinterest, следит за трендами, но не стремится к luxury-брендам. Посещает салоны красоты, но ищет качественный домашний уход. Оценивает продукты по эстетике — ей важен аромат в духе нишевой парфюмерии и «визуальный кайф» от упаковки. Хочет добиться эффекта «как после салона» без лишних затрат. 

3. Женщина, 30–40 лет

Проживает в крупных или средних городах. Часто выбирает корейскую косметику как альтернативу дорогим брендам. Может быть мамой, ценит эффективность и безопасность состава. Важны мягкие ПАВы, восстановление, питание и уход после окрашивания. Ориентируется на премиальную косметику, но без переплаты. Следит за здоровьем волос после окрашивания. 

4. Женщина, 40+ лет

Доход выше среднего. Интересуется восточной косметикой, но ожидает подтвержденной эффективности. Открыта к азиатским брендам. Для нее важно, чтобы продукт: не пересушивал, увлажнял и восстанавливал волосы; эффективно боролся с возрастными изменениями структуры волос, обладал ароматом, который не раздражает, а дарит ощущение уюта; подходил всей семье (в том числе дочери).

Мы выбрали 8 инфлюенсеров, которые вели блог в YouTube, Instagram и Telegram. Тематики блогов, которые подходили для рекламы продукта клиента:

По размеру аудитории мы выбрали:

При выборе блогеров мы проверяли каждого на накрутку показателей, а затем смотрели:

Дарья Мясина

Руководитель отдела клиентского сервиса WOWBlogger

Клиент хотел запустить кампанию в короткие сроки. Чтобы быстро подобрать блогеров без риска слить бюджет, мы пошли в каталог WOWBlogger. Здесь более 38000 инфлюенсеров в любых тематиках: от бьюти и психологии до автотематики и финансов. Каталог WOWBlogger удобен и тем, что здесь все перед глазами: сразу видно, сколько стоит интеграция в разных форматах (посты, сторис, видео и др.) у каждого инфлюенсера, а также отражены его ключевые показатели эффективности: аудитория по гендеру (мужская/женская); охваты; CPV; вовлеченность аудитории; форматы размещения у конкретного блогера. Таким образом, не нужно связываться с каждым блогером отдельно, и ждать от него ответа о стоимости рекламы и других деталях. —

Кампания длилась с 23 апреля по 14 мая. Всего реализовано 8 интеграций, которые выходили у разных блогеров с периодичностью в несколько дней. Наибольший всплеск продаж пришелся на первый же день запуска рекламы. Стоимость одной интеграции – от 7 500 до 51 500 рублей.

Как выросли показатели активности клиентов:

1. По товару (набор: шампунь + кондиционер):

2. По линейке товаров (всего 5 разных ароматов):

Какой вывод можно сделать:

Показатели CPС:

Показатели CPV:

Продукт, который мы продвигали, относится к категории эмоциональной косметики, где ключевую роль играют образ, аромат и визуал. Несмотря на высокую эмоциональную составляющую, кампания показала хороший баланс между узнаваемостью бренда и вовлеченностью аудитории.

Дарья Мясина

Руководитель отдела клиентского сервиса WOWBlogger

Лучшие результаты по кампании показала интеграция у лайфстайл-блогера на YouTube @MarinaLIFE. Она в блоге делится своими буднями в небольшом городе, показывая, как она готовит, убирается и создает уют в доме. Эффективность блогера @MarinaLIFE оказалась в 5-10 раз выше средней. Для рекламы продукта мы использовали двухминутную интеграцию в видео. В сочетании с искренним мнением блогера такой подход обеспечил максимальное доверие аудитории и исключительный результат в цифрах: кликов: 1828; цена за клик: 10,39 руб; цена за просмотр: 1,06 руб. Одна эта интеграция обеспечила почти 55% кликов всей кампании. Благодаря этому удалось снизить среднюю цену за клик до 59,29 руб. В будущем такого блогера однозначно стоит рассмотреть для масштабирования кампаний. —

Несколько рекомендаций, как можно эффективно масштабировать эту кампанию в будущем: 

А если у вас нет времени и желания на рутину, свяжитесь с менеджером и доверьте продвижение бизнеса нашей команде. Мы подберём лучших инфлюенсеров, настроим рекламу и принесём результат.