Как WOWBlogger и «Хорда» популяризировали конные испытания по всей России

В апреле 2024 года мы начали работать с ивент агентством «Хорда». Их новый проект «Бега и скачки по всей России» был направлен на популяризацию конных испытаний — бегов и скачек, а также на привлечение широкой аудитории к конно-спортивным мероприятиям с развлекательной программой.

Главная цель рекламной кампании — повысить интерес к конным испытаниям и привлечь больше зрителей. Также было важно стимулировать аудиторию подписаться на канал проекта, чтобы она следила за обновлениями и приходила на мероприятия снова. Задача — оповестить целевую аудиторию о предстоящих событиях, детально познакомить её с программой и мотивировать к посещению. 

Ключевыми показателями эффективности стали:

Мероприятия были рассчитаны на широкую целевую аудиторию — все возрастные категории (0+), с разным уровнем дохода и интересами. Основной мотивацией для посещения было желание провести время на свежем воздухе всей семьей, а также интерес к конному спорту.

В кампании использовали размещение в наиболее популярных в регионах каналах для размещения анонсов. Основной площадкой стал Telegram, где выбрали региональные новостные и афишные каналы. Однако, учитывая особенности некоторых регионов, решили дополнительно размещаться во «ВКонтакте».

Стратегия продвижения основывалась на создании качественного контента (фото и видео), эффективной подаче информации и широком освещении тем и событий.

При выборе каналов особое внимание уделяли их качеству. Тщательно проверяли на наличие накрутки подписчиков и просмотров, анализировали активность и вовлечённость аудитории. 

Также учитывалась тематика канала — избегали контент, связанный с происшествиями и ЧП. Стоимость контакта не должна была превышать 2 рубля.

Каждый канал проходил тестовое размещение, по результатам которого принимали решение о дальнейшем сотрудничестве. Если он показывал низкую эффективность, отказывались от публикации в пользу более перспективных площадок.

В ходе работы столкнулись с несколькими проблемами.

Одной из основных проблем стала высокая цена контакта из Telegram-каналов в небольших регионах, где проводились бега и скачки. Охваты были низкими, аудитория — малочисленной, а стоимость контакта превышала допустимый порог.

Решение: Команда расширила кампанию на другие платформы. Использовали региональные новостные сообщества во «ВКонтакте». Такой подход позволил охватить более широкую аудиторию и повысить эффективность рекламной кампании.

Из-за плотного графика мероприятий, планирование кампании и подготовка креативов проводились в короткие сроки. Трудность была в том, что в эффективных каналах рекламные слоты часто бронируются заранее — купить рекламу день в день не получится.

Решение: Заранее, перед началом сезона, подготовили и предварительно согласовали медиаплан. Установили договоренности с администраторами каналов о возможности размещения рекламы с нужной тематикой. По возможности оформляли все необходимые документы для сотрудничества. 

За неделю до предполагаемого мероприятия, ещё до окончательного согласования, команда связывалась с каналами и подбирала слоты для рекламы в определенные дни. Такая возможность была только благодаря заранее выстроенным отношениям с администраторами каналов.

Многие жители хоть и знали о наличии ипподромов в своих регионах, но, возможно, считали конные испытания чем-то скучным. Мероприятия «Бега по всей России» помогли открыть новые возможности для интересного досуга. Например, в Нальчике собралось огромное количество посетителей не только из города, но и со всей Кабардино-Балкарии.

Главным преимуществом была насыщенная программа. Для детей работали мастер-классы, развлечения с аниматорами, катание на пони. Взрослые могли поесть на фудкортах, поучаствовать в розыгрышах и мастер-классах. 

В некоторых городах проводились концертные программы с участием известных артистов. Например, в Нальчике на 9 мая выступал Александр Маршал, а в сентябре — местные музыкальные группы. Вход был бесплатным, что помогло привлечь ещё больше аудитории. 

В отдельных регионах местные блогеры сами писали нашим менеджерам, когда видели анонсы в Telegram. Предлагали сотрудничество, готовы были посетить мероприятия, сделать фото- и видеоматериалы, разместить информацию у себя на страницах. Такой нативный контент от местных лидеров мнений помог увеличить охват и доверие аудитории.

В ходе рекламной кампании удалось достичь следующих результатов.

Удалось значительно увеличить посещаемость мероприятий. Например, в июле 2024 года в Нальчике скачки посетило более 3 500 человек, несмотря на дождливую погоду. Это превысило ожидания организаторов и подтвердило эффективность выбранной стратегии.

Отметили рост активности в социальных сетях. С апреля по июль количество комментариев, реакций и репостов значительно увеличилось. Люди интересовались программой, задавали вопросы о времени и месте проведения, делились информацией с друзьями.

Например, в канале «Из Москвы на выходные» число репостов выросло на 27 по сравнению с предыдущим месяцем.

Благодаря интересному контенту, число подписчиков на канале проекта значительно выросло. Это говорит о том, что контент, подача и таргетинг были выстроены верно.

Предварительные договорённости с администраторами каналов сыграли ощутимую роль в успехе кампании. Благодаря этому, даже в условиях сжатых сроков, удавалось оперативно размещать рекламу в нужное время.