Как мы помогли FitStars увеличить подписки и заработать 441 млн рублей за 2023 год
13/09/24
5
1450 просмотров
5 мин.
Содержание
FitStars — приложение с программами тренировок по подписке, один из первых клиентов WOWBlogger. Компания ставила перед собой задачу привлечения новых пользователей через инфлюенс-маркетинг, поскольку традиционные каналы рекламы — таргетинг в соцсетях и контекстная реклама — не приносили ожидаемых результатов. В этом кейсе поделимся опытом работы в 2023 году и расскажем, какие результаты получили.
Цели кампании
Основными задачами кампании были:
- Привлечение новых подписчиков на платформу FitStars.
- Повышение узнаваемости бренда.
- Максимизация окупаемости инвестиций (ROAS).
- Масштабирование кампаний без значительного увеличения количества внутренних менеджеров.
Решение
Чтобы достичь этих целей, мы предложили несколько стратегий:
- Использование микро- и мидл-инфлюенсеров. Вместо фокусирования только на фитнес-блогерах, которые обычно продвигают подобные продукты, мы решили привлечь инфлюенсеров из различных тематик, таких как садоводство, медицина, DIY и дизайн. Это было основано на гипотезе, что лидеры мнений из смежных ниш могут быть более влиятельными для аудитории, которая ещё не увлекается спортом, но может заинтересоваться.
- Анализ эффективности ниш и тестирование новых аудиторий. Мы помогли FitStars с подбором блогеров, ориентируясь не только на их популярность, но и на показатели вовлечённости, охватов и влияния на аудиторию. Это позволило избежать неоправданных трат на неэффективные рекламные размещения.
- Масштабирование без увеличения штата. Для оптимизации процессов мы предоставили свою команду менеджеров по работе с блогерами. Наши специалисты контролировали интеграции, подбирали блогеров и управляли кампаниями. Это позволило FitStars значительно ускорить запуск новых кампаний и охватить большее количество аудитории без расширения собственного штата.
- Использование нескольких платформ для интеграций. Помимо работы с блогерами на YouTube и Instagram*, мы включили в кампанию интеграции на других платформах: Яндекс.Дзен, ВКонтакте и Telegram. Это помогло охватить разные сегменты целевой аудитории и увеличить количество касаний с брендом.
Процесс работы
Сосредоточились на следующих этапах:
- Анализ предыдущих кампаний. На основе данных прошлых рекламных размещений проанализировали, какие тематики блогеров и форматы работали лучше всего. Это позволило почти не тратить время на тестирование и сразу перейти к интеграциям.
- Таргетинг по интересам. Выделили более 50 ниш, среди которых: садоводство, медицина, DIY, кулинария, родительство и другие. Такой широкий выбор тематик позволил протестировать разные сегменты аудитории.
- Подбор блогеров. У нас есть широкая база блогеров, поэтому быстро подобрали инфлюенсеров с разными уровнями охвата — от микро- до мидл-инфлюенсеров. Работая с большим количеством блогеров из разных тематик, удалось найти тех, кто лучше всего резонирует с целевой аудиторией FitStars.
- Оптимизация бюджета. Благодаря частому анализу результатов кампаний и оперативному реагированию на данные, удалось эффективно распределить бюджет. Это позволило добиться максимальной окупаемости инвестиций при сохранении высокого уровня продаж.
Результаты
В ходе кампании в 2023 году были достигнуты следующие результаты:
Отзыв клиента
CEO FitStars Илья Капустин отметил, что сотрудничество с WOWBlogger дало ощутимые результаты:
«Мы сотрудничаем с командой WOWBlogger уже много лет. Надежный партнер, которому можно полностью делегировать инфлюенсер-маркетинг. С их помощью мы делаем более 2000 интеграций в месяц на десятки миллионов рублей, и этот бюджет окупается в два раза. Благодаря инфлюенсерам мы не только привлекаем новых подписчиков, но и укрепляем брендовые метрики, делая FitStars более заметной компанией на рынке.» —
*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
Вот что еще мы писали по этой теме
Как мы продвигали игры «Стим Тойс» на маркетплейсах «Стим Тойс» продаёт детские развивающие игры на Wildberries и Ozon. Чтобы увеличить узнаваемость брендов «Банда умников» и Brainy Trainy, а также повысить их продажи, компания обратилась к нам, а мы провели рекламную кампанию через блогеров в несколько флайтов. Рассказываем, как это было.
0
166
5 мин.
Кейс по продвижению японских подгузников MOMI через инфлюенс-маркетинг Рассказываем, как мы продвигали детские подгузники Momi через рекламу у блогеров.
0
100
3 мин.
Как WOWBlogger и «Хорда» популяризировали конные испытания по всей России В апреле 2024 года мы начали работать с ивент агентством «Хорда». Их новый проект «Бега и скачки по всей России» был направлен на популяризацию конных испытаний — бегов и скачек, а также на привлечение широкой аудитории к конно-спортивным мероприятиям с развлекательной программой.
0
204
4 мин.
Как узнать ID в Telegram ID в Telegram — это уникальный числовой идентификатор, который присваивается каждому аккаунту, чату или каналу при их создании. Этот идентификатор используется системой для обеспечения корректной работы мессенджера. В этой статье мы рассмотрим, как узнать ID личного аккаунта, других пользователей, групп и каналов.
0
23271
3 мин.
Как восстановить удалённый Telegram-аккаунт Telegram остаётся одной из самых популярных мессенджер-платформ, но пользователи нередко сталкиваются с проблемами доступа: аккаунт может быть случайно удалён, заблокирован или взломан. В 2025 году восстановление аккаунта стало сложнее, так как Telegram усилил меры безопасности.
0
23085
6 мин.
Как отправить отложенное сообщение в Telegram на компьютере и мобильных устройствах Telegram давно радует нас своими удобными функциями, и одна из таких — возможность отправлять отложенные сообщения. Это полезно, если вы хотите заранее подготовить сообщение, но отправить его в нужное время, когда получатель будет онлайн, или если вам нужно напомнить себе о каком-то важном событии. В этой статье расскажем, как отправить отложенное сообщение в Telegram на компьютере, iPhone и Android.
0
22936
6 мин.
Иван Карсаков
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.