Как мы помогли FitStars увеличить подписки и заработать 441 млн рублей за 2023 год

13/09/24

60 просмотров

5 мин.

Иван Карсаков

Автор

Содержание

FitStars — приложение с программами тренировок по подписке, один из первых клиентов WOWBlogger. Компания ставила перед собой задачу привлечения новых пользователей через инфлюенс-маркетинг, поскольку традиционные каналы рекламы — таргетинг в соцсетях и контекстная реклама — не приносили ожидаемых результатов. В этом кейсе поделимся опытом работы в 2023 году и расскажем, какие результаты получили.

Цели кампании

Основными задачами кампании были:

Привлечение новых подписчиков на платформу FitStars.
Повышение узнаваемости бренда.
Максимизация окупаемости инвестиций (ROAS).
Масштабирование кампаний без значительного увеличения количества внутренних менеджеров.

Решение

Чтобы достичь этих целей, мы предложили несколько стратегий:

Использование микро- и мидл-инфлюенсеров. Вместо фокусирования только на фитнес-блогерах, которые обычно продвигают подобные продукты, мы решили привлечь инфлюенсеров из различных тематик, таких как садоводство, медицина, DIY и дизайн. Это было основано на гипотезе, что лидеры мнений из смежных ниш могут быть более влиятельными для аудитории, которая ещё не увлекается спортом, но может заинтересоваться.
Анализ эффективности ниш и тестирование новых аудиторий. Мы помогли FitStars с подбором блогеров, ориентируясь не только на их популярность, но и на показатели вовлечённости, охватов и влияния на аудиторию. Это позволило избежать неоправданных трат на неэффективные рекламные размещения.
Масштабирование без увеличения штата. Для оптимизации процессов мы предоставили свою команду менеджеров по работе с блогерами. Наши специалисты контролировали интеграции, подбирали блогеров и управляли кампаниями. Это позволило FitStars значительно ускорить запуск новых кампаний и охватить большее количество аудитории без расширения собственного штата.
Использование нескольких платформ для интеграций. Помимо работы с блогерами на YouTube и Instagram*, мы включили в кампанию интеграции на других платформах: Яндекс.Дзен, ВКонтакте и Telegram. Это помогло охватить разные сегменты целевой аудитории и увеличить количество касаний с брендом.

Процесс работы

Сосредоточились на следующих этапах:

Анализ предыдущих кампаний. На основе данных прошлых рекламных размещений проанализировали, какие тематики блогеров и форматы работали лучше всего. Это позволило почти не тратить время на тестирование и сразу перейти к интеграциям.
Таргетинг по интересам. Выделили более 50 ниш, среди которых: садоводство, медицина, DIY, кулинария, родительство и другие. Такой широкий выбор тематик позволил протестировать разные сегменты аудитории.
Подбор блогеров. У нас есть широкая база блогеров, поэтому быстро подобрали инфлюенсеров с разными уровнями охвата — от микро- до мидл-инфлюенсеров. Работая с большим количеством блогеров из разных тематик, удалось найти тех, кто лучше всего резонирует с целевой аудиторией FitStars.
Оптимизация бюджета. Благодаря частому анализу результатов кампаний и оперативному реагированию на данные, удалось эффективно распределить бюджет. Это позволило добиться максимальной окупаемости инвестиций при сохранении высокого уровня продаж.

Результаты

В ходе кампании в 2023 году были достигнуты следующие результаты:

Отзыв клиента

CEO FitStars Илья Капустин отметил, что сотрудничество с WOWBlogger дало ощутимые результаты:

«Мы сотрудничаем с командой WOWBlogger уже много лет. Надежный партнер, которому можно полностью делегировать инфлюенсер-маркетинг. С их помощью мы делаем более 2000 интеграций в месяц на десятки миллионов рублей, и этот бюджет окупается в два раза. Благодаря инфлюенсерам мы не только привлекаем новых подписчиков, но и укрепляем брендовые метрики, делая FitStars более заметной компанией на рынке.» —

Остались вопросы?

Напишите в наш Telegram-бот — мы обязательно вам поможем.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

Иван Карсаков

Автор

Оставьте комментарий

Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.

Вот что еще мы писали по этой теме

Как назвать Телеграм канал

Название канала в Telegram играет ключевую роль в его успехе. Имя канала как бренд, должно быть уникальным и отражать тематику канала, чтобы привлечь целевую аудиторию и запомниться. Хорошее название также упрощает продвижение канала и помогает выделиться среди конкурентов.

122

3 мин.

Как быстро находить и проверять блогеров в «Дзене»

Небольшой гайд, который сэкономит много времени.

108

7 мин.

Анонимность в Telegram: Как сохранить приватность и защитить свои данные

В условиях растущей цифровой слежки анонимность в мессенджерах, таких как Telegram, становится все более важной. Telegram предоставляет пользователям множество инструментов для обеспечения конфиденциальности и защиты данных. В этой статье мы обсудим, почему анонимность важна, как создать анонимный аккаунт, настроить приватность, безопасно общаться в чатах и группах, а также какие нововведения помогают усилить вашу анонимность.

3 мин.

Telegram Premium — руководство и сравнение с бесплатном версией

Telegram Premium — это платная подписка, предоставляющая пользователям доступ к расширенному набору функций и улучшенных возможностей мессенджера. В этой статье мы подробно рассмотрим все аспекты Telegram Premium, включая преимущества, стоимость, процесс оформления подписки и сравнение с бесплатной версией.

2 мин.

Размер фото для Инстаграм

Выбор правильного размера фотографий для Instagram* имеет ключевое значение для обеспечения их наилучшего отображения, качества и привлечения внимания аудитории. Неправильные размеры могут привести к обрезке важных деталей, потере качества и снижению вовлеченности подписчиков. В этой статье мы рассмотрим оптимальные размеры для различных типов постов в Instagram, таких как обычные фотографии, сторис и обложки IGTV. Знание этих параметров поможет вам создать визуально гармоничный и профессиональный профиль, который будет привлекательным для ваших подписчиков и эффективным для продвижения вашего контента.

3 мин.

Как зарабатывать в Telegram

Telegram стал мощным инструментом для заработка, предлагая множество возможностей для предпринимателей, блогеров и фрилансеров. В статье мы рассмотрим, как можно монетизировать Telegram-каналы через рекламу, продажу товаров и услуг, партнерские программы и подписки. Вы узнаете, как привлекать аудиторию, создавать качественный контент и использовать аналитические инструменты для повышения доходов. Погрузимся в мир Telegram и откроем секреты успешного заработка в этом популярном мессенджере.

3 мин.