для малого
и среднего бизнеса: конференция
Лидогенерация — где искать клиентов, пока другие считают охваты
Опубликовано: 11/08/25
Поделиться
0
1504 просмотра
6 мин.
Содержание
Не продажи, а воронка
Многие компании мечтают о росте выручки — и сразу бегут в отдел продаж. Но продажи не начинаются с «оставьте заявку». Продажи начинаются с лида.
Лид — это человек, который потенциально может стать клиентом: он проявил интерес, кликнул по объявлению, подписался на рассылку, заполнил бриф или хотя бы задержался на лендинге.
А лидогенерация — это процесс системного поиска таких людей. То есть мы не просто «ловим» трафик, а фильтруем его, направляем, греем и превращаем в заявки.
Классика жанра: какие бывают лиды
Не все лиды одинаково полезны. В маркетинге принято делить их по «температуре»:
- Холодные — еще не знают о бренде или не готовы к покупке. Например, человек только начал интересоваться темой.
- Теплые — знакомы с продуктом и рассматривают варианты.
- Горячие — уже готовы купить, ищут, сравнивают и принимают решение.
Ваша задача — не просто привести холодного человека на сайт, а провести его весь путь до заявки.
Каналы лидогенерации: от контента до рекламы
- Контент-маркетинг — статьи, гайды, чек-листы, которые решают проблему клиента и мягко подводят к вашему продукту.
- Таргетированная реклама — быстрый способ поймать интерес. Главное — точные сегменты и креативы под аудиторию.
- SEO и блог — поисковой трафик может давать лидов на регулярной основе, если вы попадаете в реальные запросы клиентов.
- E-mail и мессенджеры — если вы умеете греть аудиторию, база подписчиков превращается в мощный генератор заявок.
- Платформы и агрегаторы — классика в B2B: от Leadza до listing-площадок.
- Инфлюенсеры — работают не только на охват и имидж, но и на перфоманс. Особенно если выбрать блогера с подходящей ЦА и правильно построить интеграцию.
Как лидогенерация работает через блогеров
Блогер может быть отличным источником лидов — но не любой и не в любом формате. Чтобы кампания работала на заявки, а не просто «погуляла» по охватам, важно:
- правильно выбрать блогера: с релевантной и активной аудиторией;
- подготовить оффер: лид-магнит, бонус, гайд, вебинар, демо и т.д.;
- подумать о воронке: куда пойдет человек после клика и что его ждет там.
Пример: бренд онлайн-курсов запускает интеграцию у блогера в Telegram с призывом скачать бесплатный PDF-гайд. Скачивание — это лид. Дальше можно дожимать e-mail-цепочками, спецпредложениями и ретаргетом.
Где взять блогеров под лидогенерацию?
Здесь на сцену выходит WOWBlogger — платформа для размещения рекламы у блогеров с полной аналитикой и автоматизацией. Вы просто выбираете нужную соцсеть (Telegram, YouTube, Дзен, VK), указываете тему, бюджет и формат — сервис подберет блогеров и покажет прогноз по лидам и охватам.
Бонус: можно сразу запускать кампанию «под ключ» — вплоть до отчетов по маркировке и документооборота.
- 35 000+ блогеров в каталоге
- Автоматические отчеты и ERID
- Возможность работы по CPA
Для перфоманс-задач, таких как лидогенерация — это максимально удобно и прозрачно.
Ошибки в лидогенерации, которые сливают бюджет
Слишком общий оффер — «оставьте заявку» больше не работает. Дайте что-то конкретное: подарок, расчет, PDF, консультацию.
Нецелевой трафик — крутая реклама в соцсетях, но не для вашей ЦА = впустую.
Сложная форма заявки — если человеку нужно пройти три круга ада ради бесплатного вебинара, он просто закроет страницу.
Нет воронки — собрали лиды, а что дальше? Где цепочка писем, оффер, призыв к действию?
Лидогенерация — это не волшебная кнопка, а система. Она требует понимания своей аудитории, грамотного оффера и продуманной воронки.
Используйте для этого не только рекламу и лендинги, но и блогеров, контент, мессенджеры. А чтобы не делать это вручную — подключайте инструменты WOWBlogger.
Тогда лиды станут не случайностью, а стабильной частью маркетинга.
Вот что еще мы писали по этой теме
Яндекс Формы: зачем нужны и как работают в реальном бизнесе Спросить, собрать, проанализировать — и всё это бесплатно. Яндекс Формы — это российский аналог Google Forms, но с рядом своих сильных сторон. В инфлюенс-маркетинге они уже давно стали удобным инструментом: от получения брифов до сбора заявок и отзывов.
0
1960
5 мин.
Вирусный маркетинг — как заставить людей говорить о вас бесплатно Вирусный маркетинг — это когда люди сами начинают распространять ваш контент, идею или продукт. Не потому что вы заплатили, а потому что зашло. Это сарафанное радио 2.0: быстро, массово и, если повезёт, — бесплатно.
0
1420
6 мин.
Как бренду начать работать с UGC-креаторами Пользовательский контент (UGC) уже не «дополнение» к маркетингу. Это полноценный канал, который решает сразу три задачи: даёт дешёвый продакшн, ускоряет тестирование гипотез и повышает эффективность рекламы.
0
214
5 мин.
A/B-тестирование: что это и как применять в интернет-маркетинге A/B-тестирование — это метод сравнения двух версий одного элемента (страницы, баннера, письма, кнопки), чтобы определить, какая из них работает лучше по конкретной метрике: кликам, конверсии, заявкам, продажам.
0
236
7 мин.
Пирамида Минто — как доносить мысли так, чтобы тебя поняли с первого раза Пирамида Минто — это метод структурирования информации, созданный Барбарой Минто, консультантом McKinsey. Его цель — помочь формулировать мысли ясно, логично и убедительно, особенно в бизнесе.
5
1929
5 мин.
Жизненный цикл клиента: LTV — ценность клиента за всё время сотрудничества В маркетинге есть показатель, который помогает понять, сколько денег приносит клиент компании за весь период взаимодействия с брендом. Жизненный цикл клиента, а в международной практике его называют Lifetime Value (LTV).
0
403
6 мин.
Дарья Мусинцева
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.