Лидогенерация — где искать клиентов, пока другие считают охваты
Опубликовано: 11/08/25
Поделиться
0
1578 просмотров
6 мин.
Содержание
Не продажи, а воронка
Многие компании мечтают о росте выручки — и сразу бегут в отдел продаж. Но продажи не начинаются с «оставьте заявку». Продажи начинаются с лида.
Лид — это человек, который потенциально может стать клиентом: он проявил интерес, кликнул по объявлению, подписался на рассылку, заполнил бриф или хотя бы задержался на лендинге.
А лидогенерация — это процесс системного поиска таких людей. То есть мы не просто «ловим» трафик, а фильтруем его, направляем, греем и превращаем в заявки.
Классика жанра: какие бывают лиды
Не все лиды одинаково полезны. В маркетинге принято делить их по «температуре»:
- Холодные — еще не знают о бренде или не готовы к покупке. Например, человек только начал интересоваться темой.
- Теплые — знакомы с продуктом и рассматривают варианты.
- Горячие — уже готовы купить, ищут, сравнивают и принимают решение.
Ваша задача — не просто привести холодного человека на сайт, а провести его весь путь до заявки.
Каналы лидогенерации: от контента до рекламы
- Контент-маркетинг — статьи, гайды, чек-листы, которые решают проблему клиента и мягко подводят к вашему продукту.
- Таргетированная реклама — быстрый способ поймать интерес. Главное — точные сегменты и креативы под аудиторию.
- SEO и блог — поисковой трафик может давать лидов на регулярной основе, если вы попадаете в реальные запросы клиентов.
- E-mail и мессенджеры — если вы умеете греть аудиторию, база подписчиков превращается в мощный генератор заявок.
- Платформы и агрегаторы — классика в B2B: от Leadza до listing-площадок.
- Инфлюенсеры — работают не только на охват и имидж, но и на перфоманс. Особенно если выбрать блогера с подходящей ЦА и правильно построить интеграцию.
Как лидогенерация работает через блогеров
Блогер может быть отличным источником лидов — но не любой и не в любом формате. Чтобы кампания работала на заявки, а не просто «погуляла» по охватам, важно:
- правильно выбрать блогера: с релевантной и активной аудиторией;
- подготовить оффер: лид-магнит, бонус, гайд, вебинар, демо и т.д.;
- подумать о воронке: куда пойдет человек после клика и что его ждет там.
Пример: бренд онлайн-курсов запускает интеграцию у блогера в Telegram с призывом скачать бесплатный PDF-гайд. Скачивание — это лид. Дальше можно дожимать e-mail-цепочками, спецпредложениями и ретаргетом.
Где взять блогеров под лидогенерацию?
Здесь на сцену выходит WOWBlogger — платформа для размещения рекламы у блогеров с полной аналитикой и автоматизацией. Вы просто выбираете нужную соцсеть (Telegram, YouTube, Дзен, VK), указываете тему, бюджет и формат — сервис подберет блогеров и покажет прогноз по лидам и охватам.
Бонус: можно сразу запускать кампанию «под ключ» — вплоть до отчетов по маркировке и документооборота.
- 35 000+ блогеров в каталоге
- Автоматические отчеты и ERID
- Возможность работы по CPA
Для перфоманс-задач, таких как лидогенерация — это максимально удобно и прозрачно.
Ошибки в лидогенерации, которые сливают бюджет
Слишком общий оффер — «оставьте заявку» больше не работает. Дайте что-то конкретное: подарок, расчет, PDF, консультацию.
Нецелевой трафик — крутая реклама в соцсетях, но не для вашей ЦА = впустую.
Сложная форма заявки — если человеку нужно пройти три круга ада ради бесплатного вебинара, он просто закроет страницу.
Нет воронки — собрали лиды, а что дальше? Где цепочка писем, оффер, призыв к действию?
Лидогенерация — это не волшебная кнопка, а система. Она требует понимания своей аудитории, грамотного оффера и продуманной воронки.
Используйте для этого не только рекламу и лендинги, но и блогеров, контент, мессенджеры. А чтобы не делать это вручную — подключайте инструменты WOWBlogger.
Тогда лиды станут не случайностью, а стабильной частью маркетинга.
Вот что еще мы писали по этой теме
UGC-контент для брендов: как использовать контент от пользователей для роста в 2026 году UGC-контент (user generated content) — это не тренд и не модное слово. В 2026 году это один из ключевых инструментов доверия, без которого брендам всё сложнее продавать, масштабироваться и удерживать внимание аудитории.
5
1795
мин.
Гайдлайн — зачем он нужен и как помогает в работе В мире, где информация окружает нас повсюду, термин «гайдлайн» стал довольно распространённым. Но что он означает на самом деле, и как гайдлайны могут облегчить нашу жизнь? Давайте вместе разберёмся.
0
2665
3 мин.
Как зарабатывать с помощью Boosty: гайд для блогеров, художников и экспертов Если вы создаёте контент: ведёте блог, рисуете, пишете, обучаете или просто собираете активную аудиторию в соцсетях — Boosty может стать для вас стабильным источником дохода. Особенно на фоне ограничений зарубежных платформ и роста популярности поддержки авторов напрямую.
5
10223
5 мин.
Сенсорный маркетинг — как бренды воздействуют на чувства, чтобы остаться в памяти Мы привыкли к рекламе, которую можно увидеть или прочитать. Но самые сильные эмоции возникают, когда бренд задействует все органы чувств. Это и есть сенсорный маркетинг — подход, при котором клиент буквально чувствует бренд через запах, звук, текстуру, вкус или даже температуру.
0
2050
4 мин.
Как создать голосование в WhatsApp — пошаговая инструкция Голосование в WhatsApp — удобный способ быстро собрать мнение в чате или группе. Функция встроена в приложение и работает как на Android, так и на iOS.
5
2947
3 мин.
Вебинары по маркетингу: где учиться, чтобы не отставать от рынка в 2026 году Маркетинг меняется быстрее, чем обновляется интерфейс рекламных кабинетов. Алгоритмы социальных сетей переписываются, инфлюенсеры переходят в новые форматы, AI автоматизирует креатив и аналитику. И если раньше достаточно было пройти один курс, то сегодня профессионалы учатся постоянно — через вебинары.
0
302
5 мин.
Дарья Мусинцева
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.