Как инфлюенс-маркетинг помогает брендам расти на маркетплейсах
Опубликовано: 11/12/24
Поделиться
0
976 просмотров
3 мин.
Содержание
Маркетплейсы стали неотъемлемой частью онлайн-продаж, и чтобы выделиться среди конкурентов, бренды активно используют инфлюенс-маркетинг. Давайте разберём ключевые стратегии продвижения на маркетплейсах, основываясь на опыте экспертов и лучших практиках.
Определение целей рекламной кампании
Чёткое определение целей — залог успешной работы с блогерами. В зависимости от задачи, ваши действия будут различаться:
- Увеличение продаж. Например, для бюджетного товара, как сыворотка для ресниц (500–1000 рублей), подойдут Stories в соцсетях и посты в Telegram-каналах нано- и микро-блогеров.
- Повышение узнаваемости. Для масштабного охвата, как в случае с подгузниками нового бренда, эффективнее использовать Reels, IGTV или YouTube у крупных блогеров.
- Привлечение новой аудитории. Работа с блогерами из смежных или неожиданных ниш может дать уникальный поток клиентов.
Аналитика внешней рекламы на маркетплейсах
Одна из сложностей при работе с маркетплейсами — измерение эффективности рекламы. Вот как с этим справляться:
Проблемы:
- Отсутствие прозрачной аналитики и точного отслеживания ROI.
- Невозможность напрямую связать продажи с конкретным блогером.
Решения:
- Используйте сторонние сервисы для анализа переходов и продаж.
- Сравнивайте скачки продаж с датами рекламных размещений.
- Проводите интеграции в разные дни, чтобы оценить эффективность каждого блогера.
Форматы и нюансы интеграций
Успешность рекламной кампании зависит от формата и подхода. Вот основные виды контента и советы по их реализации:
Популярные форматы:
- Распаковка товаров.
- Демонстрация результата («до/после»).
- Видеообзоры и прямые эфиры с возможностью мгновенной покупки.
На что обратить внимание:
- Техническое задание (ТЗ): Подробно объясните блогеру, как именно подать ваш продукт.
- Вовлечённость блогера: Искренний интерес к продукту повышает эффективность рекламы.
- Нарратив: Интеграция должна быть органичной и интересной.
- Простота пути покупателя: Обеспечьте удобный процесс от просмотра рекламы до покупки.
Экстрабуст: миф или реальность?
Экстрабуст — это резкий рост продаж после рекламной кампании. Хотя он возможен, успех зависит от ряда факторов:
- Качество продукта.
- Подходящий блогер и аудитория.
- Алгоритмы платформ.
Важно помнить, что экстрабуст — это исключение, а не правило. Для устойчивого успеха лучше строить долгосрочную стратегию.
Выгорание аудитории и повторные интеграции
Существует мнение, что повторная реклама у одного блогера теряет эффективность из-за выгорания аудитории. Однако практика показывает обратное:
- Повторные интеграции прогревают аудиторию, повышая доверие к бренду.
- Перерыв между размещениями (2–4 недели) помогает избежать насыщения.
Изменения в инфлюенс-маркетинге
Рынок быстро меняется, и брендам важно учитывать тренды:
- Смещение акцента на микро- и нано-блогеров. Они обеспечивают высокий уровень доверия и вовлечённости, что делает их рекламу более результативной.
- Долгосрочные партнёрства. Постоянное сотрудничество помогает блогерам стать амбассадорами бренда, что выглядит естественно для аудитории.
- Новое регулирование. Маркировка рекламного контента стала обязательной, что повышает прозрачность, но требует дополнительных усилий.
Практические рекомендации
Для успешного продвижения на маркетплейсах следуйте этим советам:
- Выбирайте блогеров, чья аудитория совпадает с вашей.
- Инвестируйте в тестовые кампании, чтобы проверить гипотезы.
- Анализируйте данные, чтобы адаптировать стратегию.
- Используйте платформы для автоматизации поиска и работы с блогерами.
Работа с инфлюенсерами — это эффективный способ выделиться на маркетплейсах. Правильный выбор партнёров, глубокий анализ данных и долгосрочная стратегия помогут вам достигнуть высоких результатов.
Вот что еще мы писали по этой теме
Как рекламировать услуги и товары на Авито Авито — одна из крупнейших платформ для размещения объявлений в России. Это мощный инструмент для продвижения товаров и услуг, который подойдёт как для частных предпринимателей, так и для крупного бизнеса.
5
5261
5 мин.
PPC-маркетинг — что это и как использовать PPC (Pay-Per-Click) — это модель интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит только за клики по своему объявлению. PPC-маркетинг позволяет привлекать клиентов, охватывать целевую аудиторию и повышать продажи, оставаясь при этом прозрачным и управляемым инструментом.
0
1469
6 мин.
Как анализировать рекламные кампании: инструменты, метрики, нюансы Уметь анализировать рекламу надо маркетологам, специалистам по контекстной и таргетированной рекламе, владельцам бизнеса. Без этого нельзя не только успешно запустить кампанию, но и понять, почему она не достигла цели. Наши партнеры из click.ru рассказали в статье о метриках, нюансах и необходимых инструментах для анализа рекламы.
0
1592
5 мин.
Виды рекламы — как выбрать лучший формат для вашего бизнеса Реклама — это важный инструмент продвижения, который помогает привлекать внимание к продуктам, услугам и брендам. Существует множество видов рекламы, каждый из которых имеет свои особенности, плюсы и минусы. Понимание различных форматов позволяет выбрать оптимальный подход для достижения целей бизнеса, будь то увеличение продаж, привлечение трафика или повышение узнаваемости бренда.
0
1926
8 мин.
Мемкоины — что это и как они работают В этой статье вы узнаете, что такое мемкоины, как они появились, чем отличаются от классических криптовалют, какие перспективы у них в 2025 году и стоит ли вкладываться в такие проекты. Данный материал не является инвестиционной рекомендацией, а носит исключительно информационный характер.
0
1749
6 мин.
Консалтинг — что это, зачем нужен и как он работает в 2025 году В этой статье вы узнаете, что такое консалтинг, какие задачи он помогает решать, как работают консалтинговые компании, какие виды услуг востребованы в 2025 году и как выбрать консультантов, которые действительно принесут пользу вашему бизнесу.
0
1822
6 мин.
Дарья Мясина
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.