Как инфлюенс-маркетинг помогает брендам расти на маркетплейсах

11/12/24

0

516 просмотров

3 мин.

  • avatar

Маркетплейсы стали неотъемлемой частью онлайн-продаж, и чтобы выделиться среди конкурентов, бренды активно используют инфлюенс-маркетинг. Давайте разберём ключевые стратегии продвижения на маркетплейсах, основываясь на опыте экспертов и лучших практиках.

Определение целей рекламной кампании

Чёткое определение целей — залог успешной работы с блогерами. В зависимости от задачи, ваши действия будут различаться:

  • Увеличение продаж. Например, для бюджетного товара, как сыворотка для ресниц (500–1000 рублей), подойдут Stories в соцсетях и посты в Telegram-каналах нано- и микро-блогеров.
  • Повышение узнаваемости. Для масштабного охвата, как в случае с подгузниками нового бренда, эффективнее использовать Reels, IGTV или YouTube у крупных блогеров.
  • Привлечение новой аудитории. Работа с блогерами из смежных или неожиданных ниш может дать уникальный поток клиентов.

Аналитика внешней рекламы на маркетплейсах

Одна из сложностей при работе с маркетплейсами — измерение эффективности рекламы. Вот как с этим справляться:

Проблемы:

  • Отсутствие прозрачной аналитики и точного отслеживания ROI.
  • Невозможность напрямую связать продажи с конкретным блогером.

Решения:

  • Используйте сторонние сервисы для анализа переходов и продаж.
  • Сравнивайте скачки продаж с датами рекламных размещений.
  • Проводите интеграции в разные дни, чтобы оценить эффективность каждого блогера.

Форматы и нюансы интеграций

Успешность рекламной кампании зависит от формата и подхода. Вот основные виды контента и советы по их реализации:

Популярные форматы:

  • Распаковка товаров.
  • Демонстрация результата («до/после»).
  • Видеообзоры и прямые эфиры с возможностью мгновенной покупки.

На что обратить внимание:

  • Техническое задание (ТЗ): Подробно объясните блогеру, как именно подать ваш продукт.
  • Вовлечённость блогера: Искренний интерес к продукту повышает эффективность рекламы.
  • Нарратив: Интеграция должна быть органичной и интересной.
  • Простота пути покупателя: Обеспечьте удобный процесс от просмотра рекламы до покупки.

Экстрабуст: миф или реальность?

Экстрабуст — это резкий рост продаж после рекламной кампании. Хотя он возможен, успех зависит от ряда факторов:

  • Качество продукта.
  • Подходящий блогер и аудитория.
  • Алгоритмы платформ.

Важно помнить, что экстрабуст — это исключение, а не правило. Для устойчивого успеха лучше строить долгосрочную стратегию.

Выгорание аудитории и повторные интеграции

Существует мнение, что повторная реклама у одного блогера теряет эффективность из-за выгорания аудитории. Однако практика показывает обратное:

  • Повторные интеграции прогревают аудиторию, повышая доверие к бренду.
  • Перерыв между размещениями (2–4 недели) помогает избежать насыщения.

Изменения в инфлюенс-маркетинге

Рынок быстро меняется, и брендам важно учитывать тренды:

  • Смещение акцента на микро- и нано-блогеров. Они обеспечивают высокий уровень доверия и вовлечённости, что делает их рекламу более результативной.
  • Долгосрочные партнёрства. Постоянное сотрудничество помогает блогерам стать амбассадорами бренда, что выглядит естественно для аудитории.
  • Новое регулирование. Маркировка рекламного контента стала обязательной, что повышает прозрачность, но требует дополнительных усилий.

Практические рекомендации

Для успешного продвижения на маркетплейсах следуйте этим советам:

  • Выбирайте блогеров, чья аудитория совпадает с вашей.
  • Инвестируйте в тестовые кампании, чтобы проверить гипотезы.
  • Анализируйте данные, чтобы адаптировать стратегию.
  • Используйте платформы для автоматизации поиска и работы с блогерами.

Работа с инфлюенсерами — это эффективный способ выделиться на маркетплейсах. Правильный выбор партнёров, глубокий анализ данных и долгосрочная стратегия помогут вам достигнуть высоких результатов.

Telegram-канал WOWBlogger

Новости, тренды и события influence-маркетинга — в нашем Telegram-канале. Присоединяйтесь!

avatar

Оставьте комментарий

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии.

Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.

Вот что еще мы писали по этой теме

Контент-план — что это такое и как его подготовить?

Контент-план — это документ или таблица, в которой подробно расписаны все публикации, которые планируется разместить в определённый период времени. Этот план включает темы, даты, форматы контента, каналы публикации и другие ключевые детали. Контент-план помогает систематизировать работу над контентом, оптимизировать публикации и обеспечить регулярность выхода материала, что особенно важно для эффективного контент-маркетинга.

0

1011

7 мин.

Дорожная карта — что это и как её использовать

Roadmap, или дорожная карта, — это визуальный инструмент планирования, который помогает отразить ключевые этапы проекта, цели и сроки их выполнения. Дорожная карта служит ориентиром для команды и заинтересованных сторон, чтобы видеть общую картину проекта и понимать, в каком направлении движется работа. Она помогает согласовать ожидания, расставить приоритеты и отслеживать прогресс.

0

988

7 мин.

Что такое UTM-метки и как ими пользоваться

Если вы хотите эффективно анализировать рекламные кампании (РК) и понимать, откуда пришел тот или иной клиент, вам необходимо использовать UTM-метки. Они особенно полезны при запуске нескольких РК на разных площадках.

0

593

5 мин.

Customer Journey Map — что это, зачем нужен и как его составить

Каждый клиент проходит определённый путь перед тем, как совершить покупку или воспользоваться услугой. Этот процесс может быть коротким и простым или долгим и сложным, с множеством точек контакта и сомнений. Понимание того, как потребители принимают решения, позволяет бизнесу оптимизировать маркетинг, улучшить клиентский сервис и повысить конверсии.

0

259

6 мин.

Вирусный или виральный контент — как создать материал, которым захочется поделиться

Каждый день мы сталкиваемся с бесконечным потоком информации, но лишь немногие материалы заставляют нас нажать кнопку «Поделиться». Такие материалы называют вирусным контентом. Но что делает их особенными? И как создать что-то, что захочется переслать друзьям или обсудить в социальных сетях? Давайте разберемся.

0

1333

5 мин.

Tone of Voice — как разработать стиль общения бренда

Tone of Voice — что это, зачем нужен и как разработать стиль общения бренда

0

386

6 мин.