Как инфлюенс-маркетинг помогает брендам расти на маркетплейсах
Опубликовано: 11/12/24
Поделиться
0
1153 просмотра
3 мин.
Содержание
Маркетплейсы стали неотъемлемой частью онлайн-продаж, и чтобы выделиться среди конкурентов, бренды активно используют инфлюенс-маркетинг. Давайте разберём ключевые стратегии продвижения на маркетплейсах, основываясь на опыте экспертов и лучших практиках.
Определение целей рекламной кампании
Чёткое определение целей — залог успешной работы с блогерами. В зависимости от задачи, ваши действия будут различаться:
- Увеличение продаж. Например, для бюджетного товара, как сыворотка для ресниц (500–1000 рублей), подойдут Stories в соцсетях и посты в Telegram-каналах нано- и микро-блогеров.
- Повышение узнаваемости. Для масштабного охвата, как в случае с подгузниками нового бренда, эффективнее использовать Reels, IGTV или YouTube у крупных блогеров.
- Привлечение новой аудитории. Работа с блогерами из смежных или неожиданных ниш может дать уникальный поток клиентов.
Аналитика внешней рекламы на маркетплейсах
Одна из сложностей при работе с маркетплейсами — измерение эффективности рекламы. Вот как с этим справляться:
Проблемы:
- Отсутствие прозрачной аналитики и точного отслеживания ROI.
- Невозможность напрямую связать продажи с конкретным блогером.
Решения:
- Используйте сторонние сервисы для анализа переходов и продаж.
- Сравнивайте скачки продаж с датами рекламных размещений.
- Проводите интеграции в разные дни, чтобы оценить эффективность каждого блогера.
Форматы и нюансы интеграций
Успешность рекламной кампании зависит от формата и подхода. Вот основные виды контента и советы по их реализации:
Популярные форматы:
- Распаковка товаров.
- Демонстрация результата («до/после»).
- Видеообзоры и прямые эфиры с возможностью мгновенной покупки.
На что обратить внимание:
- Техническое задание (ТЗ): Подробно объясните блогеру, как именно подать ваш продукт.
- Вовлечённость блогера: Искренний интерес к продукту повышает эффективность рекламы.
- Нарратив: Интеграция должна быть органичной и интересной.
- Простота пути покупателя: Обеспечьте удобный процесс от просмотра рекламы до покупки.
Экстрабуст: миф или реальность?
Экстрабуст — это резкий рост продаж после рекламной кампании. Хотя он возможен, успех зависит от ряда факторов:
- Качество продукта.
- Подходящий блогер и аудитория.
- Алгоритмы платформ.
Важно помнить, что экстрабуст — это исключение, а не правило. Для устойчивого успеха лучше строить долгосрочную стратегию.
Выгорание аудитории и повторные интеграции
Существует мнение, что повторная реклама у одного блогера теряет эффективность из-за выгорания аудитории. Однако практика показывает обратное:
- Повторные интеграции прогревают аудиторию, повышая доверие к бренду.
- Перерыв между размещениями (2–4 недели) помогает избежать насыщения.
Изменения в инфлюенс-маркетинге
Рынок быстро меняется, и брендам важно учитывать тренды:
- Смещение акцента на микро- и нано-блогеров. Они обеспечивают высокий уровень доверия и вовлечённости, что делает их рекламу более результативной.
- Долгосрочные партнёрства. Постоянное сотрудничество помогает блогерам стать амбассадорами бренда, что выглядит естественно для аудитории.
- Новое регулирование. Маркировка рекламного контента стала обязательной, что повышает прозрачность, но требует дополнительных усилий.
Практические рекомендации
Для успешного продвижения на маркетплейсах следуйте этим советам:
- Выбирайте блогеров, чья аудитория совпадает с вашей.
- Инвестируйте в тестовые кампании, чтобы проверить гипотезы.
- Анализируйте данные, чтобы адаптировать стратегию.
- Используйте платформы для автоматизации поиска и работы с блогерами.
Работа с инфлюенсерами — это эффективный способ выделиться на маркетплейсах. Правильный выбор партнёров, глубокий анализ данных и долгосрочная стратегия помогут вам достигнуть высоких результатов.
Вот что еще мы писали по этой теме
ASO — что это и как продвигать приложение ASO (App Store Optimization) — это процесс оптимизации страницы приложения в магазинах приложений, таких как App Store и Google Play, с целью повышения его видимости и увеличения числа установок. Это аналог SEO для мобильных приложений, но с учётом особенностей мобильных платформ.
0
1729
5 мин.
Новые правила для блогеров с аудиторией 10 000+: что нужно знать и сделать С 1 ноября 2024 года блогеры с аудиторией от 10 000 человек обязаны сообщать информацию о себе в Роскомнадзор, а с 1 января 2025 года в каналах, нарушающих требование, нельзя размещать рекламу.
5
6955
8 мин.
Юнит-экономика — что это такое и как её анализировать? Юнит-экономика — это метод анализа бизнеса, который фокусируется на показателях прибыли и затрат, связанных с одной единицей продукта или клиента. Этот подход позволяет понять, насколько выгоден бизнес на уровне отдельного клиента или транзакции, и помогает оценить эффективность стратегии роста. Правильный анализ юнит-экономики позволяет бизнесу принимать обоснованные решения, оптимизировать затраты и увеличивать прибыль.
0
1663
7 мин.
Сервисы для рассылки email в 2025 году Email-маркетинг остаётся одним из самых эффективных инструментов для продвижения, удержания клиентов и общения с аудиторией. В 2025 году российский рынок предлагает множество сервисов для рассылки, которые учитывают современные потребности бизнеса и аудитории.
0
2092
5 мин.
Профессия менеджер маркетплейсов Менеджер маркетплейсов — это специалист, который занимается продвижением и управлением продажами на маркетплейсах. В условиях активного роста электронной коммерции эта профессия становится одной из самых востребованных, особенно в России, где крупные платформы, такие как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, активно развиваются.
5
1578
5 мин.
Стратегии для увеличения выручки от инфлюенс-маркетинга Инфлюенсер-маркетинг — это не просто рекламные размещения, а важная составляющая долгосрочного успеха компании.
0
2542
7 мин.
Дарья Мусинцева
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.