Ozon реклама — как запустить и привлечь больше покупателей
Опубликовано: 06/12/24
Поделиться
0
2424 просмотра
4 мин.
Содержание
Реклама на Ozon — отличный способ выделиться среди конкурентов и увеличить продажи. Платформа предлагает гибкие инструменты продвижения, которые помогут привлечь внимание аудитории и улучшить позиции ваших товаров. В этом тексте разберём основные этапы настройки рекламы, виды форматов и важные детали, которые помогут вам получить максимум от кампании.
С чего начать: правильная подготовка карточек товаров
Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, важно убедиться, что ваши карточки товаров готовы к трафику. Если они плохо оформлены, даже самая эффективная кампания не принесёт результатов.
- Фотографии, которые говорят сами за себя. Изображения должны быть качественными и эмоциональными. Покупатель должен сразу представить ваш товар у себя дома или в использовании. Например, для одежды добавьте снимки на моделях, а для мебели — в интерьере.
- Описание, которое продаёт. Вместо сухих характеристик расскажите о товаре так, чтобы он выглядел решением проблемы. Пример: не просто «высокое качество материала», а «этот материал прослужит вам несколько лет, не теряя внешнего вида».
- Отзывы и рейтинг. Если у товара нет отзывов или они ниже 4 баллов, рекламировать его может быть рискованно. Начните с работы над качеством и сервисом.
- Цена, которая соответствует рынку. Если ваш товар дороже, объясните, за что клиент платит больше: материалы, функциональность или бренд.
Форматы рекламы на Ozon
Ozon предлагает несколько вариантов рекламы, которые помогают достичь разных целей. Выбор зависит от ваших задач: повысить продажи конкретного товара, увеличить узнаваемость бренда или вернуть клиентов, которые ещё думают о покупке.
Товарная реклама
Ваш товар отображается в топе результатов поиска или на первых позициях в категориях. Например, если пользователь ищет "детские кроссовки", ваши товары будут на виду. Это работает, если вы знаете, что товар конкурентоспособен по цене и качеству.
Реклама на главной странице
Яркие баннеры, которые видят тысячи пользователей при заходе на сайт. Отлично подходит для брендов, которые хотят заявить о себе или привлечь внимание к новой коллекции.
Ретаргетинг
Ваши товары показываются людям, которые уже смотрели их, но по какой-то причине не купили. Это словно ненавязчивое напоминание: «Вы хотели купить это, не забыли?».
Промоакции
Реклама, которая подчёркивает скидки, подарки или участие в распродажах. Если вы предлагаете клиентам действительно выгодное предложение, этот формат поможет быстро увеличить продажи.
Как настроить рекламу: шаги без лишней воды
- Перейдите в личный кабинет. Найдите раздел «Реклама». Здесь вы сможете управлять всеми кампаниями.
- Определите формат. Выберите тот, который лучше всего подходит под ваши цели. Например, товарная реклама подойдёт для продаж, а баннеры — для привлечения внимания к вашему бренду.
- Настройте бюджет и ставки. Укажите дневной или общий бюджет и установите ставки за клики. Для теста можно начать с минимальных значений.
- Добавьте ключевые слова. В случае товарной рекламы подумайте, какие запросы вводят покупатели, чтобы найти ваш товар.
- Запустите кампанию и отслеживайте результаты. В первые дни смотрите на статистику и вносите корректировки, чтобы улучшить эффективность.
Полезные советы для роста продаж
- Не ставьте всё на один формат рекламы. Комбинируйте товарные объявления с акциями или ретаргетингом, чтобы охватить больше аудитории.
- Следите за конкурентами. Посмотрите, как оформлены карточки товаров у других продавцов, какие фотографии они используют и какие описания пишут.
- Тестируйте разные подходы. Изменяйте ставки, ключевые слова или даже креативы для баннеров. Иногда мелкие корректировки дают неожиданные результаты.
- Анализируйте данные регулярно. Посмотрите, какие товары дают максимальный результат, и перераспределяйте бюджет в их пользу.
Реклама на Ozon — это не просто способ увеличить продажи. Это возможность понять, как ведёт себя ваша аудитория, и протестировать, какие товары действительно интересны покупателям. С её помощью вы можете выделить сильные стороны своего ассортимента и сделать ваш бренд заметным. А главное — выстраивать стратегию, которая работает в долгосрочной перспективе.
Вот что еще мы писали по этой теме
Как временно удалить Instagram: просто сделайте паузу Мы все иногда устаём от социальных сетей — бесконечные ленты, лайки и сообщения могут стать перегрузкой. Если вы чувствуете, что пора передохнуть, но не хотите терять свои фото, лайки и комментарии, Instagram* предлагает отличное решение: временная деактивация аккаунта.
0
1712
4 мин.
Конструкторы сайтов в России: какие платформы выбрать в 2024 году? Создание сайта стало проще, чем когда-либо. Конструкторы позволяют запускать проекты без навыков программирования, экономя время и деньги. Но в 2024 году ситуация на рынке изменилась: такие платформы, как Wix и Squarespace, ушли из России. Это вызвало спрос на локальные решения, и отечественные компании предложили достойные альтернативы. В этой статье мы разберём самые актуальные конструкторы, включая Wfolio — новое интересное решение для бизнеса и творчества.
0
3781
4 мин.
Профессия таргетолог В эпоху цифровизации и стремительного развития онлайн-маркетинга профессия таргетолога становится все более востребованной. Но кто же такой таргетолог, чем он занимается и какие перспективы открывает эта профессия в России? Разберемся подробнее.
0
3136
5 мин.
Медийная реклама в интернете: что это и как её использовать Сегодня сложно представить цифровой мир без рекламы. Одна из самых заметных и масштабных её форм — это медийная реклама. Она охватывает миллионы пользователей и помогает брендам выделяться на фоне конкурентов. Однако её задача не только в продажах, но и в том, чтобы привлечь внимание, повысить узнаваемость и оставить яркий след в памяти потребителя.
5
3964
6 мин.
Новые правила для блогеров с аудиторией 10 000+: что нужно знать и сделать С 1 ноября 2024 года блогеры с аудиторией от 10 000 человек обязаны сообщать информацию о себе в Роскомнадзор, а с 1 января 2025 года в каналах, нарушающих требование, нельзя размещать рекламу.
5
6646
8 мин.
Амбассадор — кто это, как им стать и что они делают В современном мире маркетинга и рекламы появилось множество новых профессий и терминов. Одним из таких понятий является амбассадор. Вы, вероятно, уже слышали это слово, но не до конца понимаете, что оно означает и какую роль играет амбассадор в продвижении бренда. Давайте разберемся вместе.
0
4566
6 мин.
Дарья Мясина
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.