Ozon реклама — как запустить и привлечь больше покупателей

06/12/24

478 просмотров

4 мин.

Дарья Мясина

Автор

Содержание

Реклама на Ozon — отличный способ выделиться среди конкурентов и увеличить продажи. Платформа предлагает гибкие инструменты продвижения, которые помогут привлечь внимание аудитории и улучшить позиции ваших товаров. В этом тексте разберём основные этапы настройки рекламы, виды форматов и важные детали, которые помогут вам получить максимум от кампании.

С чего начать: правильная подготовка карточек товаров

Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, важно убедиться, что ваши карточки товаров готовы к трафику. Если они плохо оформлены, даже самая эффективная кампания не принесёт результатов.

Фотографии, которые говорят сами за себя. Изображения должны быть качественными и эмоциональными. Покупатель должен сразу представить ваш товар у себя дома или в использовании. Например, для одежды добавьте снимки на моделях, а для мебели — в интерьере.
Описание, которое продаёт. Вместо сухих характеристик расскажите о товаре так, чтобы он выглядел решением проблемы. Пример: не просто «высокое качество материала», а «этот материал прослужит вам несколько лет, не теряя внешнего вида».
Отзывы и рейтинг. Если у товара нет отзывов или они ниже 4 баллов, рекламировать его может быть рискованно. Начните с работы над качеством и сервисом.
Цена, которая соответствует рынку. Если ваш товар дороже, объясните, за что клиент платит больше: материалы, функциональность или бренд.

Форматы рекламы на Ozon

Ozon предлагает несколько вариантов рекламы, которые помогают достичь разных целей. Выбор зависит от ваших задач: повысить продажи конкретного товара, увеличить узнаваемость бренда или вернуть клиентов, которые ещё думают о покупке.

Товарная реклама

Ваш товар отображается в топе результатов поиска или на первых позициях в категориях. Например, если пользователь ищет "детские кроссовки", ваши товары будут на виду. Это работает, если вы знаете, что товар конкурентоспособен по цене и качеству.

Реклама на главной странице

Яркие баннеры, которые видят тысячи пользователей при заходе на сайт. Отлично подходит для брендов, которые хотят заявить о себе или привлечь внимание к новой коллекции.

Ретаргетинг

Ваши товары показываются людям, которые уже смотрели их, но по какой-то причине не купили. Это словно ненавязчивое напоминание: «Вы хотели купить это, не забыли?».

Промоакции

Реклама, которая подчёркивает скидки, подарки или участие в распродажах. Если вы предлагаете клиентам действительно выгодное предложение, этот формат поможет быстро увеличить продажи.

Как настроить рекламу: шаги без лишней воды

Перейдите в личный кабинет. Найдите раздел «Реклама». Здесь вы сможете управлять всеми кампаниями.
Определите формат. Выберите тот, который лучше всего подходит под ваши цели. Например, товарная реклама подойдёт для продаж, а баннеры — для привлечения внимания к вашему бренду.
Настройте бюджет и ставки. Укажите дневной или общий бюджет и установите ставки за клики. Для теста можно начать с минимальных значений.
Добавьте ключевые слова. В случае товарной рекламы подумайте, какие запросы вводят покупатели, чтобы найти ваш товар.
Запустите кампанию и отслеживайте результаты. В первые дни смотрите на статистику и вносите корректировки, чтобы улучшить эффективность.

Полезные советы для роста продаж

Не ставьте всё на один формат рекламы. Комбинируйте товарные объявления с акциями или ретаргетингом, чтобы охватить больше аудитории.
Следите за конкурентами. Посмотрите, как оформлены карточки товаров у других продавцов, какие фотографии они используют и какие описания пишут.
Тестируйте разные подходы. Изменяйте ставки, ключевые слова или даже креативы для баннеров. Иногда мелкие корректировки дают неожиданные результаты.
Анализируйте данные регулярно. Посмотрите, какие товары дают максимальный результат, и перераспределяйте бюджет в их пользу.

Реклама на Ozon — это не просто способ увеличить продажи. Это возможность понять, как ведёт себя ваша аудитория, и протестировать, какие товары действительно интересны покупателям. С её помощью вы можете выделить сильные стороны своего ассортимента и сделать ваш бренд заметным. А главное — выстраивать стратегию, которая работает в долгосрочной перспективе.

Дарья Мясина

Автор

Оставьте комментарий

Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.

Вот что еще мы писали по этой теме

Кастдев — что это и как правильно проводить исследования

CustDev (Customer Development) — это методология, которая помогает лучше понять потребности клиентов, их проблемы и ожидания. Этот процесс включает проведение интервью, анализ поведения и проверку гипотез, чтобы создавать продукты и услуги, которые действительно нужны пользователям.

420

5 мин.

Как рекламировать продукт и товары: искусство привлекать внимание

В современном мире каждый день на рынок выходит огромное количество новых продуктов. И для того чтобы выделиться среди конкурентов, недостаточно просто разместить рекламу. Важно создать такую рекламную кампанию, которая расскажет историю, установит эмоциональную связь с аудиторией и донесёт до неё, почему именно ваш продукт — это то, что нужно.

2043

7 мин.

Как продвигать группу в ВК

Создание и продвижение группы в ВКонтакте (ВК) требует четкого плана и понимания аудитории. Вводный блок вашей статьи должен объяснять важность группы в ВК для бизнеса или личного бренда, а также кратко упоминать основные шаги для её успешного продвижения. Группа в ВК может стать мощным инструментом для взаимодействия с клиентами, привлечения новой аудитории и увеличения продаж. В статье мы рассмотрим методы создания контента, использования таргетированной рекламы, проведения конкурсов и акций, а также анализа эффективности продвижения.

3231

5 мин.

Коллаборация — что это такое и как она помогает бизнесу

Коллаборация — это сотрудничество между двумя или более сторонами с целью создания общего проекта, продукта или продвижения. В бизнесе и маркетинге это мощный инструмент для роста, который позволяет объединить усилия, ресурсы и аудитории для достижения взаимной выгоды.

487

5 мин.

Сквозная аналитика — как понять, что работает в вашем маркетинге

Сквозная аналитика — это инструмент, который показывает, откуда приходят ваши клиенты, как они взаимодействуют с вашим бизнесом и, главное, что приносит вам деньги. Она объединяет данные из всех рекламных каналов, CRM и других систем, чтобы вы могли увидеть полную картину: от первого клика по рекламе до покупки.

402

5 мин.

Реклама в Телеграм-канале: как разместить и сколько это стоит

Если ты думаешь о том, чтобы продвинуть свой продукт или услугу через Телеграм, это отличная идея. Платформа сейчас на пике популярности, и реклама в каналах может дать отличный результат. Но как это работает? Как выбрать канал? Сколько это будет стоить? Сейчас разберём всё по порядку, без сложных терминов и запутанных инструкций.

2987

мин.