Как стать продавцом на Wildberries — подробный гайд

03/12/24

515 просмотров

5 мин.

Дарья Мясина

Автор

Содержание

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России и СНГ, предоставляющий предпринимателям доступ к миллионам покупателей. Если вы хотите продавать свои товары на этой платформе, важно разобраться в процессе регистрации, оформления товаров и выбора подходящей логистической модели. В этой статье вы найдёте пошаговое руководство, как стать продавцом на Wildberries, с учётом всех нюансов.

Этап 1. Регистрация на Wildberries

Подготовьте документы. Для ИП и ООО: нужны свидетельство о регистрации, ИНН, банковские реквизиты.
Для самозанятых: номер в реестре самозанятых и доступ к приложению "Мой налог".
Зарегистрируйтесь на платформе. Зайдите на сайт Wildberries в раздел "Партнёрам" и выберите пункт "Продавать на маркетплейсе". Заполните заявку, указав контактные данные, информацию о компании и прикрепив необходимые документы.
Подпишите договор. После проверки документов и регистрации на платформе необходимо подписать договор. Это делается онлайн.
Получите доступ к личному кабинету. Личный кабинет продавца — ваш основной инструмент для управления товарами, рекламой и аналитикой.

Этап 2. Настройка личного кабинета и добавление товаров

Заполните профиль продавца. Укажите реквизиты компании, контактные данные, тип доставки и другие настройки.
Создайте карточки товаров. Загрузите качественные фотографии. Лучше всего подойдут снимки на белом фоне и в реальной обстановке. Напишите информативное описание, фокусируясь на выгодах товара. Укажите все характеристики: размеры, материалы, цвет, особенности использования.
Оптимизируйте карточки для поисковой выдачи. Добавьте ключевые слова, которые помогут вашим товарам появляться в результатах поиска.

Этап 3. Логистические модели: FBO или FBS

Wildberries предлагает два основных подхода к логистике:

1. FBO (Fulfillment by Operator)

По этой модели продавец отправляет товары на склады Wildberries, где они хранятся, обрабатываются и доставляются покупателям. Это решение подходит для тех, кто хочет полностью передать логистику маркетплейсу.

Плюсы. Wildberries берёт на себя хранение, упаковку и доставку. Ускоренная доставка для покупателей.
Минусы. Потребуются дополнительные затраты на хранение. Необходимость поддерживать запасы на складах.

2. FBS (Fulfillment by Seller)

Здесь продавец хранит товары у себя и самостоятельно доставляет заказы на сортировочные центры или пункты выдачи Wildberries.

Плюсы. Нет затрат на хранение на складах Wildberries. Гибкость в управлении запасами.
Минусы. Логистика и упаковка ложатся на плечи продавца. Риск задержек в доставке, что может повлиять на рейтинг.

Этап 4. Продвижение товаров

После добавления товаров важно обеспечить их видимость на платформе. Вот ключевые шаги:

Реклама. Настройте рекламные кампании через личный кабинет. Это позволит выделить ваши товары в поисковой выдаче и в карточках других товаров.
Акции и скидки. Участие в распродажах и специальных предложениях помогает привлечь больше покупателей.
Отзывы и рейтинги. Работайте с отзывами: отвечайте на вопросы, стимулируйте довольных покупателей оставлять оценки.

Этап 5. Анализ продаж и улучшение стратегии

Работа с маркетплейсом требует постоянного анализа данных и оптимизации подхода:

Мониторинг статистики. Личный кабинет предоставляет данные о продажах, просмотрах и конверсии.
Работа с ассортиментом. Выделяйте товары, которые лучше всего продаются, и увеличивайте их запасы.
Анализ конкурентов. Сравнивайте ваши товары с предложениями других продавцов. Учтите, как оформлены их карточки, цены и фотографии.

Почему Wildberries — это возможность для вашего бизнеса?

Работа с Wildberries позволяет вам выйти на крупнейший рынок электронной коммерции в России. Грамотная настройка карточек товаров, выбор подходящей логистической модели и использование рекламных инструментов помогут добиться успеха. Теперь вы знаете, как стать продавцом на Wildberries и с чего начать, чтобы превратить маркетплейс в мощный источник дохода.

Дарья Мясина

Автор

Оставьте комментарий

Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.

Вот что еще мы писали по этой теме

Юнит-экономика — что это такое и как её анализировать?

Юнит-экономика — это метод анализа бизнеса, который фокусируется на показателях прибыли и затрат, связанных с одной единицей продукта или клиента. Этот подход позволяет понять, насколько выгоден бизнес на уровне отдельного клиента или транзакции, и помогает оценить эффективность стратегии роста. Правильный анализ юнит-экономики позволяет бизнесу принимать обоснованные решения, оптимизировать затраты и увеличивать прибыль.

653

7 мин.

Когортный анализ — что это, зачем нужен и как его проводить

Долговременный успех бизнеса зависит не только от привлечения новых клиентов, но и от их удержания. Одного понимания общей статистики часто бывает недостаточно, чтобы выявить закономерности поведения аудитории. Здесь на помощь приходит когортный анализ — метод исследования, который позволяет глубже понять, как меняются показатели вовлечённости, удержания и покупательской активности в разных группах пользователей.

253

6 мин.

Дорожная карта — что это и как её использовать

Roadmap, или дорожная карта, — это визуальный инструмент планирования, который помогает отразить ключевые этапы проекта, цели и сроки их выполнения. Дорожная карта служит ориентиром для команды и заинтересованных сторон, чтобы видеть общую картину проекта и понимать, в каком направлении движется работа. Она помогает согласовать ожидания, расставить приоритеты и отслеживать прогресс.

946

7 мин.

Кастдев — что это и как правильно проводить исследования

CustDev (Customer Development) — это методология, которая помогает лучше понять потребности клиентов, их проблемы и ожидания. Этот процесс включает проведение интервью, анализ поведения и проверку гипотез, чтобы создавать продукты и услуги, которые действительно нужны пользователям.

736

5 мин.

Digital-профессии — Список, описание, перспективы и доход

Digital-сфера активно развивается, создавая новые возможности для специалистов в области маркетинга, рекламы и контента. В этой статье мы рассмотрим популярные digital-профессии, их описание, перспективы карьерного роста и средний доход по рынку.

580

8 мин.

Hard skills — что это, почему они важны и как их развивать

Современный рынок труда требует от специалистов не только опыта, но и чёткого набора профессиональных навыков. Если одни умения помогают выстраивать коммуникацию и находить общий язык с коллегами, то другие — непосредственно влияют на выполнение задач. В этой статье разберём, что такое hard skills, почему они так важны и какие способы помогут прокачать их в 2025 году.

308

6 мин.