Influence-маркетолог о том, как запуститься в праздники через блогеров и кратно окупить рекламный бюджет

Эта статья полезна для вас, если:

Дочитайте статью до конца и узнайте, как запустить рекламу у блогеров в праздники, на что обращать внимание при выборе инфлюенсеров и как анализировать эффективность рекламной кампании.

Традиционная реклама все меньше привлекает традиционных покупателей. Они чаще ищут информацию в интернет от тех, кто не связан с брендом напрямую. Так, например, недавнее исследование PPC World показало, что 95% россиян читают отзывы перед покупкой, из которых 68% респондентов делают это перед каждой покупкой, чтобы выбрать лучшее предложение. 

В другом исследовании, проведенном совместно платформой «VK Клипы » и сервисом Anketolog.ru аналитики выяснили, что «блогеры способны оказать влияние на 43% респондентов». 

Реклама через блогеров позволяет ненавязчиво рассказать о продукте или услуге. Такой формат исключает эффект баннерной слепоты и не попадает под действие блокировщиков рекламы.

Когда к нашей команде обращаются за помощью в запуске рекламы у блогеров, мы анализируем следующие его показатели:

Во время праздников рекламные слоты у блогеров заняты на месяц-полтора вперед. Поэтому мы рекомендуем планировать запуск рекламы минимум за месяц, в идеале – за два. В этом есть минимум два «плюса»:

Дарья Мясина
Руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

Как показывает наш опыт, перед гендерными праздниками лучший результат дают кампании, запущенные за две-три недели до них. Именно в это время начинает расти спрос на подарки. Больше всего продаж происходит в последний рабочий день перед праздником.

Некоторые «продавцы», видя хорошие продажи перед и в разгар праздников, останавливают рекламу, чтобы «не сливать» бюджет. И этим они сами себя лишают возможности заработать больше. Ведь после праздников люди не просто отдыхают. Они проводят в соцсетях еще больше времени и активнее кликают по рекламе, т. е. растет экранное время. 

Есть и другие причины, почему стоит продолжать рекламную кампанию, например, после Нового года:

Дарья Мясина
Руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

У многих компаний я часто вижу одну и ту же ошибку, а именно: перестают поддерживать связь с клиентами и теряют их. Особенно это заметно при большом количестве заявок. Здесь важно помнить, что многие клиенты ставят цели на год. Поэтому им важно напоминать, что именно в период затишья выгодно покупать ваш товар, т. к. в этот период он продается с хорошей скидкой, по акции или на него действуют специальные предложения. И хотя некоторые клиенты могут возражать, что после праздников у них не осталось денег, они не должны забывать о выгоде, которую они получают сейчас, купив ваш продукт.

Анализ стоит проводить после каждого флайта (флайт или flight – это период РК, например, 3-6 недель, после которого отслеживают результаты рекламы. Флайты «делят» большую кампанию на мелкие части для повышения эффективности оценки рекламы. 

Итак, что делаем после каждого флайта:

Используйте UTM-метки и промокоды, чтобы лучше понимать, откуда конкретно приходят покупатели.

1. Планируйте запуск кампании с инфлюенсерами за 2-3 месяца до праздников. Это позволит протестировать гипотезы и выбрать лучшие подходы для максимальной эффективности.

2. Выбирайте блогеров, чей контент органично вписывает ваш продукт, чтобы повысить доверие аудитории и избежать баннерной слепоты.

3. Анализируйте метрики. Оценивайте вовлеченность, качество аудитории и пересечения с другими эффективными инфлюенсерами для оптимального распределения бюджета.

4. Учитывайте портрет вашей целевой аудитории на каждом этапе подготовки рекламной кампании: при выборе блогеров и рекламной площадки, при разработке креативов. Ваша реклама должна быть не только привлекательной, но и понятной.

5. Закладывайте бюджет на повторные упоминания и запускайте дополнительные кампании после праздников, когда конкуренция снижается, а у среднее экранное время все еще высокое. Послепраздничные интеграции дешевле на 30-50%, чем в их «разгар».

6. Используйте праздники как возможность укрепить отношения с инфлюенсерами. Выстраивайте долгосрочное сотрудничество с теми блогерами, реклама у которых показала наибольшую эффективность. Это можно делать, например, отправляя им презенты в праздники, когда планируете запуск.

7. Поддерживайте обратную связь с теми, кто взаимодействует с вашей интеграцией. Мониторьте комментарии, быстро реагируйте на негативные отзывы.

Один из эффективных способов – посевы в telegram-каналах, где публикуются афиши событий, новости, развлекательные праздничные мероприятия, обзоры интересных локаций. Накануне праздников люди составляют планы, какие места, магазины, развлечения, концерты и другие мероприятия посетить. Поэтому активность аудитории в таких блогах сильно возрастает.

Вот несколько наиболее эффективных триггеров, которые мы часто используем в наших кампаниях: дедлайн, дефицит, стереотипы, а также триггеры авторитета, эксклюзива и гарантии. Сюда также можно включить триггер «скидка». В последнем стоит учесть: если у вашего продукта низкий чек, то скидку стоит указывать в процентах, при высоких чеках – в рублях. Таким образом, скидка выглядит внушительней и усиливает восприятие выгоды у покупателей.