Стратегии для увеличения выручки от инфлюенс-маркетинга

Повторные упоминания

• Экономия бюджета. Дополнительные упоминания иногда обходятся дешевле основной рекламы, но могут принести до +100% к эффективности. Это позволит наиболее оптимально использовать бюджет и снизит стоимость привлечения клиента.
• Догрев аудитории. Повторное напоминание подтолкнёт к покупке тех, кто не успел среагировать на первую интеграцию. Увеличится общий охват и конверсия.

• Основная реклама: Стоимость — 100 000 руб., выручка — 400 000 руб.
• Дополнительное упоминание: Стоимость — 30 000 руб., выручка — 250 000 руб.
• Вывод: Дополнительные упоминания могут значительно увеличить общую выручку при минимальных вложениях.

Психологические триггеры

1. Моментальная выгода. Щедрые скидки или бонусы по персональному промокоду от блогера создадут ощущение уникальности предложения.
2. Ограничение по времени. Ограниченные по времени предложения подогреют чувство срочности, подтолкнут покупателей к быстрой реакции.
3. Социальное доказательство. Демонстрация того, что продукт уже популярен среди аудитории, усилит доверие к нему.
4. Показ реальных результатов. Примеры «до» и «после» позволят наглядно показать, как продукт решает проблему клиента.
5. Сравнение с конкурентами. Вывод преимуществ вашего продукта перед аналогами даст дополнительную мотивацию сделать покупку.

Оптимизация воронки продаж

1. Повышение CTR и CR. Увеличение показателей кликабельности (CTR) и конверсии (CR) напрямую влияет на рост выручки. Например, повышение CTR на 1% при сохранении прежнего уровня CR может удвоить количество переходов по ссылке и автоматически увеличит потенциальную базу покупателей.
2. Анализ успешных креативов. Регулярный анализ и тестирование рекламных креативов помогают понять, какие элементы работают лучше всего. Изучение успешных кампаний и внедрение их элементов в новые проекты обеспечивают повышение эффективности рекламы.
3. Использование данных для улучшения. Собирайте и анализируйте данные по всему пути клиента. Например, отслеживайте, сколько пользователей кликают по ссылке, переходят на сайт, начинают оформление заказа и завершают покупку. На основе этих данных можно выявить слабые места и оптимизировать каждый этап.

Грамотное повышение цен

1. Работа с постоянными блогерами. Сотрудничайте с теми, кто уже проводил несколько успешных интеграций с вашей компанией. Их аудитория знакома с вашим продуктом и обычно больше доверяет рекомендациям инфлюенсера.
2. Информирование о предстоящем повышении цен. Анонсируйте изменения заранее и используйте это как триггер: «Купите сейчас, чтобы сэкономить, пока цены не повысились».
3. Дополнительное напоминание. За день до изменения цен попросите блогеров сделать ещё одно упоминание вашего продукта. Это усилит эффект от кампании и побудит тех, кто откладывал покупку, принять решение.

Укрепление отношений с блогерами

1. Подарки. Отправляйте подарки блогерам к важным событиям, чтобы выразить благодарность за сотрудничество. Это жест доброй воли, который способствует укреплению связей.
2. Персонализация взаимодействия. Учитывайте предпочтения и интересы блогеров, с которыми вы работаете. Это демонстрирует уважение и помогает наладить более крепкие отношения.
3. Минимальные затраты — максимальный эффект. Даже небольшие жесты, такие как персонализированные сообщения или скидки на продукцию, могут значительно укрепить отношения с инфлюенсерами и привести к дополнительным упоминаниям и рекламе без дополнительных затрат.

Кейс: Успешная эволюция сотрудничества с блогером

• Начало сотрудничества (2022 год): Выручка — 38 445 руб., ROAS — 226%, охват — 14 000 человек.
• Развитие сотрудничества (2023 год): За месяц выручка составила 2 217 140 руб., ROAS — 200%, охват — 16 000 человек.
• Ключевые изменения:
• Переход на модель RevShare. Блогер стал получать процент от продаж, что мотивировало его активнее продвигать продукт. В результате выручка выросла почти в 10 раз.
• Стабильность сотрудничества. Постоянное и взаимовыгодное сотрудничество без откатов к прежним показателям.
• Фокус на региональные аудитории. Оказалось, что аудитория из Беларуси недооценена, что позволило захватить новую, лояльную аудиторию.

Быстрые методы увеличения продаж

1. Дополнительные упоминания. Как отмечали ранее, повторные упоминания работают особенно эффективно, когда нужно увеличить количество продаж, не расширяя базу блогеров.
2. Повышение цен с анонсированием. При правильном подходе это может стимулировать рост продаж до повышения цен.
3. Временные скидки и акции. Ограниченные по времени скидки и специальные предложения мотивируют клиентов на быструю покупку.
4. Подарки и бонусы. Предоставление бонусов или бесплатных продуктов при покупке помогает повысить лояльность клиентов и увеличить средний чек.
5. Улучшение условий для блогеров по RevShare. Временное увеличение комиссии по модели RevShare (Revenue Sharing, когда компания делится процентом выручки с блогером) может мотивировать инфлюенсеров активнее продвигать продукт.

• Используйте психологические триггеры для повышения конверсии.
• Стройте и укрепляйте долгосрочные отношения с блогерами.
• Применяйте аналитику для улучшения воронки продаж.
• Экспериментируйте с новыми подходами в кампаниях.

Дополнительные материалы