Что такое оффер и как его составить — полный гайд
12/12/24
5
1128 просмотров
5 мин.
Содержание
Оффер — это ключевой элемент маркетинга, который помогает привлечь внимание клиентов и мотивировать их совершить целевое действие: покупку, подписку или регистрацию. В этой статье мы разберём, что такое оффер, почему он так важен и как создать предложение, которое действительно работает.
Что такое оффер
Оффер — это уникальное торговое предложение (УТП), сформулированное так, чтобы максимально заинтересовать целевую аудиторию. Хороший оффер чётко отвечает на три главных вопроса клиента:
- Что вы предлагаете?
- Почему это нужно именно сейчас?
- Почему стоит выбрать вас, а не конкурентов?
Пример: «Купи две пиццы, а третья — в подарок! Только сегодня!» Здесь есть конкретное предложение, срочность и выгода для клиента.
Почему оффер важен
В условиях высокой конкуренции оффер позволяет выделиться на рынке и привлечь внимание потенциальных клиентов. Он помогает:
- Увеличить конверсию сайта или рекламной кампании.
- Привлечь больше клиентов за счёт акцента на выгодах.
- Повысить лояльность за счёт чёткого понимания ценности продукта.
Как составить эффективный оффер
Изучите целевую аудиторию Понимание потребностей и проблем вашей аудитории — это основа сильного оффера. Исследуйте своих клиентов:
· Что их беспокоит?
· Какие вопросы они задают перед покупкой?
· Какую выгоду они ищут?
Пример: если вы продаёте детские игрушки, ваша аудитория — это родители. Их волнует безопасность, развивающий потенциал игрушек и цена.
Определите ключевую ценность Подумайте, что отличает ваш продукт от конкурентов. Это может быть:
· Уникальная характеристика товара.
· Дополнительная услуга (например, бесплатная доставка).
· Выгодная цена или бонус.
Пример: «Доставка суши за 30 минут или ваш заказ бесплатный!»
Создайте структуру оффера
Хороший оффер состоит из трёх основных элементов:
- Заголовок, который привлекает внимание. Пример: «Похудей на 5 кг за 14 дней — без голодания!»
- Основное предложение, подчёркивающее выгоду. Пример: «Видеокурс с личной поддержкой тренера всего за 1999 ₽.»
- Призыв к действию. Пример: «Оставьте заявку прямо сейчас и получите бесплатный пробный урок!»
Используйте срочность и ограниченность Эти элементы стимулируют клиента принять решение быстрее. Примеры:
· «Только сегодня: скидка 50% на весь ассортимент!»
· «Акция действует до конца недели — успей купить!»
Добавьте доказательства и гарантии Люди склонны сомневаться, поэтому важно подкрепить ваш оффер фактами. Это могут быть отзывы клиентов, сертификаты или гарантии возврата денег.
Пример: «100% возврат денег, если курс вам не подойдёт!»
Примеры успешных офферов
- «Оформите ипотеку за 15 минут — без визита в банк!»
- «Попробуйте наш кофе бесплатно — доставка на дом!»
- «Тренажёр с гарантией 3 года — оплата после доставки!»
Эти примеры работают, потому что они чётко обозначают выгоды и снимают барьеры для принятия решения.
Ошибки при создании оффера
- Слишком общее предложение. Фраза «У нас лучшие цены» звучит банально и не вызывает интереса.
- Отсутствие выгоды. Если клиент не понимает, зачем ему ваше предложение, он уйдёт к конкурентам.
- Сложный язык. Простота и ясность всегда работают лучше.
Как использовать оффер
- В рекламных кампаниях: яркий баннер или текстовый блок с оффером повысит кликабельность.
- На сайте: разместите оффер на главной странице или в разделе «Акции».
- В email-рассылках: используйте оффер как основной акцент для привлечения внимания.
Эффективный оффер — это сочетание глубокого понимания аудитории, чётко сформулированной ценности и привлекательной подачи. Следуйте этим рекомендациям, тестируйте разные форматы и анализируйте результаты. Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем проще создать предложение, от которого они не смогут отказаться.
Вот что еще мы писали по этой теме
Почему брендам важно работать с блогерами и как это делать правильно Сотрудничество с блогерами стало ключевым инструментом для брендов, которые стремятся привлекать внимание, вызывать доверие и увеличивать продажи.
0
0
3 мин.
Сквозная аналитика — как понять, что работает в вашем маркетинге Сквозная аналитика — это инструмент, который показывает, откуда приходят ваши клиенты, как они взаимодействуют с вашим бизнесом и, главное, что приносит вам деньги. Она объединяет данные из всех рекламных каналов, CRM и других систем, чтобы вы могли увидеть полную картину: от первого клика по рекламе до покупки.
0
864
5 мин.
Рекламная интеграция — что это такое и как использовать Рекламная интеграция — это формат продвижения, при котором реклама органично встраивается в контент. В отличие от традиционных рекламных объявлений, интеграция выглядит как часть основного материала и не вызывает у аудитории негативной реакции. Она может быть использована в виде текстовых упоминаний, видеороликов, сторис или даже в формате подкастов. В этой статье мы разберём, что такое рекламная интеграция, какие её виды существуют и как она помогает привлечь внимание целевой аудитории.
0
1454
6 мин.
Как купить рекламу у блогеров и не слить рекламные бюджеты: про цены, ТЗ и анализ эффективности Мы пообщались с блогерами с большим бэкграундом в инфлюенс-маркетинге, и делимся с вами, как эффективно запускать у них рекламу, чтобы повысить продажи, охваты и узнаваемость бренда.
0
0
7 мин.
Как успешно связаться с блогером для сотрудничества Вы когда-нибудь задумывались, как правильно обратиться к блогеру с предложением о сотрудничестве? В современном мире блогеры стали настоящими лидерами мнений, и партнерство с ними может значительно усилить ваш бренд или продукт. Но как сделать так, чтобы ваше письмо не затерялось среди десятков других и привлекло внимание именно того человека, которого вы выбрали? Давайте разберемся вместе.
0
2551
5 мин.
Конверсия — что это простыми словами и почему она важна Конверсия — это показатель, который отражает, насколько эффективно ваши действия приводят к желаемому результату. Если пользователь зашёл на сайт и выполнил целевое действие (например, купил товар, оставил заявку или подписался на рассылку), это считается конверсией.
0
748
5 мин.
Дарья Мясина
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.