Что такое оффер и как его составить — полный гайд
12/12/24
5
909 просмотров
5 мин.
Содержание
Оффер — это ключевой элемент маркетинга, который помогает привлечь внимание клиентов и мотивировать их совершить целевое действие: покупку, подписку или регистрацию. В этой статье мы разберём, что такое оффер, почему он так важен и как создать предложение, которое действительно работает.
Что такое оффер
Оффер — это уникальное торговое предложение (УТП), сформулированное так, чтобы максимально заинтересовать целевую аудиторию. Хороший оффер чётко отвечает на три главных вопроса клиента:
- Что вы предлагаете?
- Почему это нужно именно сейчас?
- Почему стоит выбрать вас, а не конкурентов?
Пример: «Купи две пиццы, а третья — в подарок! Только сегодня!» Здесь есть конкретное предложение, срочность и выгода для клиента.
Почему оффер важен
В условиях высокой конкуренции оффер позволяет выделиться на рынке и привлечь внимание потенциальных клиентов. Он помогает:
- Увеличить конверсию сайта или рекламной кампании.
- Привлечь больше клиентов за счёт акцента на выгодах.
- Повысить лояльность за счёт чёткого понимания ценности продукта.
Как составить эффективный оффер
Изучите целевую аудиторию Понимание потребностей и проблем вашей аудитории — это основа сильного оффера. Исследуйте своих клиентов:
· Что их беспокоит?
· Какие вопросы они задают перед покупкой?
· Какую выгоду они ищут?
Пример: если вы продаёте детские игрушки, ваша аудитория — это родители. Их волнует безопасность, развивающий потенциал игрушек и цена.
Определите ключевую ценность Подумайте, что отличает ваш продукт от конкурентов. Это может быть:
· Уникальная характеристика товара.
· Дополнительная услуга (например, бесплатная доставка).
· Выгодная цена или бонус.
Пример: «Доставка суши за 30 минут или ваш заказ бесплатный!»
Создайте структуру оффера
Хороший оффер состоит из трёх основных элементов:
- Заголовок, который привлекает внимание. Пример: «Похудей на 5 кг за 14 дней — без голодания!»
- Основное предложение, подчёркивающее выгоду. Пример: «Видеокурс с личной поддержкой тренера всего за 1999 ₽.»
- Призыв к действию. Пример: «Оставьте заявку прямо сейчас и получите бесплатный пробный урок!»
Используйте срочность и ограниченность Эти элементы стимулируют клиента принять решение быстрее. Примеры:
· «Только сегодня: скидка 50% на весь ассортимент!»
· «Акция действует до конца недели — успей купить!»
Добавьте доказательства и гарантии Люди склонны сомневаться, поэтому важно подкрепить ваш оффер фактами. Это могут быть отзывы клиентов, сертификаты или гарантии возврата денег.
Пример: «100% возврат денег, если курс вам не подойдёт!»
Примеры успешных офферов
- «Оформите ипотеку за 15 минут — без визита в банк!»
- «Попробуйте наш кофе бесплатно — доставка на дом!»
- «Тренажёр с гарантией 3 года — оплата после доставки!»
Эти примеры работают, потому что они чётко обозначают выгоды и снимают барьеры для принятия решения.
Ошибки при создании оффера
- Слишком общее предложение. Фраза «У нас лучшие цены» звучит банально и не вызывает интереса.
- Отсутствие выгоды. Если клиент не понимает, зачем ему ваше предложение, он уйдёт к конкурентам.
- Сложный язык. Простота и ясность всегда работают лучше.
Как использовать оффер
- В рекламных кампаниях: яркий баннер или текстовый блок с оффером повысит кликабельность.
- На сайте: разместите оффер на главной странице или в разделе «Акции».
- В email-рассылках: используйте оффер как основной акцент для привлечения внимания.
Эффективный оффер — это сочетание глубокого понимания аудитории, чётко сформулированной ценности и привлекательной подачи. Следуйте этим рекомендациям, тестируйте разные форматы и анализируйте результаты. Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем проще создать предложение, от которого они не смогут отказаться.
Вот что еще мы писали по этой теме
Как рекламировать продукт и товары: искусство привлекать внимание В современном мире каждый день на рынок выходит огромное количество новых продуктов. И для того чтобы выделиться среди конкурентов, недостаточно просто разместить рекламу. Важно создать такую рекламную кампанию, которая расскажет историю, установит эмоциональную связь с аудиторией и донесёт до неё, почему именно ваш продукт — это то, что нужно.
0
2433
7 мин.
Медийная реклама в интернете: что это и как её использовать Сегодня сложно представить цифровой мир без рекламы. Одна из самых заметных и масштабных её форм — это медийная реклама. Она охватывает миллионы пользователей и помогает брендам выделяться на фоне конкурентов. Однако её задача не только в продажах, но и в том, чтобы привлечь внимание, повысить узнаваемость и оставить яркий след в памяти потребителя.
0
3336
6 мин.
Мемкоины — что это и как они работают В этой статье вы узнаете, что такое мемкоины, как они появились, чем отличаются от классических криптовалют, какие перспективы у них в 2025 году и стоит ли вкладываться в такие проекты. Данный материал не является инвестиционной рекомендацией, а носит исключительно информационный характер.
0
919
6 мин.
Как удваивать бизнес каждый год: методология OKR Если сейчас ваш бизнес системно растёт, пришло время задуматься о масштабировании. Сейчас вы проводите десятки или сотни рекламных интеграций каждый месяц, но рано или поздно скорее всего столкнётесь с плато, когда рост выручки замедлится.
0
1392
2 мин.
Омникальность — что это, зачем нужна и как внедрить Современный бизнес развивается стремительно, и одна из ключевых тенденций последних лет — омникальность. Это не просто модное слово, а реальный подход, который помогает компаниям стать ближе к клиентам и повысить эффективность.
0
268
5 мин.
CAC — что это и как рассчитать стоимость привлечения клиента CAC (Customer Acquisition Cost) — это показатель, который показывает, сколько стоит привлечение одного клиента для вашего бизнеса. Понимание и анализ CAC помогает компаниям оценивать эффективность маркетинговых усилий, оптимизировать расходы и строить прибыльную бизнес-модель.
0
649
4 мин.
Дарья Мясина
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.