Инфлюенс-маркетинг в 2025 году: как брендам адаптироваться к новым трендам и какой контент будет работать

Социальные сети в наши дни стали ареной жестокой борьбы за внимание. Алгоритмы подталкивают авторов к созданию контента, который должен цеплять с первой секунды. Высокая конкуренция вынуждает бренды и блогеров постоянно искать новые подходы и форматы контента, чтобы найти отклик у аудитории.

Как изменится инфлюенс-маркетинг в 2025 году? Какой контент даст наибольшие охваты и сохранит конкурентоспособность? Как не сливать рекламные бюджеты? В нашем обзоре вы найдете ответы на эти вопросы, а в конце статьи вас ждут ключевые рекомендации для маркетинговых стратегий стартапов, малых и крупных брендов.

Главные тренды, которые будут актуальны в 2025 году:

Из-за блокировки Instagram* и Youtube инфлюенсеры активно развивают блоги в Telegram, во «ВКонтакте». Сейчас эти две площадки самые востребованные в России. Как сообщает Forbes по данным Mediascope аудитория Telegram в мае 2024 года достигла почти 85 млн человек, а уже в ноябре – 87 млн. Что касается сети ВКонтакте. Ежемесячный охват в декабре 2024 года составил почти 92 млн активных пользователей. Популярность также набирают «Одноклассники», «Яндекс.Дзен» и Rutube.

Каждый из этих сервисов предлагает различные варианты монетизации, например:

Для успешного продвижения в соцсетях важно учитывать особенности каждой из них – то, какой контент наиболее востребован на той или иной площадке. Это поможет вам разработать эффективную стратегию при работе с блогерами, повысить лояльность аудитории и создать с ней тесные отношения.

Люди хотят сохранить личные данные и общение в безопасности, избежать навязчивой рекламы и гиперконтроля со стороны платформ. Поэтому пользователи (особенно молодежь) выбирают платформы с высоким уровнем конфиденциальности, например, Telegram. 

Такие площадки позволяют не только безопасно обмениваться сообщениями, но и выстраивать более доверительные отношения с аудиторией. Так, бренды и блогеры могут использовать закрытые чаты/каналы для прямого взаимодействия. Это создает ощущение эксклюзивности и укрепляет связь с подписчиками.

Взрослая аудитория 35+ продолжает использовать те же площадки, что и раньше – «ВКонтакте», «Одноклассники».

Бренды активно используют такие площадки, как Twitch и Roblox для взаимодействия с молодой, активной аудиторией:

1. Roblox позволяет брендам демонстрировать свои товары в виртуальном формате. Пользователи могут «протестировать» автомобили, гаджеты, недвижимость в цифровой среде. Это делает продукт ближе и понятнее для целевой аудитории. Такой подход особенно эффективен для привлечения внимания и повышения интереса к бренду.

2. Twitch – сервис с вовлеченной и доверяющей аудиторией. Пользователи активно взаимодействуют со стримерами в реальном времени, а это идеальная среда для нативных рекламных интеграций. Рекомендации от любимых стримеров воспринимаются как советы друзей, что повышает доверие к рекламируемым продуктам.

Реестр РКН сделает рекламный рынок блогеров более прозрачным. За счет этого укрепится доверие рекламодателей к инфлюенс-маркетингу. Реестр упростит выбор надежных партнеров для рекламы – бренды смогут быстро находить эффективных инфлюенсеров. Для блогеров это тоже выгодно: регистрация в реестре свидетельствует об их профессионализме и надежности.

Зачем нужна регистрация в реестре? Что делать, если владелец канала – иностранец или подросток? Что будет с каналом, если он не прошел регистрацию в реестре? Ответили на самые острые вопросы в статье Регистрация блогеров в Роскомандзоре.

В 2025 году бренды и блогеры, которые еще не адаптировали контент под разные платформы, будут вынуждены сделать это, чтобы оставаться конкурентоспособными. Такой подход поможет им охватывать популярные и нишевые площадки, привлекая разные аудитории.

YouTube, несмотря на текущие ограничения, останется востребованной платформой для инфлюенс-маркетинга. Но многие блогеры уже сейчас активно переходят на более стабильные площадки: «ВКонтакте» и Telegram, адаптируя/дублируя свой контент. Это позволяет:

В новом году лучше всего привлекать внимание аудитории будут эти типы контента:

- VR усиливает эмоциональную связь с продуктом, дает возможность взаимодействовать с ним на личном уровне. Улучшает запоминаемость бренда в среднем на 25%, повышает продажи на ~18% (цифры могут отличаться в зависимости от ниши и продукта).

- AR позволяет взаимодействовать с продуктом в реальном времени. Виртуальное размещение мебели, подбор картин, цвета стен и другие возможности повышают вовлеченность аудитории, доверие к бренду и увеличивают конверсию до 40%.

- ИИ помогает глубже понимать потребности ЦА, предлагает персонализированные решения. Применение ИИ в стратегии увеличивает продажи на ~30%, сокращает затраты на интеграции на ~20%, повышает удовлетворенность потребителей на ~35%.

Дарья Мясина
Руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

В WOWBlogger мы провели эксперимент, где для одного из блогеров мы создали рекламный пост с использованием ChatGPT. Итоговая выручка от этого поста оказалась выше, чем от всех ранее написанных блогером публикаций. —

«ВКонтакте» активно внедряет новые рекламные форматы, и в 2025 году можно ожидать их дальнейшее развитие.

Дарья Мясина
Руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

«ВКонтакте» регулярно модернизирует алгоритмы, чтобы пользователи видели наиболее актуальный для них контент. Поэтому рекламодатели должны запускать кампании, которые соответствуют требованиям площадки. Можно предположить, что в новом году VK введет более строгие требования к рекламе и ужесточит процедуру модерации, сделав ее более детальной. —

«Телеграм» остается одной из самых перспективных рекламных платформ. В 2025 году успешные рекламные кампании в этом мессенджере сочетают креатив, анализ и навык взаимодействия с аудиторией. Привычные рекламные посты – всё. Чтобы продолжать привлекать и удерживать внимание людей, повышать продажи, бренды будут использовать новые рекламные форматы: 

Дарья Мясина
Руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

Поведение пользователей в «Телеграм» в 2025 году больше не будет прежним по трем причинам: 1. Аудитория теперь более требовательная. Она перестала воспринимать навязчивые рекламные посты. Теперь эффективно работает полезный нативный контент. 2. Масс-рекламе больше не доверяют. Пользователи отдают предпочтение нишевым экспертам, микро- и нано-блогерам, а не инфлюенсерам с широкой аудиторией. 3. Растет интерес к узконишевым каналам. Люди хотят получать более детальный и содержательный контент. Поэтому реклама в узкоспециализированных блогах будет эффективнее, чем в каналах с широкой аудиторией. —

Накрутка лайков, подписчиков и охватов – хотя такие методы продвижения «стары как мир», кто-то продолжает с их помощью создавать иллюзию популярности для привлечения рекламодателей. Но сейчас вычислить такие махинации легко благодаря аналитическим сервисам (например, как WOWBlogger).

Дарья Мясина
Руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

Мы оптимизируем анализ аудитории и подбор блогеров следующим образом: Смотрим вовлеченность аудитории, то, как активно она взаимодействует с постами, как комментирует. Регулярно проверяем каналы в каталоге нашего сервиса WOWBlogger на предмет подозрительной активности. Предлагаем прозрачные отчеты, которые помогают брендам безошибочно выбирать инфлюенсеров и запускать наиболее результативные кампании. —

Бренды и блогеры, которые делают ставку на прозрачность и укрепление доверия аудитории, будут лидерами на рынке. Для брендов это значит тщательный отбор блогеров для рекламы, подробный анализ блогов на предмет активности аудитории и честности контентной части. 

Блогерам также важно адаптироваться к растущему спросу на прозрачность и честность, чтобы оставаться востребованными у рекламодателей. Что для этого сделать:

Ниже перечислены три метрики, которые учитывают при анализе эффективности рекламы у блогера. Они помогут вам понять, как отработала кампания и стоит ли дальше сотрудничать с тем или иным экспертом.

Помогают понять, удалось ли бренду донести рекламу до нужной аудитории. К этим метрикам относят:

Отражают качество взаимодействия аудитории с брендом. Помогают отследить:

Показатели, помогающие понять, как аудитория воспринимает ваш бренд. К ним относятся:

Дарья Мясина
Руководитель клиентского сервиса WOWBlogger

В 2025 году успех рекламы через блогеров зависит не только от цифр, но и от того, насколько блогеры подходят вашей аудитории и ценностям бренда. Важно будет смотреть не только на краткосрочные результаты, но и на долгосрочные эффекты: как это влияет на вовлеченность людей, их лояльность и повторные покупки. Омниканальный подход в будущем станет неотъемлемой частью для успешного инфлюенс-маркетинга. Бренды будут учитывать влияние блогеров не только на продажи на сайте, но и на email-рассылки, маркетплейсы и другие площадки, через которые продается товар. Многие продавцы, работая с блогерами, измеряют результативность кампании только по продажам на своем сайте, через промокоды. Но они упускают из виду другие площадки, где клиенты также могут купить их продукт (маркетплейсы, офлайн-магазины и другие). Например, покупатели, увидев рекламу у блогера, часто ищут продукт там, где им выгоднее или удобнее, а не обязательно на сайте компании. Если бизнес не анализирует все каналы продаж, тогда он может ошибочно считать, что реклама у блогеров не дает нужного эффекта. Это может стать проблемой, особенно для новичков в инфлюенс-маркетинге. Стоит также отметить, что большинство покупателей, даже если увидели рекламу у блогера, часто начинают искать тот же товар на маркетплейсах, где цена может быть ниже, к тому же доставка бесплатная. В итоге они покупают товар на маркетплейсе у другого продавца, а не на вашем сайте. Поэтому в 2025 году мультиканальный подход станет ещё важнее для рекламодателей. —

Вот несколько универсальных советов, которые помогут вам оставаться конкурентоспособными в 2025 году и эффективно продвигаться через инфлюенс-маркетинг, независимо от масштаба вашего бизнеса (а затем мы разберем рекомендации конкретно для стартапов, малых и крупных брендов). 

Итак:

1. Инвестируйте в инструменты аналитики. Так, вы сможете эффективно отслеживать важные показатели, быстро реагировать на изменения и корректировать стратегию.

2. Автоматизируйте все, что можно. Автоматизация кратно упрощает управление маркетингом. С ней вы быстрее продвигаете бренд, увеличиваете продажи, повышаете эффективность всей команды. Рассылки, планирование рекламных кампаний, публикации в соцсетях, анализ конкурентов, автоответы и другие процессы – автоматизация всего этого экономит время, снижает ошибки и помогает сосредоточиться на приоритетных для бренда задачах.

3. Делегируйте задачи. Это помогает распределить нагрузку в команде и повысить эффективность всей работы. Передавайте рутинные, узконаправленные задачи путем привлечения новых сотрудников – высвобождайте время для глобальных задач бренда.

4. Используйте сервисы для проверки инфлюенсеров. Они позволяют анализировать реальную аудиторию блогера, ее вовлеченность, а также выявлять накрутки охватов, подписчиков, комментариев. Так вы избежите ненадежных инфлюенсеров, а ваша реклама будет нацелена на живую, заинтересованную аудиторию, которая купит ваш продукт.

5. Пересмотрите договоры с блогерами. Проверьте их прозрачность и то, учитывают ли они важные детали сотрудничества (сроки выполнения, формат контента, условия оплаты, метрики успеха и другие моменты). Возможно, что-то нужно доработать.

Собрали ключевые рекомендации, которые помогут вашему бизнесу избежать стагнации и активно развиваться даже в условиях высокой конкуренции:

В 2025 году инфлюенс-маркетинг станет неотъемлемой частью успешных стратегий продвижения, основанных на доверии аудитории к блогерам. Всё больше брендов выстраивают долгосрочные отношения с инфлюенсерами, превращая их в амбассадоров. Такой подход делает рекламу более естественной и усиливает связь с целевой аудиторией.

Чтобы ваш бренд не переставал расти, следите за актуальными трендами и вовремя интегрируйте их в свои стратегии. Гибкость и внимание к интересам аудитории – это ключ к привлечению новых клиентов, повышению их лояльности и росту продаж.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ