8 удивительных, но реальных кейсов по инфлюенсер-маркетингу

Подборка кейсов иностранных компаний при работе с инфлюенс-маркетингом.

Kettle & Fire — это бренд, который производит костные бульоны для любителей здорового питания. Это один из лучших палео-брендов по версии Healthline.com — авторитетной медицинской площадки. 

Задача, возложенная брендом на инфлюенс-маркетинг — укрепление позиций в соцсетях. Kettle & Fire сосредоточились на создании качественного контента, который подчёркивал преимущества их костного бульона. Бренд выбрал инфлюенсеров, которые могли создать визуально привлекательные посты, отражающие философию ккомпании. Посты использовались не только в Instagram*, но и в Facebook* Ads, что значительно увеличило охваты.

Кампания принесла впечатляющие результаты. Новый контент позволил бренду получить $4 дохода за каждый вложенный доллар. Инфлюенсеры помогли увеличить узнаваемость и вовлечённость аудитории.

Iceland Foods — британский бренд, который производит замороженные продукты. В какой-то момент рейтинг одобрения клиентов снизился до 10%, поэтому решили менять маркетинговую стратегию.

Ранее бренд привлекал знаменитостей для продвижения, но такие рекламные кампании не давали желаемого результата. Нужен был новый подход для повышения доверия и лояльности аудитории.

Iceland решили сосредоточиться на работе с микро-инфлюенсерами, например, мамами-блогерами и фудблогерами, чей контент вызывает больше доверия у потребителей.

Результаты годового сотрудничества:

Всё ещё думаете, нужно ли вам попробовать инфлюенс-маркетинг?

Warby Parker предлагает стильные и доступные очки. Хотя бренд уже имел узнаваемость, компания хотела увеличить вовлеченность в Instagram*. Требовалось усилить присутствие продукта в социальных сетях и повысить доверие к бренду.

Компания выбрала семь инфлюенсеров, которые уже были покупателями и им нравилась продукция Warby Parker. Рекламная кампания продемонстрировала очки Warby в повседневной жизни. Один инфлюенсер мог печь, не снимая очки, а другой рисовал в них свой очередной шедевр. Ориентируясь на блогеров в творческой индустрии, Warby не только расширила свою аудиторию, но и позиционировала себя как бренд образа жизни.

Такие цифры получились в итоге:

Модные очки Warby Parker не смогут защитить ваши глаза от этой ослепляющей истины: инфлюенс-маркетинг является обязательным условием для успеха продуктовых брендов.

Health-Ade производит комбуча с необычными вкусами. Таргетированная реклама Facebook* в их случае оказалась слишком дорогой и малоэффективной. Основная задача бренда заключалась в том, чтобы сосредоточиться на своей целевой аудитории — любителях комбучи, а не пытаться завлечь мам и другую нецелевую аудиторию попробовать их продукт. Но как создавать качественный контент, который ждут подписчики, если на это нет ресурсов — менеджеров и достаточных бюджетов?

Health-Ade начали работать с несколькими инфлюенсерами, которые создали для бренда 214 постов в Instagram*. Самое приятное, что каждый пост был настолько универсален, что его можно легко адаптировать для использования на сайте, в социальных сетях,  рекламе и других каналах.

Благодаря кампании у Health-Ade теперь есть уникальный контент, который они могут использовать где угодно. Представители бренда также написали: «Чтобы получить 1 000 показов на Instagram*, обычно нужно потратить 7 долларов. У нас получилось сгенерировать 1,6 млн показов за значительно меньшую сумму».

Dyson активно продвигал линейку товаров для владельцев домашних животных. Компании нужно было рассказать аудитории о новых продуктах и повысить её вовлечённость.

Бренд сотрудничал с пятью инфлюенсерами в Instagram*, предоставив им полную свободу в создании забавных и креативных постов. Материалы просто должны были быть ненавязчивыми и показывать, как владельцы домашних животных ухаживают за своими пушистыми друзьями. При этом размер блогера не имел значения: у одного из них было всего 2 500 подписчиков, но в его случае получился самый высокий показатель вовлечённости среди всех других инфлюенсеров в кампании.

Такой подход окупился:

Как вам такой возврат инвестиций?

Kalumi Beauty производит батончики BEAUTYfood — авторские десерты, заточенные под эстетику. Бренду нужно было создать вовлекающий контент, который бы резонировал с целевой аудиторией, при этом минимизировать затраты. Их штатные маркетологи делали слишком идеальные отфотошопленные посты, которые не откликались подписчикам.

В итоге нашли блогеров, которые до кампании пользовались их продукцией, и попросили показать весь цикл потребления: от распаковки до использования.

Если бы Kalumi решил обновить штатных маркетологов, это обошлось бы им в $72 000 в год, а аутсорсное агентство — более чем в $100 000.

К счастью, компании не пришлось отказываться от своих почек, чтобы использовать преимущества инфлюенс-маркетинга. Они потратили всего $6 715, получив следующие результаты:

Кто сказал, что маркетинг в сфере красоты стоит космических денег? Kalumi доказали обратное!

KÖE Organic Kombucha хотела «зайти» в местную сеть ритейла, но практически не имела узнаваемости среди покупателей. Ей нужно было как можно быстрее это исправить, и в качестве стратегии выбрали инфлюенс-маркетинг.

Подбор блогеров занял 3 дня. Далее компания разослала свой продукт инфлюенсерам и получила очень много контента и упоминаний. За один месяц получилось достичь таких цифр:

MOON Ultra выпустила в продажу светильник Moon UltraLight, который подключается к смартфону и значительно улучшает качество фото. Они знали, что их разработка станет хитом, но возникла проблема: никто не знал о запуске продукта. Была и другая проблема: UltraLight мог ассоциироваться у пользователей с дешёвым аксессуаром низкого качества. Нужно было доходчиво показать, насколько это на самом деле полезный и нужный гаджет. И тут на помощь пришёл инфлюенс-маркетинг.

Всего за $3 870 бренд получил потрясающие результаты:

Вместо того чтобы вкладывать деньги во что-то вроде рекламы в Facebook*, MOON Ultra сохранил свой бюджет, создал библиотеку, полную пользовательского контента, и представил себя тысячам потенциальных клиентов.

Эти восемь кейсов демонстрируют, как грамотно выстроенная инфлюенсер-маркетинговая стратегия может принести брендам впечатляющие результаты с высоким ROI. Используя проверенные платформы, такие как WOWBlogger, компании могут достигать принципиально новых показателей в продвижении своих продуктов.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ