VK Ads: как запустить рекламу ВКонтакте — пошаговое руководство

VK Ads — единая рекламная платформа ВКонтакте, через которую бизнес запускает таргетированную рекламу на сайты, сообщества, мобильные приложения и встроенные формы заявок. По данным VK Реклама за 2025 год, ежемесячная аудитория ВКонтакте — около 80 млн человек в России, а доля рекламодателей из малого и среднего бизнеса — 65%. Кабинет VK Ads заменил старые интерфейсы my.target и старый рекламный кабинет ВКонтакте.

Что такое VK Ads и зачем он бизнесу

VK Ads — сервис самостоятельной настройки рекламы экосистемы ВКонтакте. В кабинете рекламодатель выбирает цель кампании, аудиторию, формат и бюджет, а система показывает объявления пользователям ВКонтакте, Одноклассников и партнёрских площадок. Базовые задачи: трафик на сайт, заявки и продажи, продвижение сообщества, установка мобильного приложения, охват и узнаваемость бренда.

Минимальный бюджет — от 100 ₽ в день, но имейте в виду, что фактически пополнить его можно только от 600 рублей (вместе с НДС). В любом случае инструмент доступный для большинства видов бизнеса, в том числе малого, и для начинающих предпринимателей.

Чем VK Ads отличается от старого рекламного кабинета ВКонтакте

Старый кабинет ВКонтакте и my.target постепенно перенесли функции в VK Ads. Главные отличия — единый интерфейс, расширенный список целей и возможность запускать быстрые смарт-кампании прямо с мобильного приложения без особых навыков. 

Какие цели кампаний доступны в VK Ads

Цель кампании определяет, как система оптимизирует показы и за каких пользователей кабинет будет «торговаться» в аукционе.

Какие форматы рекламы есть в VK Ads

Формат подбирается под цель и место размещения: один и тот же креатив редко одинаково работает в ленте, клипах и видеовставках.

Как настроить аудиторию в VK Ads

VK Ads даёт пять основных способов сборки аудитории. Их комбинируют, чтобы получить точечный охват без распыления бюджета.

• Интересы и поведение: подписчики сообществ определённой тематики и пользователи похожего контента.
• Ключевые слова: люди, которые искали или обсуждали конкретные запросы в последние 1–30 дней.
• Похожие пользователи (look-alike): аудитория, по поведению напоминающая существующих клиентов.
• Повторный охват (ретаргетинг): посетители сайта с пикселем, участники сообщества, контакты из CRM.
• География и демография: возраст, пол, регионы, должность, косвенный доход.

Как выбрать бюджет и стратегию ставок

В VK Ads доступны два уровня бюджета (дневной и общий) и две группы стратегий — автоматическая и ручная. Для теста рекомендуется дневной бюджет 500–1 000 ₽, автоматическая стратегия и 7–14 дней без вмешательства: частые правки в первые дни мешают системе обучаться.

Средние ориентиры на 2026 год:

— стоимость клика (Cost Per Click, CPC) — 8–40 ₽;

— стоимость тысячи показов (Cost Per Mille, CPM) — 80–250 ₽;

— стоимость заявки (Cost Per Lead, CPL) — 200–1 500 ₽.

Как запустить первую кампанию в VK Ads: 7 шагов

• Зарегистрироваться на ads.vk.com и подтвердить аккаунт через VK ID.
• Создать рекламный кабинет и пополнить баланс — от 500 ₽ для физлица и 3 000 ₽ для юрлица (без НДС).
• Создать кампанию: выбрать цель, задать название и временные рамки.
• Настроить аудиторию: интересы, ключевые слова, регион, демографию и дополнительные сегменты.
• Подготовить креативы: текст, изображение или видео, кнопку призыва к действию.
• Установить дневной бюджет и выбрать автоматическую или ручную стратегию ставок.
• Запустить, дождаться модерации (1–24 часа) и наблюдать первые 5–7 дней без правок.

Как отслеживать результаты и оптимизировать кампанию

Базовый набор метрик — показы, охват, клики, коэффициент кликабельности (CTR), стоимость клика, стоимость заявки и коэффициент конверсии (CR).

После 7–14 дней оптимизируют три уровня:

— креативы — отключают объявления с кликабельностью (CTR) ниже среднего по группе;

— аудитории — масштабируют сегменты с лучшей стоимостью заявки;

— бюджет — добавляют эффективным группам, снижают слабым. Для сквозной аналитики подключают пиксель ВКонтакте и системы аналитики вроде Roistat или Calltouch.

Типичные ошибки новичков в VK Ads

Шесть ошибок, из-за которых первый запуск чаще всего получается дорогим и неэффективным.

Когда дополнить VK Ads рекламой у блогеров

VK Ads и реклама у блогеров — два разных инструмента. Таргетированная реклама работает на массовый охват по сегментам и быстро масштабируется по бюджету, но проигрывает в доверии аудитории. Реклама у блогеров — наоборот: доверие, прогрев и сложные ниши, но дороже на старте и сложнее масштабировать. Связка «таргет VK Ads + реклама у блогеров» обычно даёт на 20–35% выше совокупную конверсию по сравнению с одним каналом. Если задача — добавить доверия от авторов сообществ, то рекламу у блогеров ВКонтакте удобно запускать через WOWBLOGGER: 50 000+ проверенных каналов, единая аналитика и подбор лидеров мнений (инфлюенсеров). Это не замена VK Ads, а дополняющий канал..

Часто задаваемые вопросы про VK Ads

Сколько стоит реклама в VK Ads?

Минимальный дневной бюджет — от 100 ₽, для теста — 500–1 000 ₽ в день на 7–14 дней. Стоимость клика — 8–40 ₽, стоимость заявки — 200–1 500 ₽ в зависимости от ниши и креатива.

Нужен ли пиксель ВКонтакте?

Желательно. Без пикселя нельзя построить аудитории повторного охвата и похожих пользователей по поведению на сайте. Пиксель ставится на сайт один раз и работает на все будущие кампании.

Как пройти модерацию VK Ads без отклонений?

Соблюдать правила площадки: не использовать запрещённую тематику, не давать ложных обещаний, оформлять обязательную пометку «Реклама» и указывать токен оператора рекламных данных. Стандартный срок модерации — 1–24 часа.

Можно ли запускать рекламу через VK Ads без сайта?

Да. Цели «Сообщения сообществу», «Подписка на сообщество», «Заявки (лид-формы)» работают полностью внутри ВКонтакте. Сайт не требуется.

Чем VK Ads отличается от рекламы у блогеров?

VK Ads — это таргетированная реклама через рекламный кабинет с настройкой аудитории, бюджета и аукционом за показы. Реклама у блогеров — это публикации у автора сообщества или канала с прямым доверием подписчиков. Каналы дополняют друг друга, но это разные инструменты.

Сколько времени нужно на обучение алгоритма?

5–7 дней с минимальными правками. До этого срока выводы об эффективности преждевременны: система собирает данные и подбирает оптимальную аудиторию.

Подходит ли VK Ads для малого бизнеса?

Да, особенно с целями «Сообщения сообществу» и «Заявки». Минимальный порог входа низкий, инструменты подходят для самостоятельной работы без агентства.

Запустите рекламу ВКонтакте через VK Ads и блогеров

  Для самостоятельного запуска таргетированной рекламы используйте кабинет VK Ads и пошаговую инструкцию из этой статьи. Для расширения охвата за счёт доверия аудитории и работы с авторами сообществ ВКонтакте подключите рекламу у блогеров через WOWBLOGGER: 50 000+ проверенных блогеров, сводная аналитика и подбор лидеров мнений под цели кампании. Это два разных канала, которые в связке дают более устойчивый результат.