Нейромаркетинг — как маркетологи изучают мозг, чтобы мы покупали чаще
15/06/25
0
273 просмотра
6 мин.
Содержание
Что такое нейромаркетинг — и почему это не страшно
Нейромаркетинг — это направление в маркетинге, которое использует знания из нейробиологии и психологии, чтобы понять, как мозг потребителя реагирует на рекламу, упаковку, сайты, цвета и звуки.
Цель простая: не угадать, а узнать — что действительно работает на уровне восприятия, эмоций и решений.
Это не про манипуляции. Это про исследование: как мы выбираем, что нас цепляет, на что реагируем инстинктивно, а на что — сознательно.
Как работает нейромаркетинг: 3 уровня влияния
- Визуальные стимулы Цвета, шрифты, фотографии, лицо в кадре, взгляд. Мозг обрабатывает визуальные образы быстрее, чем текст — и на основе них формирует первое впечатление.
- Эмоциональный отклик Контент, который вызывает эмоцию — страх, радость, интерес — запоминается лучше. Именно поэтому сторителлинг работает сильнее, чем просто факт.
- Автоматическое принятие решений Мы часто покупаем не потому, что логика сказала «да», а потому что мозг сказал: «Это знакомо. Это приятно. Это быстро». Нейромаркетинг изучает эти паттерны.
Примеры нейромаркетинга в действии
- Красная кнопка «Купить» — вызывает чувство срочности.
- Цена 199₽ вместо 200₽ — обманывает левое полушарие мозга, давая ощущение выгоды.
- Упаковка с лицом, смотрящим прямо в глаза — привлекает внимание быстрее.
- Видео с первой фразой: «А у тебя так было?..» — включает эффект зеркальных нейронов.
- Чат-бот с юмором — вызывает эмоциональную привязку к бренду.
Где применяют нейромаркетинг
- В UX-дизайне и создании лендингов
- В разработке упаковки и витрин
- В копирайтинге и написании заголовков
- В рекламе у блогеров (через голос, визуал, подачу)
- В SMM и контенте
Например, при запуске кампаний через WOWBlogger, можно тестировать не только каналы, но и креативы — отслеживая, какие форматы вызывают наибольший отклик у аудитории.
Какие инструменты используют
- Eye tracking — отслеживание движений глаз
- EEG/ЭЭГ — фиксирует реакцию мозга
- Нейроопросы и A/B тесты
- Биометрия — считывает реакцию по зрачкам, пульсу, мимике
- Heat maps — показывает, на что люди чаще всего смотрят на сайте
Важно: не обязательно иметь лабораторию. Достаточно понимать механизмы внимания и принятия решений, чтобы применять их в дизайне и контенте.
Как применять нейромаркетинг в реальной жизни
- Используйте эмоции и истории в текстах — мозг запоминает их лучше.
- Делайте контрастные и конкретные заголовки.
- Показывайте людей в креативах, особенно с выраженной мимикой.
- Используйте тёплые цвета для доверия и контраст для привлечения внимания.
- Протестируйте несколько вариантов посадочной — мозг пользователя скажет, что ему ближе.
Нейромаркетинг — это не про манипуляции, а про эмпатию
Чем лучше ты понимаешь, как работает восприятие, тем проще донести ценность продукта. Нейромаркетинг помогает сделать бренд запоминающимся, эмоциональным и понятным.
Вот что еще мы писали по этой теме
Фразы для привлечения клиентов – как правильно формулировать офферы и призывы к действию Как заставить потенциального клиента обратить внимание на ваш продукт или услугу? Правильные фразы могут кардинально повлиять на конверсию и продажи. От удачно сформулированного заголовка, оффера или призыва к действию зависит, решит ли человек купить товар, оставить заявку или подписаться.
0
1611
7 мин.
Email маркетинг — инструмент, который не умер, а стал умнее Многие списали email-маркетинг со счетов: мол, спам, устарело, никто не открывает. Но правда в том, что грамотные email-кампании до сих пор дают ROI выше, чем таргет или реклама у блогеров — особенно в сегментах e-commerce, онлайн-курсов, инфопродуктов и сервисов.
0
201
6 мин.
Семантическое ядро — что это, для чего, кому нужно и как собрать Семантическое ядро — это не набор «ключей ради ключей». Это карта того, что ищет ваша аудитория, какими словами, с каким намерением и на каком этапе принятия решения.
0
308
6 мин.
Пирамида Минто — как доносить мысли так, чтобы тебя поняли с первого раза Пирамида Минто — это метод структурирования информации, созданный Барбарой Минто, консультантом McKinsey. Его цель — помочь формулировать мысли ясно, логично и убедительно, особенно в бизнесе.
0
419
5 мин.
Сенсорный маркетинг — как бренды воздействуют на чувства, чтобы остаться в памяти Мы привыкли к рекламе, которую можно увидеть или прочитать. Но самые сильные эмоции возникают, когда бренд задействует все органы чувств. Это и есть сенсорный маркетинг — подход, при котором клиент буквально чувствует бренд через запах, звук, текстуру, вкус или даже температуру.
0
619
4 мин.
Рекуррентные платежи — что это, как работают и зачем нужны бизнесу Рекуррентные платежи — это автоматические регулярные списания денег с карты клиента, например, каждый месяц, квартал или год. Клиент один раз вводит данные, подтверждает согласие — и больше не думает о сроках оплаты.
0
372
мин.
Дарья Мясина
Автор
Комментарии проходят модерацию по правилам платформы.